日立建机首套林业机械荣登中国

联手APP  助力中国林业机械化

作为一种专业性和差异化特点都很强的机械，日立建机林业机械被引入中国，也经历了一段比较漫长的时间。而此番日立建机林业机械之所以能顺利完成首演，与APP（中国）有着不可分割的联系。

早在2009年，作为亚洲最大的纸业集团之一的金光集团APP（中国），便积极在中国推广林业机械化事业，并与多家国际知名工程机械制造商进行洽谈，最终日立建机通过结合中国林业现场实际情况和自身的成功经验所提供的现场全方位综合解决方案脱颖而出，并开始与金光集团APP（中国）展开进一步的合作。

Z130L(HAR)型采伐机与70(BF)型木材装卸机

日立建机在长达数十年的经验积累中，深刻洞悉林业作业的特征。针对中国林业种植的特点和金光集团APP（中国）的需求，基于整体施工理念而研发设计出的3款高效、环保、经济型林业机械设备，以其卓越的性能终于赢得了金光集团APP（中国）及其包商的肯定，该套设备已经在海南进行了为期半年的设备试用活动。2012年3月三方正式签署设备采购合作协议，拉开日立林业机械进驻中国林场的序幕。

对于这次合作，双方都寄予了很大的期望，日立建机（上海）有限公司董事总经理平冈明彦说：“3年前，这个项目已经在进行了，中国的很多人工林是种在山上的，山地道路狭窄，更适合小型机械进入，大型机械根本无法进入，正是考虑到这一点，日立建机导入了小型机。” 金光集团APP（中国）林务总经理卓云彰也对此给予了高度评价，他说：“国际林业机械一般要达到20吨级，但日立建机用13吨就能达到同样的效果，而且小型机的作业成本更低，经济效益更显著。金光集团APP（中国）会继续在中国推进林业机械化的进程。”

而此番日立建机选择在此时引入林业机械，也恰好迎合了中国林业发展的需要，“十二五”规划对林业产业结构调整和科技创新都提出了明确要求，林业作业的特殊性和复杂性也要求机械设备具备高专业度和高可靠性。与日立建机倡导的产品理念不谋而合。随着人工成本的逐年上升，年轻人已经越来越不愿意从事艰苦的人工作业，机械化将会成为林业产业发展的必然趋势。

产品服务 双管齐下

为了更好地保证日立建机林业机械与APP（中国）及其包商的合作，彻底消除用户的后顾之忧，整个测试与试用阶段，都由日立建机（上海）有限公司旗下的五大代理商之一的深圳市美鹏机械设备有限公司全程跟进。深圳美鹏的代理区域为海南、广西、广东和湖南，基本覆盖了中国南方人工林种植的主要区域。桉树、杨树与松树并称为世界三大速生树种，其中桉树引入中国已经有100多年的历史，现在已经成为我国南方速生丰产林的战略性树种，主要分布在广东、广西、云南、海南、福建和湖南等省。这也为深圳美鹏深入林业机推广提供了客观的条件。

深圳美鹏总经理韩小军说：“林业机械不同于标准机械，虽然在中国市场上的需求总量并不大，但是技术门槛很高，是针对客户需求设计出的个性化产品。因为林业机的售后服务和一般标准机不同，所以深圳美鹏的服务人员一直在跟进和学习，消化日立的技术。经过持续的培训，现在服务人员已经非常自信了。深圳美鹏在海南设有5个服务网点，对于用户的服务是全方位全区域的，可以保证在最短时间赶到作业现场。”

正是因为有了日立建机灵活高效的机械设备和深圳美鹏强大的服务支持，才使得这次双方的合作如此顺畅。

在挖掘机事业在中国市场发展如火如荼的时候，试问有多少的企业会把目光投向专业化产品和细分领域？少之又少！而这正是日立建机之所以应该受到尊重的地方。一个企业，只有深耕于市场，专注于用户的需求，才能开发出真正具有差异化和竞争力的产品，才能在不断的挑战中不断地提升企业的技术实力。

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