新筑股份：差异化战略为客户打造专业定制产品

创新不断 差异化战略赢取市场先机

2012年市场需求不断萎缩，很多制造商及代理商不断通过裁员、清库存的方式减压，同时为应付越发激烈的价格战问题，就必须要求企业在新品研发方面保持一定的更新换代速度，一定程度上影响了某些企业前进的步伐。“该问题对于新筑来说并不矛盾，首先我们在工程机械传统产品上库存压力较小，同时我们的终端采购对象并非大众化，相反都是有具体需求的客户群体。”冯克敏表示，新筑股份从来没有减缓产品创新的步伐，大家必须不断创新替客户解决问题。由于新筑股份目前的混凝土机械产品销售并未采取渠道代理制，都是由企业直接派代表与客户沟通谈判，能够大量收集来自市场前沿及客户的具体需求，很多商品搅拌站的经营者都有着很多实际的问题需要解决，这恰恰是新筑股份实施的差异化竞争战略。

2012上海宝马展 新筑股份携新款混凝土搅拌车亮相

新筑凿岩台车

新筑沥青洒布车

能够把握机会的企业才懂得如何发现商机，今年9月份发改委共批复25个城市轨道建设项目，消息显示明年铁路建设市场的投资或达5300亿元。很多业内人士展会期间表示，国家为拉动经济增长会采取很多措施，其中铁路建设项目上马是必然的措施之一。冯克敏认为，当今中国在铁路建设方面的技术已经远远把世界同行甩在后面，但是高铁建设不会再像前几年的飞速发展，相反城际轨道建设在未来几年会从北上广等一线城市，扩展到二三线城市。“前不久国务院会议明确了轨道交通项目的建设步伐，欧洲很多发达国家的在建高铁项目非常少，但是大量在建的项目是轨道交通，基本实现了零距离换乘。所以中国现在这方面的水平还不够，至少在后期的3-4年内，这个领域会是投资重点。”

历经10余年的发展历程，作为国际路桥建设装备产业主要供应商之一，冯克敏表示，对于城际轨道交通建设项目，新筑股份有大量的产品应用。收购雅安通工之后，新筑股份有了更加完善的混凝土机械成套产品解决方案，在新筑股份的主要业务产品线中，工程构建材料包括桥梁支座、声屏障、桥梁伸缩装置、预应力锚具等， 新筑的“盆式支座及预应力锚具”产品被评为“中国桥梁伸缩装置十强企业”。对于地铁、隧道建设项目方面，新筑股份则有着更加稳定的产品，包括湿喷机、凿岩台车、锚杆台车、衬砌台车等，阵容完整，同时还有公铁两用检测车。

强化工程机械产品线重要地位

“新筑股份产品线涵盖面很宽，我们从桥梁关键部件到工程机械、再到公路交通，中间的技术都是复合性的，每方面的产品互相促进。新筑股份未来主要有三条产品线，除了环保新材料之外，工程机械产品线是三大支柱产品线之一。”采访期间，冯克敏向我们介绍了新筑的多元化发展，围绕公路交通建设做大多元化，重点关注公共交通和民用建设全过程，以及运营的全受理，这里有很多的共同点，比做单一产品更加具有竞争优势。

第一工程机械网记者从展会现场了解到，围绕本次baumachina2012展会，新筑股份展示了更加全面的产品线，其中包括全新的混凝土搅拌罐车，混凝土臂架泵车，三臂凿岩台车，湿喷台车相比第一代产品有了很大的改进，操作上也更加便捷，主要适用于隧道破碎工况等领域。同时，路面机械产品线包括新品沥青摊铺机，稀浆封层机及同步封层车，该批产品在细节结构方面都有了大量改进提升。

“对于未来行业的预期走势，从产品线发展来讲，我们今天看到的展会不管是品种多样性、品种深度，都和德国bauma展会不相上下，不管是国内外企业，都是展示了自己的最高水平，今后产品品种多元化将成为趋势，利用现有的产品创新技术。”冯克敏表示，对于普通的工程机械产品，大量需求的时代已经过去。市场将走向具有特殊需求的方向。“今后5年，国家基础设施建设也会走到一个高点，过去几年大幅度的铁路建设，肯定不会再爆发性增长，也不会有爆发性的工程机械需求。”

对于当前市场竞争激烈局面，新筑股份采用自己特有的方式，加深了解不同客户的不同产品定制化需求，生产适销对路产品。