柳工等广西企业实施“走出去”战略观察

8月1日，已是凌晨1时，自治区商务厅厅长刘树森一行人乘坐的飞机刚刚降落南宁吴圩机场。从马来西亚吉隆坡返回的他们，神情疲惫，但仍掩不住心中的激动。

几个小时后，商务厅法规处处长韦朝晖已出现在办公室里开始撰写此行的总结。电话里，她大声跟记者说：“此行收获很大，超额完成任务！”

她说的收获，是关于中马两国共同筹建关丹产业园区，为中国、特别是广西的企业和资金进入马来西亚，打造一个更便利、更迅捷、更友好的平台。

“广西企业‘走出去’，已经从单纯的企业自身成长需求，上升为自治区乃至中央政府层面的工作范畴。这与广西当前开放发展的经济与政治大势分不开。”商务厅对外经济合作处刘启博士如此评价。

广西企业，正加速起航，驶向波澜壮阔的世界大舞台。

“走出去”，是企业发展的又一段新航程。走出去的桂企，有怎样的故事？收获了什么？短板在哪儿？有关各方，又该如何扶上马、送一程？

走出去，跃入潜力无限的蓝海

走出去，到国外开拓资源新版图，广西企业演绎了一个个“经典之作”。

钦州是中国主要的钛矿集散地之一，当地钛矿贸易与加工的“一哥”是一家民营企业——广西钦州市嘉华矿业有限公司。

“除了越南，在印度、斯里兰卡等几个国家，都有我们的矿业基地。”在8月5日的采访中，嘉华矿业总经理邓世康说，“同时，我们在越南早已建立起钛矿深加工生产线。”

不仅是嘉华矿业，广西有色金属集团已在柬埔寨、老挝、南非等国家掌握潜在价值超过5000亿元的有色金属资源，明阳生化集团在越南、老挝、柬埔寨等国开拓木薯原料基地……

走出去，“攻城拔寨”扩张全球市场份额，是广西企业进行海外投资的另一目的。

1月31日，柳工成功收购波兰HSW公司工程机械业务单元。这是迄今为止中国在波兰最大的投资项目。

“柳工的全球市场布局，需要在欧洲拥有研发、生产和制造的基地。”柳工总裁助理兼国际营销事业部总经理罗国兵说，HSW在东欧的销售网络，是吸引柳工的因素之一。

除了柳工，还有上汽通用五菱、玉柴等桂企，相继在印度、在波兰、在南非等国家“安营扎寨”。从市场被外资占据，到出击海外抢占市场，十几年的时间里，广西企业“扭转乾坤”。

“‘走出去’，就是企业为了利用国内和国外‘两个市场、两种资源’，寻找发展新‘蓝海’的国际化经营战略。”广西大学商学院国际贸易系教授李欣广说。他同时表示，当前广西优势产业“走出去”正逢“黄金期”和“加速期”。

商务厅提供的数字印证了这一说法。

2007年至2011年，广西对外投资合作实现“两个翻两番”，即对外投资中方协议投资额由6829万美元增加到3.99亿美元，增长5.8倍，年均增长43%；对外承包工程完成营业额由1.2亿美元增加到6.5亿美元，增长5.4倍，年均增长65.7%。

进入2012年，广西企业“走出去”的步伐进一步加快——1-5月，累计批准企业境外投资24个，协议总投资额4.34亿美元，其中中方协议投资额4.24亿美元，较上年同期猛增147.7%。

动起来，为“入海”保驾护航

并非所有的境外投资都是一帆风顺。玉林市一家户外用品生产企业，就因对外国法律规定理解有误，导致投资项目半途被叫停，不仅海外办厂的计划受挫，还损失了不菲的前期投入。

“事实上，许多企业在境外投资中，都面临着信息不透明、融资难、无法投保等难题。”自治区发改委外资处一位负责人表示。

去年5月，自治区政府颁布《关于加快实施“走出去”战略的意见》。这是广西第一次出台有关推动企业“走出去”的指导性文件，旨在为广西企业在海外投资创造更好的政策环境。

“实施意见让我们深受鼓舞。”邓世康说。眼下，嘉华矿业正进一步加快在国外矿业市场的“攻城拔寨”，并与全球著名化工企业荷兰阿克斯诺贝尔合建钛白粉生产基地。

让邓世康、罗国兵们更有信心的是，中国-东盟博览会和中国-东盟商务与投资峰会在东盟地区已成品牌，中国-东盟自贸区建设逐步深入……广西与世界不断融合已是大势。

在此背景下，为广西企业“走出去”保驾护航成为广西各级政府及相关部门的一项重要工作内容。

近年来，广西着力培育“走出去”企业，先后组建了广西有色金属集团、广西北部湾国际港务集团有限公司等一批有较强实力的大型企业，从政策、服务等方面重点扶持以广西柳工集团、广西农垦集团等为代表的一批排头兵，打造了“走出去”的“企业舰队”。

此外，广西还鼓励广西水电工程局、广西建工集团等工程承包和劳务企业采用灵活多样的策略，组成战略联盟，实现强强联合，共同开拓国际工程和劳务市场。

更为突出的是，在政府的牵头主导下，广西企业“抱团”出击，在海外建设“走出去”的“船舶基地”。比如由广西农垦集团承建的中国·印尼经贸合作区，目前已有17家中外企业与合作区项目公司签订了入园投资开发协议。

而在短短4个多月时间里，马中关丹产业园建设的迅速推进，更是体现了在两国政府共同助推下，广西企业乘风破浪“走出去”的速度。

今年4月1日，在钦州市，中马两国总理提议：创建“马中合作产业园”；

6月15日，在马来西亚布特拉加亚市，《关丹产业园合作协定》签署；

紧接着的两个月时间里，自治区商务厅有关人员三进大马，双方深入讨论产业园的管理、经营、投资及产业模式，力图尽早开园、尽早运营、尽早收获、尽早见效。

“这是中马两国合作的一个重大项目，将对广西企业‘走出去’起到重要的推动和示范作用。”韦朝晖说。