中国制造品牌升级办法多样 各有窍门

对于向文波来说，并购曾排名全球混凝土第一的德国普茨迈斯特(业内俗称“大象”)之后，胃口似乎越来越好。

向文波是三一重工副董事长兼总裁。2012年1月，通过“闪婚”，三一与大象签下并购协议，而7月24日，大象出资810万欧元收购了Intermix GmbH(下称IGH)100%股权。成立于1984年的IGH曾是欧洲第三大混凝土搅拌车及特种搅拌设备生产商。

不难看出，向文波此前所称并购大象为“战略并购”而非“财务并购”的意义正逐步显现——毕竟，通过一家总部位于德国的企业作为桥头堡，趁欧债危机蔓延之时，进一步低价购并整合业内资源，其操作之便捷能在相当程度上规避审核过程繁琐的国内“先领证再出手”程序;而大象也因此不仅能在自有的技术、渠道层面助力三一国际化，在三一整合全球资源的进程中，大象将成为更容易为国外所接受的三一“代言人”。

当然，并购之外，中国制造品牌升级可用的方法还有很多，譬如海外设厂、抱团出海、业务分包等。

并购：有窍门

8月14日，普华永道发布的报告数据显示，2012年上半年，中国境内的并购交易在数量上同比下降了25%。但与此不同，全球宏观经济的不景气并没有严重影响中国的海外并购交易——中国今年的海外并购交易数量仅下降了6%，但交易金额却为2011年上半年的3倍左右，且全年交易金额有望超过2011年。

普华永道中国企业购并合伙人刘晏来表示，中国企业正抓住海外市场的买入机遇，大力并购海外能源类和工业技术密集型企业。“从竞争史来看，并购重组、做大做强，确实也是弱化竞争对手的方式之一。并购当然可以加快中国企业国际化的进程。”向文波告诉《中国经营报》记者。

而之所以将目光更多投向欧洲而非美国，在向文波看来，正是因为美国对于并购过于敏感及市场竞争的态势使然。“首先，中国企业不提升竞争力就不会有并购机会，不比别人强，不仅没机会并购，只会被别人并购。”向文波说，“同时，欧洲是工业革命发生地，积累了众多技术和人才，欧洲的技术、品牌结合发展中市场的需求，将对被并购企业业绩形成良好助推。上半年，大象营收同比增长13%，利润增长了79%。”

但这并不意味着并购风险的降低。

在向文波看来，中国装备制造进入欧洲时间还不长，而中国制造欧洲化的过程也还很遥远：欧洲市场存在“玻璃门”现象，诸如产业保护政策(欧5排放要求、道路行驶安全标准等)、技术壁垒比比皆是;而由于是高端成熟市场，用户的品牌忠诚度很高，中国企业并购之后必须本土化，不能只是考虑成本问题，而要考虑到对客户需求的满足、服务中心的建立等一系列难题。

“目前，中国企业在欧洲并没有买到太多像样品牌;退一步讲，即便通过并购，两国产品的品质一样了，中德制造的差距也仍然很大，仅是品牌认知、被客户接受需要很长时间。”向文波说，市场竞争是公平的，中国目前还不具备产生国际性大企业的土壤，表面上看是企业内部管理需要持续提升，降成本、提质量的问题，但更深层次来看，西方企业的管理理论都有宗教、文化、素养和法制等假设和前提，而中国独特的文化前提下，还没有基于国情产生出可以推广到全球的中国管理理论，因此，深层次上，中国企业的内功还不足以支撑其国际化。

至于突破某些并购壁垒，有时反而不是很大的难题。

设厂：改标签

在意融(上海)商务信息咨询有限公司(下称“意融商务”)Alessandro Rosso看来，中国投资者一般比较害怕在意大利投资，首先有语言障碍存在，其次，大家的投资习惯不同，其他国家在意大利投资也有这样的感觉。“意大利法律相当复杂，我们要做的是帮助这些中国企业了解意大利法律。”Alessandro Rosso说，现在很多中国人来到意大利聘请意大利设计师，注册一些看似意大利名称的品牌，实际上却都是中国人开创主导的，他们一般通过这些“仿冒”品牌把产品卖回到中国去，让人以为是意大利品牌，这对他们固然非常有利，但终非长久之计。

“有些中国企业非常勇敢，像鄂尔多斯羊毛衫，他们非常有勇气，拿自己的产品来参加米兰时装周，而且在米兰著名的名品大街上开一家自己的专卖店，提升自己的品牌知名度，这才是一条非常有远见而正确的道路。”Alessandro Rosso说。“米兰对于中国的时装来说，就相当于特洛伊木马。”Alessandro Rosso甚至断言，如果中国品牌及早在米兰推出更多时尚产品，五年内，100个最著名的国际时装设计师中，中国会达到10个。但问题在于，陌生的中国品牌在米兰甚至巴黎、伦敦、纽约橱窗展销的结果，短期内往往是投入远大于收益，在漫长的品牌成长期内，是否还有更好的“捷径”提升中国制造品牌的美誉度?

“收购是好的办法，眼下也正是购买良机，但对于一些高端品牌来说，3000万欧元肯定不够，一般需要6亿~7亿欧元才能达成购买。范思哲开价过6亿~7亿欧元，D&G大概20亿欧元，像Prada则大概需要40亿欧元。当然，这些数字也只是参考，并不是有钱拿过去就能买到。”Alessandro Rosso说。

显然，如此巨额的投资绝非一般中国企业可以承受。Alessandro Rosso因而给出了更切实际的办法——在意大利投资设厂。“曾经有个中国企业希望在费加罗(音译)购买一家生产家具的公司。意大利法律规定，只要有一两个配件在意大利生产或制造，就可以打上‘意大利制造’的标签，这个中国企业希望通过此举，把家具在意大利进行个性化加工，然后再卖回中国，获得更好的价格。”Alessandro Rosso进一步介绍说，过去，中国生产商被贴上低价、质量不好的标签，所以一定要改变这种状况。