同舟共济 共谋发展 推动山推叉车稳健发展

1月18日-20日，以“同舟共济，共谋发展”为主题的2013年山推机械公司商务大会在文化圣地山东曲阜隆重召开。山东重工集团副总经理、山推机械公司董事长谢树敏，公司党委书记、总经理高腊生，副总经理万国全、倪令华及相关部门领导出席了大会，来自全国各地的代理商代表参加了本次会议。

“同舟共济，共谋发展”2013年山推机械公司商务大会

会上，谢树敏董事长做了重要讲话，他指出山推叉车是山东重工集团的新业务产品，正处于战略性培育期，谢董要求山推机械：一是要抓住经济形势利好因素和集团收购凯傲股权的机遇，积极推动叉车发展；二是要在产品研发上，面向市场，坚持以市场为导向；三是充分利用市场反馈信息，搞好产品质量；四是提高反应速度，积极完善服务质量，立足市场，精益求精，逐步做大、做强叉车事业。

会议期间，公司市场、营销、服务、研发等相关职能部门负责人就2012年所取得的工作业绩及2013年的工作规划进行了系统的汇报。公司副总经理万国全做了“同舟共济、共谋发展”主题演讲，万总指出，2013年初山推机械公司优化了组织结构，实施了两个“前移工程”即：一是质量控制前移：加强入库前整机检验、调校，提高产品入库质量，降低产品前期故障率；二是服务前移：将售后服务与质量控制相结合，让服务部门有经验的技术骨干人员加入技术质量部门，加强质量控制，将事后补救，变为事前预防，提高了公司运营效率，2013年将通过提升产品综合竞争力，构建系列化产品体系，强化团队建设等一系列措施，与代理商携手共赢，完成2013年销售目标。

依据2012年代理商考核结果，在本次会上，公司对2012年在产品销售、售后服务、市场开拓等方面做出突出成绩的多家代理商予以隆重表彰。2013年公司将实行更加完善、细化的考核措施，引导代理商立足现状，发挥优势，弥补不足，在合作中健康、强大、持续、全面发展。

会议最后，公司党委书记、总经理高腊生分析了2012年市场宏观环境，并对2013年工作提出要求：第一、将服务促销售的理念广泛推广与实施；第二、突出重点产品，深入挖掘大客户；第三、大力实施多元化的销售模式，完善分销系统，打开新的市场。

山推叉车作为企业发展的重要板块，发展至今，成绩卓然，已逐步成长为国内叉车市场颇具竞争力的新锐品牌。目前，已研发出内燃叉车、电动叉车、仓储叉车、双燃料叉车、牵引车五大类型共18个系列120多个品种，已具备年产万台的规模化生产能力。在国内建立了完善的营销网络，2013年根据外部市场需要，山推机械新成立了华南、西部、豫陕、苏皖、华北、东北等十三大销售片区，覆盖了国内31个省市、自治区、直辖市。在保持国内市场发展的同时，海外市场也捷报频传，山推机械公司借助山东重工集团国际化资源平台积极搭建海外营销网络，在全球近40个国家的山推进出口公司分部及海外经销公司进行全面布局。公司积极把握此次难得的调整机遇，做好布局全球的准备和部署，国际营销逆势发力，海外市场实现新突破，成功在俄罗斯、埃及、土耳其、阿联酋、东南亚等数十个国家设有代理商。

2013年，山推机械将贯彻“产品质量控制前移，服务前移”的经营理念，继续坚持依靠科技创新提高核心竞争力，在盈利能力提升、产品质量改善、市场渠道拓展等方面创新变革，并建立和完善代理商考评体系，将与代理商同舟共济，携手发展，共同开启山推叉车新的篇章。