三一巴西展赢好局 5天成交1.5亿元订单

一名客户签订订单后敲响铜锣

大客户不请自来

如何定义三一是否在巴西取得成功？标准只有一个，那就是三一的设备被巴西的大客户广泛使用。大客户采购是一个品牌在巴西影响力大小的指示器。目前，三一的起重机已经被巴西大客户广泛使用，而其他产品正逐渐被大客户们接受。

5月29日，VIP鸡尾酒会上，出现了数家慕名而来的大客户，其中一家为亚马逊州最大的财团，该财团控制着亚马逊河多个港口，光正面吊就有40多台。据三一港机销售经理Elton介绍，他们多次尝试约见该公司负责人，却一直未能如愿，没想到今天他们会不请自来。Elton还说，今晚注定是我的不眠之夜，因为经过两个小时的深入洽谈，我仿佛看到了亚马逊河沿岸港口码头上满是三一港机施工的繁荣景象。

员工自豪感倍增

在三一巴西当地员工眼里，三一巴西目前与行业标杆还存在差距。M&T展期间，这种观念似乎开始有了巨大的转变。

三一巴西每天会派20名工作表现优秀的员工去参展。许多人都在参观完后感慨"三一真棒"。来自人力资源部的Vanessa甚至拽着同事的手说，我好感动，感动得要哭了。

每天晚上9点后，正在洽谈业务的销售人员忘却了疲惫；等待着欢送客户的工作人员，尽管身体已经感觉疲惫，但仍不断有发自内心的欢笑。他们的欢笑源自于客户反馈的对三一的信心，他们强烈地感觉到，客户已经对三一刮目相看了。

代理商士气高涨

今年1-5月，三一黄线（挖机/路机）代理商终端销售压力较大。而此次展会期间，黄线代理商合计签单量却达近百台。每个代理商都喜笑颜开。

圣保罗地区代理商Valor Global在展会期间销售了41台设备，其总经理Alenilson多次说道："感谢三一，今年我们会成为市场上的黑马。"南部代理商Extremo Sul此次销售了15台设备，其总经理Paulo表示，今年Extremo Sul销售业绩不好，销售团队士气低落。但经过几天的展会，我们不仅销售了15台设备，而且还产生了许多意向客户。在感受到客户对三一的信心后，销售团队现在士气高涨，并相信Extremo Sul会成为三一最优秀的代理商。（本文来源：三一 Julio Malhadas）