北方股份2010净利增49% 高层分析矿用车走势

2011 年，公司计划实现合并营业收入24 亿元，其中：北方股份本部计划实现营业收入20.6亿元，子公司阿特拉斯计划实现营业收入4 亿元，有6,000 万元为北方股份本部与阿特拉斯之间的内部销售，在合并报表时将被抵消。

公司2011 年采取的主要措施：

（1）以扩大产品的市场占有率为目标，开辟和建设产品的销售按揭融资平台和融资租赁平台，促进产品销售和货款回笼。

（2）加强技术创新和新产品自主研发投入，以技术"高、精、尖"为目标，结合国外多家产品所长，占据矿用车行业的国际高端市场。

（3）创新营销方式，建立以公司直接销售、代理制销售、战略伙伴销售、总体承包销售等销售模式，形成北方股份的综合产品销售平台，加快国际市场的开发步伐。

（4）巩固和创造北方股份的星级产品售后服务平台，服务理念逐渐由"小服务"向"大服务"转变，拓宽服务领域。

（5）精益求精，强化质量意识，在"精品带动产品"理念下打造国际一流的北方股份质量品牌。

（6）抓好落实矿车工业园搬迁工作，保证搬迁顺利进行，实现高效、精细化生产。

（7）制定公司人才战略,建立全员长效人才培养体系、考核评价体系和激励机制，为公司健康发展奠定人才基础。

3、公司面临风险因素的分析

（1）用户行业景气度的风险

根据当前国内、国际的经济形势，冶金、有色、化工等行业的矿山对矿用车的需求量还比较低，市场尚需继续恢复。煤炭、建材（水泥）、水电、基础设施等行业的矿山和工地在2011年仍会保持较高的发展速度，对矿用车的需求还会稳定增长。另外国家对基础建设的投资继续增加，也会对矿用车及旋挖钻机、液压挖掘机产品的市场需求起到有效拉动。

（2）竞争优势不足带来市场占有率下降的风险

由于矿用车市场被持续看好，卡特彼勒、小松等国际知名品牌大幅度降价伺机打入中国市场，国内有多家工程机械和公路重型卡车的生产厂家也在大力研发矿用自卸车，有部分车型已逐步面市，市场竞争将会进一步加剧，未来面临竞争优势不足带来市场占有率下降的风险。市场竞争进一步加剧，也存在因竞争造成的产品销售价格下降带来盈利能力下降的风险。

（3）材料价格对成本的影响

电动轮矿用车的主要部件、机械轮矿用车的部分核心零部件都来自国外，进口价格变化对产品成本的影响度较高，公司存在因进口价格上升对主营业务利润造成的不利影响。报告期内钢材等原材料价格明显高于上年度，预计2011 年材料价格还可能上涨，这将带动结构性配套件、铸锻件的采购价格上升，原材料价格出现的上升将直接影响产品成本。

（4）汇率对进口成本和出口价格的影响

多年来，矿用车所用的发动机、传动箱、耐磨钢板等关重零部件和部分原材料一直依靠进口，人民币升值所形成的目前的汇率格局对公司的进口成本是有利的，对出口价格是不利的，人民币长期升值必将制约产品的大量出口。因此，人民币对国际主要货币的汇率对进口成本和出口价格的敏感性比较高，必须时刻关注汇率变化，防范汇率风险造成对公司经营的不利影响。