三一重机袁跃：让“夺彩”来得更频繁一些(图)

自“三一夺彩”开展以来，三一高层管理人员及员工都密切关注此次活动，大力推广宣传。“我记得当时活动开展已经到第8天，注册人数只有60000多，我的内心是非常焦急的。当时我的想法是，能不能把这个注册人数标准降下来，降到5000，甚至降到1000。但经过再三考虑，我们决定注册人数不变，原因是此次活动既然属于行业首创，肯定存在一定困难，三一一定会想办法克服。”袁总道出了三一此次网络营销风暴遇到的最大困难，即：能否达到有效的注册人数，受到更多人的关注。随后三一立即召集全国代理商，进行了一个长达2小时的电话会议，将活动的意义以及成败对三一重机的影响，告知代理商，大家共同想办法解决问题。电话会议结束后，全国35家代理商大力支持此次营销活动，发动了所有营销人员、服务人员，甚至是办公室人员，投入到“三一夺彩”活动中。“我们用了三天时间，用短信方式通知公司系统里的42万客户，让所有客户得知此次活动。”袁总在接受第一工程机械网采访时，讲出了三一为此次推广活动做出的努力。

第一工程机械网发挥网络营销优势，通过网站、论坛、贴吧、博客、QQ及各种方式大力推广宣传。通过三一和第一工程机械网及其他媒体的共同努力，参与活动人数直线上升。

“15日只有12个区域注册人数达到了一万人，但事实上已经达到了我们心里的期望值一半。为了表示三一的诚意，我们征得了代理商的同意，将注册数没有达到一万的12个区域合并在一起，最后合并成三个大区域来进行抽奖。哪怕因此要付出100万左右的费用，我们也在所不惜。”袁总说，“尽管活动已经取得成功，但是我们希望三一对客户的诚意能够做到极致，同时希望对所有参与活动的机手和机主表示感谢，最后在‘三一夺彩’活动中，又增加了3台小挖。”三一尽全部力量打造第一品牌。

“夺彩”会来得更频繁一些

“三一可能从4月份起，首先从江苏开始，继续沿用‘夺彩’的方式，让‘夺彩’来得更频繁一些。后期三一至少会每周做一次这样的活动，甚至有可能做到每天都抽，当然奖品就不一而足了，包括手机、iPad、iPhone或者是其他之类的奖品。”袁总说到。

三一希望通过网络营销推广手段，对现在拥有的客户群以及潜在的客户群产生深远影响，让用户了解三一、认识三一，体验三一的真情和实意，体验到三一第一品牌的力量。希望更多的人关注中国的民族企业，关注挖掘机行业的发展。