常州克劳诺斯“贷”动中小企业华丽转身

“我们的目标是替代进口产品，让中国的工程机械都装上自己的圆柱滚子轴承。”初夏的骄阳毫不吝惜地投下光芒，常州克劳诺斯特种轴承制造有限公司车间里一片忙碌，工人们正忙着摆放刚刚装配好的圆柱滚子轴承。计划物流部经理吴小亮告诉记者，这些特种轴承如今已被广泛运用在徐工、三一重工等大公司的工程机械上。

近日，记者在常州、泰州等地采访发现，金融机构为中小企业量身定制融资业务，“贷”动中小企业华丽转身，让它们成就了一番“大事业”。

2000多万元贷款助企业由外转内

“2000多万元的贷款让我们成功转型。尤其欧债危机之后，我们在国内市场的份额已经远超国外市场，达到65%以上。”克劳诺斯公司总经理张茹高兴地说。这家创立于2006年的公司，年销售额从创立之初的不足1000万元，发展到现在的1亿元。

“金融危机爆发后，几个月都没接到一个订单。”回忆起公司最困难的那段时间，张茹眉头紧锁。克劳诺斯公司的产品原来几乎全部出口欧洲国家，2008年金融危机一爆发，公司遭遇前所未有的困境，决定转攻国内市场。虽说船小好调头，但真正做起来也并非易事。国内订单与国外订单要求的产品规格不同，要想转向国内市场，必须先要购买适应国内订单需求的生产设备。然而几个月都没订单了，企业又哪里有钱购买新的生产设备呢？

就在公司两头没着落的时候，工商银行常州武进支行伸出了援手。2009年以来，依靠房产抵押和企业信用，克劳诺斯公司累计从该行成功贷款2000多万元，顺利打开了国内市场。工商银行武进支行负责人告诉记者，与传统上依托担保抵押发放的贷款不同，该行为小微企业量身定做的“小额便利贷”，无需提供抵押或其他担保，依据企业及其业主的信用状况，在3到5个工作日内就能完成审批发放，每笔放贷金额最高达200万元，贷款期限最长达7个月，正契合了小微企业“短、频、急”的融资需求。同时，这项业务还为小微企业节省了抵押担保环节的费用。

债权融资 让校办工厂走出“小打小敲”

“噪音震耳、地面油腻腻的破旧厂房中，几个"老弱病残"在敲敲打打。”这是几年前姜堰汉威机械厂留给当地人的印象。但现在，这家由一所中学的校办工厂改制而来的企业焕发出新的活力，不再小打小敲，转而为大型汽车公司做起了发动机气缸。汉威机械负责人深有感触：“这一切多亏了银行的资金输血。”

几年前，汉威机械厂改制后，为扩大生产规模，提高生产效益，急需资金。“刚开始，我拜访了多家银行，但银行工作人员往往是来车间走一圈，就拒绝了。”汉威机械负责人坦言，当时企业不但缺少抵押物和担保物，而且负担重，银行根本不愿放贷。

工商银行姜堰支行在仔细分析了该厂的发展前景之后，主动找上门来，用汉威机械厂的债权和产品作为抵押，发放了200万元贷款，为汉威机械输了第一次血。从第一笔贷款发放到现在，汉威机械厂年销售额从几百万元增加到6000多万元，员工也从20多人发展到80多人，产品销到了山东潍柴、安徽全柴等大公司。

“我们每年4月到9月是销售淡季，订单较少，这时银行一般给我们搭配一些短期的融资服务。”汉威机械负责人显然对银行的个性服务印象深刻。他告诉记者，每笔贷款放出来之后，银行工作人员会经常来车间查看生产情况，并根据企业的经营周期特点，继续安排相对应的金融服务。现在，企业的贷款额度已增加到900多万元，也树立了良好的信用。

“截至2011年末，我们已为67户小微企业量体裁衣，贷款余额7.97亿元。小微企业贷款占全部贷款比重达35.13%。” 工商银行姜堰支行行长邓纯告诉记者，面对复杂多变的外部环境，中小企业融资“急、短、频”的特点更加突出，更加需要个性化的服务，这也对银行提出了更大的挑战。