小型二手挖掘机吃香 改变销售模式最重要

虽然在2012年上半年的年报中看到了，多数工程机械上市公司都出现了比较严重的现金流问题，应收账款难以回收，使企业面临严重的经营问题，但不能否认的是，工程机械行业发展对于中国经济的影响力是最大的，在产业链上是不可忽视的主力军。

而在这个行业中，小型二手挖掘机是最为吃香的，在国内大受欢迎，具有广阔的市场前景，除此之外，升缩臂叉车、滑移转向装载机等小型工程机械市场也都在培育过程中，将有较大发展。但迄今为止，小型工程机械所需要的泵、阀、液压件等配套件基本上全部依赖进口，在国内工程机械市场小型挖掘机发展可以说是重点中的重点。

目前，小型工程机械中诸如小型轮式装载机、挖掘装载机两头忙、滑移转向装载机、伸缩臂叉装车以及小吨位叉车等静压传动的机种配套所需的液压件大部分依靠进口。

但是从我国工程机械的整体发展水平和目前情况看，业内专家认为，要以小型挖掘机和其他小型工程机械套件为突破口，实现其静压传动，促成我国工程机械配套件行业的整体发展，小型挖掘机应该在国内企业之间达成一种共识，针对国内小型挖掘机销售模式将主要精力用于开发国内市场同时，也应带做好市场调查并不是一味的挤压有限的市场资源将国内小型挖掘机做死，而是做一个有秩序发展可循环的国内销售模式。

为了工程机械行业的健康发展，各企业都应该积极做好转型的准备，在技术、产品、销售模式和管理渠道上都要调整升级，来迎合国内小型挖掘机发展。