聚焦企业 拓展空间 租赁分会2012年年会侧记

河南银泽投资担保有限公司总经理任克演讲

任  克：风控管理的本质是止损

工程机械债权管理市场目前主要面临的三个问题，缺人缺钱缺管理。现在风控管理行业没有一个专业的团队，没有一个经过市场洗礼，经验非常丰富、人员建制很好的招聘机制。风控管理从业者的收入和销售人员相比是不匹配的，在河南地区，像河南银泽公司常规的骨干员工，一年的总收入大概不会超过7万元，很多代理商销售人员最多时能拿到20万，这种三倍的收入差距让风控行业很难吸引到优秀人才。

至于管理，更重要的是一种对行业理念要有新的认识，即风控管理的本质目的应该是止损，而非创造效益。厂家或代理商把设备销售出去以后，所有的利润里面就应该有一块蛋糕是切给风控人员吃的。比方说常规下制造商卖100万的设备，可能有8万为损耗，但是通过很好的风控管理，最后的实际损耗只有2万，等于制造商实际上挣了6万，拿出3万来奖励风控也合情合理。

徐州工力工程设备租赁有限公司董事长王立春演讲

王立春：规模化经营是租赁企业的方向

对中国工程机械目前的现状，大家都感到困惑和无奈，生活很艰难但日子还得过。如何步入规模化经营时代，应该是经营性租赁企业的发展方向。首先要聚焦三大要素，第一是市场，第二是资本，第三是商业模式，这三大要素的有机结合，才能赢得规模化经营的产业结构和企业体系。

中国有约300个地级市和近3000个县级行政区，这就是我们未来市场的规模，市场对租赁企业来说不是障碍和瓶颈。另外，租赁行业必须要和资本市场嫁接，至少背后要有资本不断注入，才能推动租赁业的有力发展。第三点来讲，优越的商业模式，可以使租赁行业步入稳定、快速或是生态完整的发展结构。2004年我到欧洲访问一家汽车租赁公司，他们是每年以七折的价格，从另一家公司购买大量的出租汽车，然后每台车只在他租赁公司运行一万公里，然后准时要开到二手车植入市场，再以八折价格卖出，这就是七折进来，白用了一万公里，然后以八折价格售出，这种优秀的商业模式使该租赁公司业务遍布欧洲。市场与资本有机结合的商业模式，必将奠定中国未来发展规模化企业的良好基础。

租赁分会本届年会在行业严冬期召开，既有高屋建瓴的宏观展望，又有脚踏实地的经验分享，受到与会代表们的一致好评。本届年会得到了河南省克瑞实业集团、广东日丰电缆股份有限公司、捷尔杰（天津）设备有限公司上海分公司等众多单位的大力支持，促成了会议的完美落幕。

李涵兵秘书长在年会发言的最后强调，“经过这一次租赁行业生存困境的洗礼，我们觉得广大租赁企业不单要吸取一次教训，更重要的是如何生存下去，如何提高我们的竞争力，对行业和企业发展也要有更深更新的一些认识，所以期望广大租赁企业都能积极行动起来，为保存自己，为生存，为发展而战。”