中国工程机械企业应把自己“赶出去”

随着行业各上市企业三季报的公布，人们对于2011年下半年工程机械行业的总体市场走势又有了一个更为直观的认识。徐工、中联重科、三一这三家公认的行业领头羊，2011年7－9月除中联一家保持净利润增长44.34％的势头外，三一增幅为10.35％明显减速，而徐工则是出现了-1.88％的负增长。前高后低、行业拐点已现等看法几乎已成定局。

国家货币紧缩引发的经济减速直接影响了基建投资，导致了工程机械需求量的普遍下降，曾经疯狂的购机潮顿时烟消云散。在国内主机制造企业愁云初上时，长期占据国内市场较大份额的国外品牌同样不怎么开心。作为中国市场上的两大品牌，从2011年4月开始，小松在中国的销售额增幅从21%减少至14%；日立建机从27%减少至20%。虽不是飞流直下，但这番衰减让两公司有些按捺不住，这么下去如何保证2011财年总体销售额各增长11%，总盈利各增长26%和57%的目标？

迅速调整营销结构，利用中国以外的地区填补市场空缺，扩大盈利性高的矿山机械和需求增长明显的零部件生产，成为双方不约而同的选择，并且立竿见影。据最新统计，自4月份以来，小松在中国以外的亚洲、大洋洲地区销售的工程机械总量增加31%，北美和欧洲分别增加25%和20%，这其中矿山机械又成为较突出的增长点。由于竞争对手少，产品盈利性高，这两家企业在矿山机械上收获颇丰。特别是小松面向东南亚新兴国家矿山机械销售额长幅明显，达到历史最高的5 430亿日元（约合69.95亿美元），同比增长30%。

东南亚，又是东南亚，这块市场一直在不断展现着其独特魅力。特别是印尼市场，美日品牌耕耘多年的市场，重新绽放新的活力。自苏西洛政权上台以来，修公路、造水库、开港口，印尼巨大的基础建设投资力度可谓空前，每年近200亿美元的投资额如何不让工程机械企业趋之若鹜。对于印尼市场的重视，从国际性工程机械展的接踵而至可见一斑。2012年5月，拥有bauma品牌的德国慕尼黑国际博览集团将在印尼举办ConBuild Indonesia 2012 ，并力争将此次展会办成东南亚地区最大规模的区域性行业展会。而紧随其后的是由中国工程机械工业协会和中国贸促会机械行业分会联合主办的中国印尼工程机械展。

隆重的展会为企业提供了一个完美展示的平台，为产品进入当地市场起到了积极的促进作用，企业自身的表现同样决定了市场接受度如何。例如，在刚过去的印尼国际采矿暨设备技术展览会上，三一现场展示的产品被全部订购，而到了2011年第3季度，三一即完成订单超2 000万美元。当然过程或许并不像看结果来得这般简单，但三一已经将一只脚稳稳地踏入了印尼市场。而与印尼Jimac Perkasa公司的成功合作，让三一开始憧憬2012年的到来。

丝毫的犹豫都会断送稍纵即逝的良机，更何况人家已先走一步。当全球的目光依旧对中国这块宝地恋恋不舍时，我们是否该把自己先“赶出去”，在相对“艰苦”的环境中，淘得真正的“黄金”。