戴晴华解读三一挖掘机“全球第一”目标(图)

【第一工程机械网】三一重机携手第一工程机械网于2011年2月23日至3月15日举行了一场开行业先河的大型网络营销活动——“福彩体彩不如三一夺彩 36万元挖掘机0元大夺彩”（以下简称“三一夺彩”）。3月18日，三一重机在昆山举行颁奖典礼，将13台三一小挖亲手赠予13位幸运的中奖者。颁奖典礼期间，三一重机总经理戴晴华接受行业媒体的采访，就本次网络营销活动以及三一重机今后的发展进行解读。以下是采访实录：

三一重机总经理戴晴华接受行业媒体的采访

D1CM：有两个问题，第一，一个企业的创新能力，一次两次的创新是相对容易做到的，而要做到持续的创新是相当难的。三一是如何能够做到持续的创新能力第一的？第二，三一这次是开行业之先河，开展了这一次大型的全国网络推广活动，您是如何看待这次活动的意义，这次活动的初衷是什么？效果是否达到了？

戴晴华：第一个问题，持续的创新实际上是一个创新的机制所保障的。一次、两次创新确实有偶然性，那么持续的创新是依靠一个制度。三一的创新体现在三一的制度上对研发的持续激励，可能和三一打过交道的人都知道，研发人员在三一是地位最高、最受尊敬的岗位，同时也是收入最高的，我本人也是从研发岗位成长起来的。

三的高层管理的第一大来源就是研发，第二个才是营销、管理类的。也就是说三一的制度就是促使我们广大的研发人员能够在获得成功以后，得到公司的认可和强大的激励，所以都愿意来做研发。这个激励从技术领头人的股权激励，一直到我们普通研发工程师的项目高额奖金以及股票，这些都是持续的。我们的向文波总裁也曾经管理过研发，唐修国总裁是三一集团的第一任研发负责人，还有我们现在的首席科学家易小刚，也都是从基层的研发项目开始慢慢成为集团高管。

在我们研发基层，也还有一大批获得很多奖励的研发人员以及待提拔的研发人员。所以说，这种制度使得三一在研发上面源源不断的涌现出大量创新人才。

第二个是对研发的持续投入。因为研发的失败率是比较高的，三一对研发的制度是很宽容的，我们允许失败，只是不要重犯相同的错误。这就刺激大量的研发人员在公司的持续投入下能够享受到大量的研发资源、设备的采购、实验室的建立、大量的实验，用来支撑大量的研发成果。

最后，我想这个时代给工程机械也创造了机会。三一在引进人才的时候是不拘一格的，不局限于某一个学科专业，因为我们这里可以说是各种各样学科的交汇处，这也是三一创新研发成果持续的原因。最后一个原因是敢为人先，敢想敢干，我们的研发人员在心理上没有压力，都愿意去创新。

第二个问题，关于这次网络活动，确实是我们第一次尝试。说到这个设想的初衷，因为中国消费者群体越来越年轻，他们很大一部分是以网络作为交流和沟通的平台，从总理在网上答记者问也好，或者是与网民的沟通也好，都能看出这是一个大的趋势。所以，三一重机也希望和这些广大的年轻客户能够有很好的沟通、交流并对他们产生影响，所以做了这次网络营销。这次活动我们有这么多人（参与抽奖人数近17万人）的参与，同时也有13人中奖获得了挖掘机，可以说我们的目的是达到了。

D1CM：三一这次的网络营销活动肯定现在已经取得了一定的成绩，那么这个成绩和三一之前的预期目标有差距吗？

戴晴华：这个活动的成绩也许是有一些吧，从成立三一重机做挖掘机开始，我们志在获得一定的市场定位，要在这个行业有中国人的声音，到后来逐渐把我们的目标定为中国第一，而现在要定位到全球第一。这一系列的进步就是要不断的通过持续的创新，到最后争取全球第一。从这个角度来说，我们目前取得的成绩只是一个过程，就像我们说的，过去的都不重要，现在和未来最重要。今年是最关键的一年，“全球第一”这个目标未来一定要实现。所以，从这个角度，你说回过头来说过去的成绩，好象我们就没有考虑过我们取得哪些成绩、以前有多么辉煌？我们都是把眼睛往前看的，我们要考虑的是能不能圆满实现今年的经营目标？能不能把我们下一代产品如期研发出来？能不能把我们的产能构筑做好？能不能为2012年的千亿目标打好基础？三一全球工厂的布局行不行？是否能支持我们2015年要争取全球第一等等问题。

D1CM：我们知道，2010年三一重机销售是12000台，而今年三一重机是保26000台，争30000台。那么三一重机在今年形势下，将通过哪些措施去挑战这么高的目标？

戴晴华：今年我们提出这个目标还是基于我们去年的市场表现所积累的竞争力。三一重机通过2008年、2009年对产品的升级换代，特别是对产品系列化做了大量的工作。2010年我们三一重机的产品型谱得到了极大的完善。小型挖掘机，我们就增加了SY55、SY60、SY95、SY155四款机型。中型挖掘机这块，增加了SY225、SY235、SY285、SY335四款机型。大型挖掘机有SY385、SY465两款机型，这些机型的表现都很抢眼，获得了客户的认可，销量的增长速度也比较快。所以，在此基础上，我们在产品型谱的竞争上就没有那么大的缺陷，整个竞争力就建立起来了。

第二个是我们的代理商队伍，中国的34家代理商通过前年、去年的发展和积累，特别是营销队伍的建设，他们引进了大量的高级营销人员，服务资源有充足的保证，服务人员的技能也通过这一两年持续的培训得到了很大的提升。同时，我们的配件储备也做了重组，去年我们的全国配件储备达到了一亿元以上。所以，就这个势头来看，其实我们去年可以做的更好的，但是去年为什么只有12000台？实际上我们是产能不足。所以，去年10月份以后，我们挖掘机的产能就达到了3万台，整个配套产业链这块也做了充足的安排，我们自主的产业链比如四轮一带等等也跟上了套，和国际采购，比如川崎、五十铃都签订了战略联盟，能够保障三一的30000台的制造。所以，在这个基础上，我认为，今年要以较快的速度来冲击“市场第一”是具备这个条件的。