三一何发良：展会是艺术 也是品牌的体验场

“什么是国际化的展会？其实就是要体现企业的简洁与自信。”作为2012年“法国INTERMAT展”的执行总指挥，三一重工总裁助理何发良有足够的信心，让三一在“法国INTERMAT展”上大放光彩。

多年的品牌营销工作经历，让何发良意识到，“展会是品牌最好的体验场。”他进一步阐释道，“展会是一种艺术，所有的设计都是营造一种沟通氛围，让走进里面的人感受到品牌的力量。这是一个润物细无声的过程，但却可以让三一品牌深入人心。”

本次法国展，三一展台依然延续了其时尚、简洁、大气、自信的风格。当然，相比以前所参加的国际展会，此次法国展，三一亮点尤多。4680平米的展台面积，显露出中国最大参展商的大气。

除此之外，面对全球1500余家企业的同场竞技，三一在这次布展上创意颇多，多层次展现着三一的国际化理念。进入场馆的细心观众还可以发现，在地铁主通道、场馆正门，三一LOGO无处不在与您“亲密”接触。在展台设计方面，加入法式优雅元素，三层玲珑塔式雕像、旗帜型LOGO让人眼前一亮。三一重机不但派出了8台产品的强大阵容，其三一挖掘机表演队首次在海外参演，颇具中国文化特色的表演吸引了不少观众驻足。

视觉上的强烈冲击，无不突显出这是一台国际化的“盛宴”。而三一的“王牌武器”——本地化的接待团队、本地化的营销团队，必将让踏入三一展区的观众从内心体验到三一的“国际范”。“我们每一个细节都会考虑到，每一台设备前，我们有三一德国或者三一海外的国际营销人员驻守。他们的一言一行，也都传递着三一一流的品牌价值。”何发良说道。

“在展会现场，我们还特别设计了压路机的高速公路模拟演示，以及旋挖钻机钻出的硬岩石块等设备的特殊展示。这些生动的展示，让客户有了更多体验，三一的品牌形象也更亲切。”一位相关负责人说道。

在三一展区内，国际化的营销产品，种类繁多。制作优良的三一产品模型、各种电子刊物、产品资料、形象宣传片，从每一个细节倾诉这三一的品牌内涵。就这样，关于三一展区的良好口碑迅速在法国展的客户群中荡开。“没去三一展区，就等于没去法国展。”一位客户说道。

何发良表示，“整个展台的灵魂和思想就是三一产品和品牌的力量。”通过法国展，可以让参展观众在潜移默化中了解三一的内涵，领略三一品牌的力量。通过表演吸引观众关注视频，通过视频潜意识的传播三一的品牌力量：设备的美感、成功的喜悦、享受工作以及享受设备操作的快乐都将打动观众。

据何发良介绍，法国展之后，三一会马不停蹄准备明年的德国宝马展。

谈及未来，何发良告诉记者，按照三一现在的设想，以后所有的国际展会都由三一本地员工完成。“所有的一切，包括产品、展台布置、接待团队等，完全本土化。届时，三一的国际化会更加光彩夺目。” 何发良告诉记者，其实这也是品牌的力量。“品牌就是客户与企业之间的情感纽带，好的品牌总能给客户和观众带来信任。”（本文来自三一/李博）