日本建筑机械两巨头日立建机和小松调整营销结构

据《日本经济新闻》报道，受中国国内金融紧缩政策影响，建筑机械需求量下降，日本建筑机械两巨头的小松公司和日立建机公司调整营销结构，利用中国以外的地区填补市场空缺，扩大盈利性高的矿山机械和需求增长明显的零部件生产，效果明显。

27日，小松和日立建机分别发表财务预报，预计2011年度（2011年3月-2012年3月）收益呈两位数增长。小松预计2011年销售额为25000亿日元，盈利2820亿日元，分别增长11%和26%。日立建机预计2011年度销售额为8600亿日元，盈利650亿日元，分别增长11%和57%。

国建筑机械需求曾占世界的一半。但今年4月以后，中国政府采取紧缩的金融政策，建筑机械需求量减少。小松在中国销售的建筑机械从2011年的21%减少至14%，日立建机从27%减少至20%。两社迅速调整销售结构，扩大对中国以外地区的销售，其中小松在中国以外的亚洲大洋洲地区销售的建筑机械增加31%，北美和欧洲分别增加25%和20%。

由于矿山机械竞争对手（仅美国卡特彼勒一家）少，产品盈利性高，两社均加强在矿山机械的销售力度，以此提高盈利比例。特别是小松面向东南亚新兴国家矿山机械销售额长幅明显，达到历史最高的5430亿日元，同比增长30%。

今后，建筑机械的需求趋向稳定，但轮胎等零部件的需求还将猛增。小松从2009年开始在印度尼西亚、中国、印度、俄罗斯等资源国家建设零部件生产基地，今后还将进一步增加零部件仓库和售后服务基地建设。日立建机2011年零部件销售额为1657亿日元，增长19%，占全年盈利贡献度的一半，今后3年日立建机计划投入470亿日元，用于提高零部件生产能力。