戴晴华解读三一挖掘机“全球第一”目标(图)

D1CM：三一重机的融资租赁对销售有怎样的冲击力？

戴晴华：融资租赁这一块，我们今年是准备在挖掘机方面开展这种销售模式。前期我们也做了大量的调研，对于融资租赁，大家担心的就是它的风险。实际上昨天我们让代理商也做了这方面的分析，因为融资租赁是以代理商为主体来进行操作。15%或10%的首付，再加上5%的保证金，对20%左右的折旧率，在一年之内，机器的折旧不会超过2%。所以，在一年之内，不按时汇款的话，那么你对他锁机、回购，对于代理商也好，对于主机厂来说，是赚钱的，是没有损失的。

第二个，我们建立了完善的代理商体制，对于风险的评估和控制基本上是很完善的。就像前几年，我们销售是以按揭为主，这种方式当年也有很多人怀疑能不能做？风险是不是很大？但是做下来确实风险很小。总而言之，在中国，购买挖掘机的阶层是以农民为主，也叫个体户。挖掘机是什么？挖掘机是一个现代化的锄头，所以，中国的农民还是纯朴的，在和企业打交道来说，他是弱势群体，只有他受到了极大的伤害的时候，他会和你来计较这个事，还有极个别的客户，他是以一些欺诈为目的来进行采购。所以这种风险，完全可控，而且比较小。

D1CM：2010年的整个挖机的销售规模和我们主导产品的界定在哪儿？

戴晴华：主导产品应该是中挖和小挖。中型挖掘机一般是以20吨机到30吨机之间的，我们界定是在中型挖掘机。小型挖掘机我们界定一般是以13吨或者15吨以下的叫小型挖掘机，5吨以下的叫做微型挖掘机或者迷你挖掘机。30吨到50吨的叫大型挖掘机，50吨以上叫超大型挖掘机。

D1CM：中挖跟大挖在整个销售规模中占比大概多少？

戴晴华：销售规模这一块，去年整个销售是16万台，中型挖掘机应该占比在45%左右，是量最大的。小型挖掘机大概是在40%还不到一点，剩下的是大型挖掘机。今年一季度小型挖掘机销量要超过中型挖掘机，小型挖掘机使用于小水电工程、农田建设比较多，我们说小型挖掘机是前高后低，这是预测。

D1CM：今年的挖掘机市场前五的竞争格局是一个什么样的？

戴晴华：今年前五名的竞争格局和去年除了三一冲进来以外，其他的格局变化不是太大。还是小松、斗山、三一、日立或者是现代或者神钢这六家在竞争。进驻第一集团军的，原来是小松和斗山，今年斗山销量在1、2月份下滑的比较厉害，小松在2月份高一些，所以基本上格局还是没有太大的变化。现在三一上来了，所以他们都把三一作为最强劲的竞争对手。

D1CM：每年行业都有一些大型的展览会，去年是宝马，今年是BICES，基本上这几年，每次展会上三一重机的表现都会令业内观众有所惊叹。那么，现在能否透露一下我们今年在北京的展览上会推出一个什么样的产品？带给大家什么样的惊喜？

戴晴华：刚才有个记者问了电动挖掘机，电动小挖其实没有量产。因为这里面还是有成本问题，因为它的技术有这个电驱动的变频技术、控制技术、电池技术、超级电容技术，很多元器件的价格比较高。第二个就是充电的机制没有完全解决，总不能开回家插一个插座去充，换电池怎么解决？所以这个量产是还要一些配套的、持续的研发。今年北京展还不能透露，这个产品到底推什么？因为我们有很多技术，有很多产品，到底谁上，到时候还要评估一下。

D1CM：最近几年，在行业内有一些整合，还有一些外行资本介入，那么对于我们代理商来说有没有一些类似的发展趋势？

戴晴华：代理商我们每年大概都在做一些整合，从我们最初的代理商队伍，可能有五六十家到现在是三十几家，这也是一个优胜劣汰的过程。但目前来说，从今年如果能够实现这个目标，那么代理商的队伍就应该很稳定，具备了很强大的竞争实力，有的小代理商不一定能够坚持下去的，就会被大的代理商进行收购、整合，这是不可避免的。

D1CM：刚才讲到2011年大概是26000台的这个规模，大概它这个销售收入是一个什么样的水平？

戴晴华：销售收入大概应该180亿左右。