中联重科董事长詹纯新：越是本土化越是国际化

从国际化到全球化

“在我看来，国际化和全球化是两个不同的概念。”中联重科副总裁孙昌军告诉记者。只要真正走出去的企业，都应当算是国际化企业，这点没有异议。但是全球化企业，就是要全覆盖，一定是主要产品都走出去才可以算是全球化企业。通过国际国内遥相呼应，中联重科先后成立了混凝土国际管理公司、起重机国际管理公司、建筑起重机械国际管理公司等，使得在国内的产品领先，同时通过高位嫁接的方式达到国际领先的地位。这才是真正的全球化企业。

中联重科的全球化目标明确，实现路径和操作方案也已清楚，“不断的裂变加聚变，裂变是分，聚变是合，通过越来越多的聚变，再真正的实现全球化。”孙昌军说。如今，中联重科已经有80%以上的业务实现了全球化运营。

在从国际化到全球化的转变中，企业的产品品牌就是企业的核心竞争力。中联重科推出的是双品牌战略。现在的复合品牌是“ZOOMLION-CIFA”，通过这一复合品牌，中联重科和CIFA实现了技术共享，市场销售网络也很快地整合到一起。中联重科的目标是通过复合品牌这个过渡阶段，最终让中联重科的品牌成为一个世界品牌。通过渠道、供应链、研发、品牌等多方面的整合，使企业达到全球化的目标。

所谓全球化运营实际上就是使资源在全球化范围内来进行配置。2011年度，通过实现采购资源的整合，使中联重科降低的采购费用应该在3000万元以上。以市场为导向，以本土化为特征，在全球范围内进行资源整合及优化配置，构建完整的产业链。

刚刚过去的2011年，中联重科海外动作频繁：海外营销网络建设加速，形成遍布全球的营销网络；52米长臂架泵车首次进入沙特，并签订起重机出口沙特最大订单；买断塔机高端专家德国JOST平头塔系列产品的全套技术，使其塔机技术实现了从中国领先到国际领先的跨越。

詹纯新说，“我想把中联集团打造成一艘引领中国工程机械产业的‘航空母舰’”，更希望看到中国工程机械企业集体登上世界竞争的舞台，在世界工程机械产业中拥有话语权。“中联重科将以包容共享责任的姿态融入国际。包容就是海涵海纳。当我们身处不同的国际环境的时候，我们要能海涵他人，要试图改变自己，而不是试图改变对方。我们要海纳别人的优秀东西提升自己。所谓共享就是坦诚开放共赢。所谓责任就是在国际化以后，在当地做一个好的企业公民，尽到企业应该尽的责任。”最终将中联重科打造成总部在中国的全球化企业，成为全球领先的工程机械供应商是中联重科全球化的发展愿景。