厦工：2012年一季度海外市场喜报频传

2012年是大厦工五年战略规划之元年。在今年国内工程机械市场一季度需求减缓和竞争加剧的大局面之下，大力发展海外市场业务，寻求新突破新增长无疑成了厦工五年战略规划元年业务发展的重点方向之一。

数据显示，一季度，厦工海外设备发运数量同比去年增长104.7%，截止3月底已销售设备近900台，尤中东、北非市场大单频获。以“石油王国”沙特阿拉伯为例，一季度厦工与当地经销商已签订多笔订单，其中有两笔分别为120台和140台的大单。在出口机型方面，由于XG932Ⅲ装载机和XG958装载机性能稳定，性价比高，其做为厦工海外出口的重点推介车型，极受沙特阿拉伯市场青睐。另据当地经销商反馈，前期分别于2、3月到港的设备已如数销售完毕，正等候新一批设备发运到港，及时交付终端客户使用。据初步预测，沙特阿拉伯市场年度销量有望再创新高。

在阿尔及利亚市场，经销商订单也几乎每月逾百。其中，厦工叉车一直是这个市场的销售重点。一季度阿尔及利亚叉车订单逾160台，其他产品设备出口50余台。为加强叉车等产品在阿尔及利亚的市场竞争力，厦工叉车事业部还特制了沙漠型叉车专供出口。该车型加配了二级空滤器和高排气管等配置，以满足当地炎热干燥气候的特殊工况需求。

沙特阿拉伯和阿尔及利亚市场发展的良好态势只是厦工海外销售突破的局部表现。除了维护好现有渠道，保证订单产品设备的及时供货，做好新渠道的开拓也是保证厦工海外市场持续增长的重要环节。新合作的津巴布韦意向经销商以首单35台厦工设备来表达与厦工的强烈合作意愿；以GDP增长率较高的新兴经济体巴西、阿根廷、南非为例，厦工今年准备新开发数家经销商，现商谈均十分顺利；其它国家及区域，如哥伦比亚、智利等国的经销合作也在进一步商谈当中。（本文来自厦工国际营销事业部 骆雅明）