山重建机：以软实力塑造挖掘机硬品牌

中国挖掘机市场是一个一度被外资品牌垄断的市场，但现在，格局正在被强势改写。

山重建机有限公司（以下简称山重建机）总经理夏禹武近日告诉记者：“随着山重建机的后来居上，之前所有本土品牌挖掘机不抵一个跨国巨头的历史终结了。”

中国挖掘机市场是全球工程机械的竞技场，全球知名挖掘机品牌几乎都已进入中国，并在过去的许多年里一直垄断着中国市场。不过，本土品牌开始崛起，并在今年前8个月达到38.53%的市场占有率。

山重建机无疑是业内的“黑马”.这家去年3月才成立的企业，当年挖掘机销量比整合前提升5倍，利润增长10倍。人们不禁要问：这匹“黑马”是如何炼成的？

公司成立一年赢利增10倍

2009年6月，山东重工集团成立。9个月后，其全资子公司山重建机整合山推股份有限公司和山东众友工程机械有限公司的挖掘机业务后也成立，并承载起打造山东重工建机板块的重任。

不过，山推股份虽为全球建设机械制造商50强之一，在推土机市场上位居前列，但旗下并无挖掘机业务；山东众友工程机械有限公司虽有多年产销挖掘机的历史，但直到2009年的销量也不过600台，在挖掘机市场上几乎可以忽略不计。反观中国的挖掘机市场，尽管所有本土品牌的销量还抵不上一个小松，但三一重工、玉柴、柳工等工程机械企业经过多年的发展，都已拥有较强的技术、人才、产品和渠道优势。

在这样的行业背景下，去年5月10日、11日，山重建机临沂、济宁挖掘机基地相继奠基。根据规划，这两个基地的年产能都是1万台。当年12月8日，临沂基地第一台挖掘机下线。“一年内两个基地同时开工建设，并在7个月的时间内完成了厂房建设、生产线安装、调试、投入生产，该速度创造了业界奇迹。”夏禹武说。

这一年，山重建机生产挖掘机4011台，销售3106台，销量提升5倍，利润增长了10倍。同时，代理商遍布除西藏外的全国主要省市区，达到50多家，渠道销售能力达两万台。

但受国家宏观调控影响，今年挖掘机市场整体增速放缓，有的日系、韩系品牌甚至出现了销量下滑，但山重建机上半年主要经济指标却实现了110%的增速。

挖机新贵闪入一线阵营

不仅如此，山重建机去年产能达两万台的临沂和济宁两个基地的建设，打破了挖掘机行业的传统发展格局。

更重要的是，山重建机掀起了本土品牌冲击外资挖掘机的浪潮。

挖掘机在多种场合可以替代装载机、推土机等进行施工作业。从上世纪90年代以来，全球每年挖掘机产量都远高于装载机和推土机的产量。但在中国市场上，一直以来外资品牌的挖掘机占据绝对垄断地位，外资品牌市场占有率一度达到95%.

不过，新兴企业山重建机迅速崛起，加之本土的徐工、三一等品牌成长迅速，使本土品牌市场占有率大幅增加。

今年前8个月，本土品牌达到了38.53%的占有率，首次超过最强势的外资品牌小松。

    在夏禹武看来，本土品牌的优势逐步显现：无论在几吨的小机型领域还是几十吨的大机型领域，竞争力都非常强劲。本土品牌在销售上也比国际品牌更适应中国市场，在维修和售后服务方面也做得更好。