中国工程机械“大鳄”海外并购渐入佳境

近期，中国顶级工程机械制造商正在加快走出去步伐，海外收购不断书写新篇章。三一、柳工、徐工……一系列的海外并购事件纷至沓来，看得业界眼花缭乱。其实，海外并购由来已久，我们对此并不陌生，只不过倒退二十年，中国企业在跨国并购案例中往往扮演的是被并购的角色。如今，中国企业变成了主动的一方。专家表示，由我国工程机械制造商主导的跨国并购潮，是我国工程机械企业逐步成熟的标志，是中国经济全球化形势下企业发展的必然选择。

通过“走出去”实现壮大

近年来，美国经济的疲软与欧债危机的不断蔓延，为有准备的中国工程机械企业的海外并购提供了良好的契机。一部分企业抓住这一机会，在工程机械发展竞争的浪潮中，为中国工程机械海外扩张奠定了坚实的基石。

据普华永道公布的报告显示：2011年中国企业海外并购交易数量和金额均创纪录，交易数量207宗，金额达429亿美元。进入2012年，中国企业并购势头更加猛烈，很多收购对象都是全球一流企业。

有报道称，中国工程机械巨头的海外收购，并非仅仅拆除生产线运回国内，它们所追求的是品牌认知度和建立分销网络，并实现三年内将中国推上全球最大工程机械出口国宝座的目标。

目前，全球工程机械市场规模达1500亿美元，中国企业可以大施拳脚，走出去并夺取更大份额。2010年全球50大工程机械制造商中，中国制造商营收占比达15%，而2003年仅为1.6%。

据悉，徐工集团2011年在欧洲进行了两项收购，并正在寻求更大的海外资产，以实现2015年营收3000亿元人民币，坐上全球行业“探花”位置的目标。中国企业完成收购后的战略也发生了转变，如中联重科2008年收购意大利混凝土机械制造商CIFA时，保留了原管理和生产团队，成为第一家这样做的大型中国工程机械制造商。三一重工收购德国混凝土泵制造商普茨迈斯特，将在德国建立境外混凝土机械业务新总部。随着欧元区的经济不确定性加深，被收购企业的工作岗位得以保留深受大家欢迎。今后，中国工程机械企业的海外扩张步伐将继续加快。

海外业务的重要性日益凸显

按照“十二五”规划，到2015年我国工程机械行业的销售规模将达到9000亿元。而要实现这一快速增长，海外并购无疑将是中国工程机械行业做大做强的捷径之一。

不久前，商务部部长陈德铭在全国商务工作会议上表示，将“鼓励有实力的企业在全球范围内投资并购、整合资源，培育国际知名品牌，加大对民营企业‘走出去’的支持。”

为保障这一战略能够积极稳妥的实施，陈德铭还指出，未来我国将“加快与重要经贸伙伴的投资保护协定谈判，消除市场准入障碍，强化投资权益保护；加强对企业的风险提示，完善境外突发事件应急处理机制;指导企业应对海外反垄断审查和诉讼”。

在绝大多数的分析人士看来，鼓励有实力的企业在全球范围内投资并购、整合资源，培育国际知名品牌，对于正处在发展转型阶段的中国而言势在必行，且刻不容缓。

如今，金融危机和欧债危机阴云未散，欧洲大量企业面临产品销量下降、拖欠供应商货款与员工薪资甚至濒临破产的局面，这不仅调动了中国企业海外“抄底”的积极性，更为中国企业迅速提升综合实力、融入国际市场提供了不可多得的良机。

中联重科董事长詹纯新指出，2012年，中联重科的两大主题是变革和国际化。中联重科海外公司处于国际化的最前线，是公司全球业务的触角，实际上也是公司变革和国际化的交汇点，最能体现一个公司的管理水平和国际化水平。因此，应当成为公司管理变革和国际化的排头兵。海外业务是公司持续发展的两大增长极之一，这一定位一直没有改变，也不会改变，将来海外业务的重要地位只会越来越突显。

海外并购需加强风险防范

“事实上，从上世纪90年代开始，海外并购就已逐步成为我国企业对外投资的重要方式，虽然不乏成功案例，却也着实败多胜少。”一位不愿具名的分析人士告诉记者。

早在2004年10月，上汽集团以5亿美元的价格高调收购了韩国双龙48.92%的股权，但此次收购一度导致双龙员工的罢工潮。

几乎与“前辈”的遭遇如出一辙，在此番柳工完成对波兰HSW工程机械业务单元的收购前，2011年6月，受当地负面报道影响，HSW企业工会对中国企业的信誉产生了怀疑，要求广西柳工保证员工未来5年的工作合同，并给HSW的所有员工涨薪5%.但是，广西柳工只同意保证HSW员工3年的工作合同，并涨薪3%.双方一度在此问题上僵持不下，收购被迫暂停。

此后的2011年12月，柳工终于与波兰HSW工会就社保问题达成共识，柳工将保证HSW员工未来四年半的工作合同，并涨薪3%.双方于12月7日在波兰举办社保协议签署仪式。

分析师认为：“这说明中国企业海外并购的经验越来越丰富，而之所以有这些失败的案例，才意味着管理层提出加快与重要经贸伙伴的投资保护协定谈判，消除市场准入障碍，强化投资权益保护;加强对企业的风险提示，完善境外突发事件应急处理机制;指导企业应对海外反垄断审查和诉讼的重要性。在此基础之上，我们应该允许一些失败的存在”。

投资必定伴随着风险，并购不等同于收益。尽管现在中国企业对并购的理解与认识已趋于成熟与理性，但风险依旧存在，并购仍需谨慎。业内人士表示，世界范围内的企业，成功的收购案例并不多。我国工程机械企业一定要明确目标：为什么需要那个企业，能不能控股，资金问题能不能解决等都要考虑。所以，海外公司的收购要慎之又慎，尽可能地规避风险，才能真正做大做强。