中联重科：向国际高端塔机制造的巅峰进发

深耕细作JOST资源，国际化战略收获丰硕

以前，国际认证难度大，耗时长，而此次技术合作成果T320-16在CE认证、MOM认证等国际认证上进展得很顺利，这无不显示出JOST品牌的影响力。建起公司近期在新加坡、香港的两个专场推广会，吸引了当地绝大部分租赁公司、建筑商、承包商等的关注及参与，都表现出对建起公司技术实力的高度认可。这无疑是最好的品牌宣传与推广，无法用金钱来衡量。

为了充分运用JOST的资源，建起公司在德国慕尼黑建立了研究所。建立研究所的目的，一是尽快使JOST产品实现国产化；二是使产品服务欧洲市场；三是引进国际化人才，把德国研究所打造成为专业化、区域化的研究所。中国国内各地的需求都不一样，全球需求的机型更不一样，建起公司将以德国研究所为支点，深入研究区域机型，开拓全球市场，整合更多的国际化资源。通过JOST项目，建起公司认识接触了很多国际性的专家及科研机构，带来了很多塔机、升降机的合作方案。这些并不只是纯粹的技术方案，而是建起公司国际化发展的战略性收获。

建起公司将一大批年轻的研发人员分批派往德国研究所，通过沉浸式的学习模式，使他们在思维理念、技术能力、文化融合与语言交流方面有了很大的提升。这些专业的技术人才，更是国际化的综合性人才，将逐渐完善公司的人才储备。

学有所悟，明晰海外产品路线图

通过这次国际合作项目，黄群总经理认为，最要学的就是欧洲人严谨的思维以及战略规划能力。德国人严谨的态度、整体规划能力以及产品研发的系列化、模块化理念，在建起公司未来的产品设计及规划中将发挥重大的作用。也就是在这种战略能力、分支战略规划的引导下，建起公司第一个真正意义上的欧洲产品路线图浮现出来了。以此为基础，建起公司在全国乃至全球的路线图更有方向感，目标也更为明确。

在探索专业化发展的过程中，建起公司明确了“走出去”的发展战略。黄群说：“为什么要‘走出去’?走出去了，我们可以学习到别人思维的严谨，我们做设计、做销售或是做宣传，都需要一种开放的、严谨的、敏锐的思维。塔机这个东西，远看都差不多，仔细一瞧，每个焊缝、每个部件，就是天差地别。所以对细节的关注与研究是需要我们高度重视的。”

黄群将差距归纳为两个大的方面：一是规划能力，二是细节研究。建起公司今后会相应制定规划、标准、职责，在加强战略规划的同时进行细节研究改善，做到精细管理，全面实现国际化。

磨合差异达成共识，真正掌握国际高端塔机技术

JOST项目整体进展顺利，但设计理念、文化及语言的差异难免会产生摩擦，但经过磨合，基本达成了共识。在之前的技术交流中，最突出的问题是思维模式的差异，比如设计中某些部件的采购、运用。出于成本考虑，国内企业一般都会选用国产的机构或部件，但经过计算，会发现进口的零部件并不一定会提高成本，相反，综合性能的优化提升会降低整机费用。所以，改变片面的计算模式，转向整体性、综合性分析是很重要的一步。

但在技术培训方面，黄群认为还存在一定的偏差，培训的高度、广度都不够，为此，她近期将前往慕尼黑，亲自参与德国研究所的培训。黄群从事过生产制造、管理、技术等各方面的工作，现在正加大对市场这块工作的介入，所以对培训的目标、内容及需求有更深刻的感受，希望站在更高的层面，对技术培训进行方向把控，纠正偏差。与世界塔机行业顶尖企业相比，建起公司在技术尤其是高端核心技术上确实还存在差距，所以技术培训尤为重要。“我们不是在国内争地位，而是要在国际上争地位，通过与国际高端技术合作，进一步掌握国际标准的话语权。”黄群语调铿锵。

谈起整个JOST项目,黄群印象最为深刻的就是Mr.JOST的态度转变。他最开始是非常戒备中国人的，不相信甚至看不起，但后来他认黄群作了干女儿，说起这事，黄群就忍不住开心得大笑起来。这些合作过程中的点滴花絮，悄然印证着真诚而深厚的友谊。