徐工集团新加坡首次产品推介会圆满举行

2012年9月12日，徐工集团在新加坡举行了首次产品产品推介会，徐工集团进出口有限公司总经理刘建森、新加坡长运集团（徐工的代理商）主席ANG KAH HONG（以下简称“洪主席”）、徐工集团进出口有限公司东南亚区域经理邱蕴铁以及长运集团员工和新加坡工程机械用户近60人出席了此次推介会。来自长运集团主持人首先向用户简单介绍了长运和徐工的情况，然后刘建森总经理向大家介绍了徐工的历史、产品、全球布局等情况，充分展示了徐工的实力，徐工的两位工程师还分别重点介绍了徐工挖掘机和旋挖钻机的产品情况。在推介会现场还举行了长运集团与徐工集团的设备购买签字仪式，长运集团一次性向徐工购买包括起重机、旋挖钻、挖掘机在内的共计39台工程机械设备，金额达800多元美元。

　据洪主席介绍，长运集团成立于1979年，属于家族企业，成立之初是仅有一台汽车吊的个体租赁户。洪主席在1981年接手后，经过不断的努力，已发展为在新加坡一级股票市场上市的大型企业，去年销售收入已达一亿四千万新币（约合七亿多人民币），其业务范围也从最初的的汽车吊租赁扩展到全系列的起重机租赁、石油石化安装、远洋运输、贸易等四大领域，其分公司网络已遍布亚洲和中东，业务最远已拓展到智利。

在当晚的推介会上，刘建森总经理发言时首先问了大家一个问题：“我是说中文还是说英文？”结果大家异口同声的回答“说中文”就可以。加之刘总介绍时非常擅于讲故事，把空洞的介绍变的非常有趣，所以整个推介会效果非常好，客户都听得特别认真，会后（在司机送记者回家时）才知道连洪主席的司机都听进去了，在路上跟我兴冲冲的交流徐工情况。据刘总介绍，徐工1963年就开始生产起重机了，目前已成为中国的工程机械老大，而且是工程机械行业唯一的纯国有企业，在国有企业改革也是先进代表。去年全年销售额达141亿美元。今年上半年出口已达8亿美元（仅包含通过徐工集团进出口公司这个渠道出口的产品），如果加上贸易公司做的产品，整个集团上半年出口额增长了132%。徐工拥有全球最大的大吨位起重机生产基地（75，0000平方米），中国起重机的标准是徐工制定的，也是中国起重机唯一的出口免检产品。徐工的3600吨履带吊已售出，近期即将交付，这是唯一售出的3000吨级履带吊。

据长运集团负责贸易的邓友荣总经理介绍，新加坡市场吊车的更新换代很快。除了有关政府部门规定的强制淘汰退出机制（人力部规定的汽车吊规定50吨以下20年淘汰，50吨以上25年淘汰，不过具体的施工领域还有规定，公共事业部和地铁规定15年，石油部门是10年。人力部规定塔吊无论吨位大小都是15年），而且由于租赁企业的激烈市场竞争（客户使用设备时都更倾向于新产品），而且一般用过5年以上的吊车，其维修成本、人工成本、以及停车费等成本居高不下，所以新加坡一般用超过5年的设备就会淘汰到马来西亚、缅甸等欠发达国家。

另据了解，新加坡目前由于政府大力建造祖屋（为本国居民及有绿卡的公民建造的价格相对便宜的房屋）以及地铁和海洋平台建设正处于高峰期，所以中国品牌的起重机、挖掘机、旋挖钻等产品在新加坡市场潜力颇大。这点从推介会的反响即可看出，虽然推介会的人数跟国内动则上千人没法比，但是客户的购买热情却丝毫不差。除了来推介会之前就向长运集团预定产品的客户外，有不少客户还现场表示要购买徐工的产品。

长运集团是新加坡数一数二的起重机租赁企业，并且业务区域覆盖整个亚洲和中东，徐工和长运集团的合作，定会对徐工开拓亚洲除中国外的其他市场（特别是东南亚市场）注入极大的活力。当然，就像洪主席所说的一样，这对长运也是一个“Big Chance”，长运有机会变得更加强大。