苏杰：起重机行业应稳中求进 走出低迷困境

三.2012年工程起重机行业的发展建议

我国工程起重机行业历经了多年的高速发展，在复杂多变的国内外经济形势下，2012年整个行业直线下滑，整个产业链在跌宕的市场中艰难前行。工程起重机行业正面临着一次新的洗牌，而内涵式增长是企业持续稳定发展的基础，外延式发展将是企业未来发展的强力助推器，企业如何在激烈的市场竞争中渡过难关，稳住脚跟，成为企业目前战略发展的首要任务。

2012年工程起重机行业外延式发展的建议

★积极拓展海外市场： 企业应通过多元化、国际化的发展道路，积极向基础设施建设需求旺盛的新兴经济体国家拓展市场，进一步建立和完善产品及服务链条，提升企业国际市场竞争力。

★加强营销管理创新：企业应不断完善市场渠道建设体系，加大代理商扶持力度。加强精细化管理，完善服务链条，提升市场服务力度。根据用户需求的差异性细分市场，提高产品用户满意度。

★不断完善产品链条：企业应根据市场需求变化及发展战略需要，加大资本运作和相关领域的收购兼并，拓展产品链，快速获得产品线及客户资源，缩短产品开发及市场开拓的时间，以获取行业较强的竞争优势。

2012年工程起重机企业内涵式增长的建议

★加大产品核心技术研发：优化产品结构，提高产品质量，培育产品的自主创新能力，在平台技术、安全技术、环保技术、节能技术等领域建立行业共用平台， 大力研发创新、节能、降耗、减排的高端产品。

★增强抵抗行业风险能力：企业应强化对市场科学的判断和预测，谨防政策和市场波动引发的行业风险，企业自觉和行业自律相结合，练好内功，提高抵抗风险与运营能力，增强企业自身发展实力。

★优化生产模式及资源配置：企业应加大技术及配套平台的发展及技术改造的力度，降低制造成本，提高后市场服务的能力。加强行业及企业的协同作用，共用协同资源，避免市场的恶性竞争和价格火拼。

四．稳中求进、逐步走出市场低迷的困境

2012年是国家“十二五” 规划启动的关键一年，稳定投资是扩内需稳增长的关键，而在国家“稳中求进”经济政策指引下，通过新一轮的刺激投资计划必将促使我国工程起重机行业逐步走出市场低迷的困境。

总而言之，在机遇与挑战并存的大背景下，我国工程起重机企业应静下心来谋划发展大局， 重新考虑发展战略方向，在大浪淘沙中苦练内功，坚定信心，理性、健康地提升自身发展实力。