沃尔沃建筑设备：一台挖掘机的减排理想

节能减排的溢出效应

《21世纪》：考虑到产品竞争力的问题，更节能的产品意味着成本提高，会不会带来产品价格的提高？而在2012年，沃尔沃建筑设备在中国的销售额下降，在市场不景气的情况下，强调低碳环保，是否会影响公司的竞争力？

Eberhard Wedekind：首先，现在在欧洲和北美，有排放方面的强制规定，节能减排产品的投资是必须的。尽管，沃尔沃建筑设备在中国使用的发动机可能不一样，但是节能减排产品有溢出效应，不管是在理念上，还是在技术的创新上。

另外，从中国市场来看，我们看到越来越多的中国客户，要求有高科技含量的产品，燃油经济性对他们来讲，也是非常重要的产品特性，因为这样，可以帮助提高客户的生产效率，特别是我们的很多设备，都是针对那些非常密集的应用，比如说矿山、采石场等，机器每天的工作时间非常长，甚至一整天都要使用。

这个时候，如果机器有很好的燃油经济性，省油总量加在一起，对客户来讲也具有非常好的收益，是客户非常看重的一个产品特性。

《21世纪》：沃尔沃建筑设备在中国推广面临哪些挑战？

Eberhard Wedekind：其实，对于我们品牌的认知度，我还是感到相当满意的，而且大家在想到“沃尔沃”这个品牌的时候，会想到安全的特性，对于安全的重视贯穿于我们业务的方方面面，这是沃尔沃集团DNA的一部分，比如说沃尔沃发明了安全带和安全气囊等等，这是我们瑞典沃尔沃品牌的传统。

当然，沃尔沃建筑设备在中国发展只有10年的历史，还有很多的事情可以做。但毕竟沃尔沃建筑设备不是一个大众消费品，因此我们的目标，不是说人人皆知我们这个品牌，关键是我们的这个市场，我们的客户和潜在客户对我们品牌是否了解，关于这一点，我们对目前的情况是比较满意的。

《21世纪》：沃尔沃建筑设备加入WWF“碳减排先锋”项目，对在中国提升竞争力有什么作用？

Eberhard Wedekind：首先，我们在这个项目的承诺主要是提高燃油效率，从而降低油耗，减少对环境的不良影响。刚才我也提到，沃尔沃建筑设备的使用量非常大，我们出色的燃油效率，能够帮助客户提高他们的生产效率，所以在这方面，我们等于是将环保和商业价值非常好地结合在一起，也就是说，这二者之间不一定是矛盾的。

《21世纪》：从2011年年底开始，中国工程机械市场遇冷，挖掘机销量同比下降40%，沃尔沃是否对中国市场有担心？

Eberhard Wedekind：中国市场确实遇冷了、下滑了，但我们发现还有好的地方：一方面，是我们扩大了市场份额，在一个速度放缓的市场上，我们反而可以稳步地扩大我们的市场份额；另一方面，我们卖的机器更大了，销售更多大型机器和设备。

而且，从某种角度来讲，我觉得2012年的下滑，其实是健康调整。虽然2010、2011年工程机械市场非常好、增速非常快，但是很大一部分是来自于政府的经济刺激计划，是靠政策驱动的市场。

我个人的观点，中国的工程机械市场，至少在接下来的10年到20年里都会保持一个非常不错的增长。