细谈2012上海宝马展 企业需要自己的DNA

来自141个国家和地区约180,000名观众：增幅逾16%

展示面积达300,000平方米：增幅约30%

来自38个国家和地区的2,718家展商：增幅达46%

这是bauma China2012官方网站在展会结束第一时间给出的最新数据，尽管全行业仍被后经济危机阴霾笼罩，销售额持续下降，但展会四天吸引约180,000 名观众前来参观洽谈，这些数据在“行业寒冬期”显得弥足珍贵，我们需要看到一波波增长的数字，我们需要相互加油鼓气、相互取暖，期待工程机械行业强劲复苏。

展出规模逐年增加，企业重视程度与日俱增，但此次值得回味的亮点并不多，参展企业缺少自己的特色和侧重点，更多的是以“重量”取胜，有集市的熙熙攘攘，却缺乏大商场的底蕴。

2012上海宝马展，一片“加肥加大”现象，企业在刻意追求“全球最大吨位”“全球最长”等字眼的同时，却忽略了最重要的“品味”追求，即品牌形象，品牌的核心价值。宝马展后，我们提到一个企业，一个品牌，映入你脑海的不要是“最大”“最长”，这些东西并不是你可垄断主宰的，重量及长度谁都能做，中国80%以上的工程机械设备原理构造都大致相同，要做就做别人不可复制的，那就是无形的、专属的品牌形象，观众可根据某一点特征便可识别出是你家的产品，类似认亲，我们称之为“DNA”。

目前，国内工程机械销售已经进入微增长时期，展会对销售带动作用还有几何？尚无法评估；随着销售增长进入平稳状态，是否还有足够的高端新品支撑越来越多的展会？回答应该是否定的。而如果更多展示在售车型，展会就将退化到展销会的层面。还有就是，销售增速放缓会拖累企业利润增长速度，而展会各种费用却逐年增加，因此企业为参加一个展会耗费人力、物力、财力之后，我们能从展会中收获什么逐渐成为参展企业值得考虑的问题。这种收获并不单单指展会上的成交量，重要的是能否借助一场类似上海宝马展这样一个国际平台，面对媒体、观众、同行树立起独立鲜明的品牌形象、提升销量、达到某种诉求。

我们应该把每次展会都当做自己的品牌发布会，你的任何一次与公众沟通的机会如展台设计、产品讲解、宣传画册、终端展示到街头促销甚至接受媒体采访等，都要去演绎出品牌的核心价值。这样，消费者任何一次接触品牌时都能感受到品牌统一的形象，就意味着每一分的营销广告费都在加深消费者对品牌的记忆。这方面做得最好的企业是“宇通重工”，从宇通重工首次参加宝马展以来历年的装饰都延续一种风格——梦之蓝，只要走进宇通重工展馆，就会强烈地感受到品牌的亲和力和感染力，它是以相对较低的价格来换取相对较高的回报。

展会场地布置遵循宇通重工一贯的形象标准，采用厚重大气的“梦之蓝”主基调，伸展张弛有度，国内外客户分区洽谈，“宇通重工文化长廊”向大家展示出宇通重工跨越半个多世纪的发展历程，整洁宽敞的客户接待场地、壮观霸气的产品，整体造型将气势磅礴与精美设计完美结合，似一场“蓝色风暴”席卷全场，蓝色代表着厚重、质感、稳妥、沉淀、深邃、价值，他的背后彰显出的是整个品牌的科技含量，强大产品阵容和日益增强的品牌号召力，使客户更加清晰地感知宇通重工拥有的强大创新理念、对高端技术的追求和研发实力的后备支撑。

一提到宇通重工，大多数消费者都会用“军工技术 值得信赖”这个词来形容，的确，宇通重工秉承50年的军工技术和经验积累，在产品的“安全可靠性”作出了自己的贡献，但技术发展到今天，同档车型在安全方面其实相差无几，只是侧重点有所不同。那为什么宇通重工会被多数人冠以“最安全”的形象呢，一方面其在安全方面确实值得称道，举一个例子，宇通重工YT系列矿用车率先使用自行研发的国内矿用车行业首款超大吨位、超宽非公路矿用自卸车桥。它的使用将使矿用车整机性能更加稳定可靠，有效减少用户停工时间，保障用户工期的顺利完成，为用户最大限度的创造价值，是用户值得信赖的产品。还有它的驾驶室采用整体骨架式结构形式，与行业普通钣金驾驶室相比，宇通重工的驾驶室强度更大，寿命更长，更重要的是安全性更高；另一方面就是其将安全作为重要卖点，形成了自己的特色。8月8日，宇通重工携手行业协会举办“宇通重工杯”矿用车机手争霸赛，在矿用车行业内首先倡导“安全节能、熟练高效”的矿用车驾驶习惯的培养，正式打出了“安全高效”的品牌宣言。

同样，在人们的印象中，宇通重工已经和创新技术不可分割了，这也成就了其当下的美誉。宇通重工作为民族工程机械领域旗舰企业，品牌定位创新高端，绝不为短期利益出卖未来，履行创新机制永葆企业发展动力。2012上海宝马展对工程机械产业链的关注延伸至产品创新研发以及全球工程机械需求共同发展，宇通重工参展主题精准对位——“创新 擎起未来”，隆重推出了可代表目前工程机械机械领域先进研发理念和前沿技术的战略新品，也是宇通重工实施创新战略成果的集中体现。三大战略产品——YTG50刚性矿用车、YTQH800强夯、YTR360C集齐亮相，YTG50刚性矿用车是宇通重工自主研发设计，凭借宇通重工强大的军工产品制造实力和严格的国军标质量管理体系，研制成功的具有自主知识产权的50T刚性矿用车，它的诞生弥补了传统宽体矿用自卸车多片弹簧减震悬挂行驶平顺性、操纵稳定性不足的缺陷，具有安全系数高、故障率低等显著优势；YTQH800强夯机可满足所有工程建设对强夯施工能级的范围要求，市场投放后，不仅填补了国内1500吨·米以上高能级强夯市场的空白，也代表了国内强夯机械今后的发展趋向，对国内强夯行业的发展具有重大意义；YTR360C履带式旋挖钻刚刚从全国推介会现场荣耀归来，YT系列旋挖钻市场占有率多年来稳居行业前2名。

“梦之蓝”的展台设计、“安全可靠”的产品特征、“创新”等等关键词在bauma China2012这场国际工程机械行业翘楚云集的行业盛会上表达的酣畅淋漓，这就是一个品牌形象塑造的过程，这也是一个企业寻找属于自己“DNA”的手法，这个设置在上海的“舞台”，主角是中国，是一支正在国际工程机械行业中傲然崛起的中国力量。我们需要“中国创造” 的标签，需要塑造中国工程机械的“DNA”,更需要属于我们自己的“DNA”。

2012年上海宝马展，作为中国装备制造领军企业的宇通重工以科研实力和创新意志再一次站在了舞台的最中央，向世界展示了一个不断开拓创新、积极进取的民族企业，正以大无畏的全新姿态迈向现代工程装备制造业的巅峰之路！（本文来自宇通重工）