“中联脚步”+“中联模式”成就国际化企业

1月20日，备受关注的2012年度中国企业十大新闻在京揭晓发布，2012年度中国企业十大人物、最具影响力企业同时发布。

中联重科与中国石化、中国海油等20家企业荣获2012年度“中国最具影响力企业”。

国际化行进走出“中联脚步”

20年前，詹纯新带领长沙建设机械研究院7名科技人员，借款50万元创立中联重科。

20年后，中联重科以年均60%以上的增长速度成长为中国工程机械龙头企业；从一家院办小企业跃升为总资产800多亿元、员工3万多人的A+H股上市公司，跻身全球工程机械企业前6强。

中联重科在2008年成功收购当时世界第三大混凝土机械制造企业——意大利CIFA公司，由此一跃成为世界第一大混凝土机械制造商，并且成为中国第一家迈出海外并购步伐的工程机械企业，率先敲开了欧洲市场的大门。

2012年，中联重科一边长袖善舞资本布局，一边稳步推进业务布局，国际化成为全年亮点。年头年尾，中联重科两次成功发行了共计10亿美元的国际债券；4月，与俄罗斯马斯特集团签署20亿卢布的授信合作协议；5月，公司52米臂架混凝土泵车首次成功进入土耳其；8月，与印度EM公司签订合资协议；10月，与意大利RIBA公司合资建立高碳材料有限公司；公司挖掘机产品出口同比劲增550%……

伴随国际化铿锵步伐，目前中联重科的海外业务已覆盖到全球60多个国家和地区，产品远销中东、南美、非洲，以及欧美、澳大利亚等高端市场。

五项基本原则缔造“中联模式”

“70%的并购没有实现期望的商业价值，而其中70%失败于并购后的文化整合。”著名的跨国并购“七七定律”，揭示出了企业文化的差异在并购中的阻隔。

不过，中联重科并没有陷入这种失败的陷阱。所有的并购企业在中联重科这一平台上，取得了惊人的绩效：在国内，并购后的第一年，浦沅利润达到2.05亿元，超过重组并购前15年利润的总和；在国际， CIFA被并购后渐入佳境，2012年前三季度创造的利润几乎是次贷危机前全年利润的3倍。

何以达到如此“合二为一”？詹纯新的秘诀是：包容、共享、责任、规则、共舞。这五个关键词，当是中联重科成功并购与整合的思想精髓，对中国企业走出去的借鉴意义不言而喻，因而被定义为企业跨国并购的“五项基本原则”。

詹纯新这样诠释五项基本原则：包容，就是用尊重、理解和主动适应达成文化的融合；共享，就是成果、风险共担，打造利益的共同体；责任，就是用负责的行为，赢得当地的尊敬；规则，就是现代市场经济的契约精神；共舞，就是定好角色，定好流程，各就各位，各施所长。细品其中逻辑，区区五个关键词却涵盖了海外并购的全过程。

詹纯新说:“这不是文字上的东西，而是我们在海外并购中实实在在的经验，从实践中提炼出来的普适性理念，大家都会认同，而且是合作的基础。”

2011年1月，意大利总统在其总统府为詹纯新亲授“莱昂纳多国际奖”，连用“双赢”和“感谢”为中联重科的这一并购作出了会心注解。这是中国企业家首次获得这一国际奖项。

稳中求进，凌寒独秀

2012年，中国工程机械制造行业遭遇史无前例的“寒冬”。前三季度的数据显示，行业主要企业的整体业绩同比下滑在30%以上。

正是在此“一片哀鸿”之下，中联重科则是逆势走强，营收和净利润分别同比增长17.8%和16.7%，是行业中唯一一家前三季度实现双双增长的企业。而且作为经营质量的风向标，中联重科在完善的风险管理体系下，应收账款得到有效控制。

在产品销售上，2012年，中联重科混凝土机械凭借长臂架泵车在产品中所占比例的提升和市场占有率的提升，实现了销售额和利润率的双双大幅提升。搅拌车全年实现销售超过1.3万台，市场份额全球第一；土方机械公司运用“聚焦战略”取得了很好的市场效果，逆势突围，全年实现销售收入同比增幅超100%，市场地位稳中有升。

业内资深人士指出：中联重科之所以可以保持良好的增长，主要受益于其稳健的经营风格和战略上的领先，“中联重科固定资产仅60多亿元，把制造型企业做成了轻资产公司，这种运营策略在很大程度上也起到了抵御风险的作用”。

“2012年度中国最具影响力的企业，詹纯新率领下的中联重科当之无愧。”在1月20日召开的中国企业十大新闻发布会上，中联的领导如是感叹。