新筑股份：差异化战略为客户打造专业定制产品

【第一工程机械网 独家报道】11月27-30日，baumaChina2012在上海新国际博览中心盛大召开，众多工程机械品牌在现场展示其最新的产品研发及综合服务解决方案。展会期间，第一工程机械网专访成都市新筑路桥机械股份有限公司董事、总经理冯克敏，长期以公民建工程关键部件与道路施工机械为主的新筑股份，突然加大混凝土机械板块的投入力度，新筑股份如何避开同行对手的锋芒、进而实现差异化竞争？通过此次采访，相信会给大家一个答案。

第一工程机械网专访成都市新筑路桥机械股份有限公司董事、总经理冯克敏

新筑MT9000SⅡ沥青摊铺机

打造全套混凝土机械体系 走差异化路线

“新筑股份早在十年前就已把业务渗透到混凝土机械设备行业，在这个领域我们并不是新入行的。”谈起为何新筑股份现阶段为何强化混凝土装备产品线，冯克敏首先向第一工程机械网记者如此表示，“当时我们在湖北某混凝土公路建设项目中，连续做了三套混凝土搅拌站，中国历史上第一条高速公路用的搅拌站就是新筑产品，包括高铁建设所用的混凝土拌料配方也是，新筑的高性能混凝土不输给任何对手。随着新筑实现上市之后，我们做了很多高铁建设制梁场所用的搅拌站。”

仔细观察新筑股份目前的混凝土机械产品线，共包括混凝土搅拌站、混凝土泵车、混凝土搅拌车、混凝土车载泵、混凝土拖泵、混凝土布料杆等六大类系列产品，单从产品线来看，混凝土机械大类产品一应俱全。但是，如此齐全的产品布局的确受益于此前一起收购。

2011年8月，新筑混凝土机械设备有限公司出资3000万余元，成功竞购雅安通工汽车厂，后者在汽车改装及销售方面有着多年的积累，主要业务也涵盖了汽车配件加工、汽车大修、机械加工等多个方面。自此，新筑股份朝着混凝土工程机械类系统方案解决者和供应商的目标迈进了一大步。

资料显示，新筑股份创建于2001年，主要从事公路、铁路桥梁功能部件产品和路面施工养护机械设备的研发、生产、销售和服务，2010年新筑股份登陆中小板，此次竞得雅安通工等相关资产，将有助于进一步拓展新筑股份混凝土机械产品链。今年7月27日，该厂更名为四川新筑通工汽车有限公司（简称“新筑通工”）,并已领取新的营业执照。

面对国内越发竞争激烈的混凝土机械领域，市场格局逐渐形成，新筑股份依靠什么来向市场要份额。新筑管理高层早已确定了发展策略和竞争思路，“我们肯定是要做出新筑自己的特色，不做大众化的混凝土机械产品，我们的目标就是定制化产品。”冯克敏表示，商品混凝土机械如何更好的满足国家新的环保要求，如何降低油耗、能耗，降低人力成本的竞争，普通的混凝土搅拌站及成套产品链已经不能需求。“新筑股份将满足客户的具体特殊需求，做各种定制化的设计产品，我们绝不会在常规性、一般性的混凝土机械产品方面展开竞争。同时，我们非常重视新品研发，节能、环保型产品毋庸置疑是后期主流，新筑有自己的研究院及新型节能技术，降低粉尘和排放、噪声、振动等特点是我们的重点。”