宇通重工专用车助长株潭经济一体化腾飞

上世纪50年代，有专家提出将长沙、株洲、湘潭三个城市合并为一、共同建设“毛泽东城”的构想；

1997年，湖南省作出了推进长株潭经济一体化的决策；

2006年，长株潭城市群被国家列为促进中部崛起重点发展的城市群之一；

2007年12月，国家正式批准长株潭城市群为全国资源节约型和环境友好型社会建设综合配套改革试验区。

长株潭--南中国经济的起飞架

长株谭地处华中腹地，是长三角、珠三角经济圈的交汇处、叠加区，南邻粤港，北枕长江，成为“品”字金三角区域，距离之近，区位之优，国内独一无二，是沿海开放地区的后方基地和促进中部崛起的前哨阵地。 “不得长沙，无以成席卷之势”，早在南宋，一位学者就曾这样描述这里地理位置之重要。在湖南人眼中，郑州是北方的十字路口，长株潭是南方的十字路口。

由于得天独厚的地理位置以及名人故里的头衔，早在上世纪50年代，就有专家提出将长沙、株洲、湘潭三个城市合并为一、共同建设“毛泽东城”的构想。1997年，湖南省作出了推进长株潭经济一体化的决策；2006年，长株潭城市群被国家列为促进中部崛起重点发展的城市群之一；2007年12月，国家正式批准长株潭城市群为全国资源节约型和环境友好型社会建设综合配套改革试验区。而今，长株潭已经成为湖南省经济发展与城市化的核心地区，在湖南母亲河湘江的“之”字形怀抱里，犹如一颗闪亮的新星冉冉升起。

长株潭经济一体化战略规划的实施，为湖南发展带来机遇的同时，也为各行各业开辟了巨大的市场。其中，作为基础设施建设的核心要素，工程机械行业当仁不让，成为最大的商机获利者。有市场的地方就有竞争，面对无限商机，国内外几千余家国企、民企、外企等众多工程机械企业纷纷将目光投向湘江河畔、橘子洲头，想要分得一块“蛋糕”。

宇通专用车--长株潭经济建设的贡献者

作为有着半个多世纪军工品质的知名企业，郑州宇通重工有限公司凭借雄厚的技术实力和品牌影响力，很快在激烈的角逐中争得一席之地。尤其是以混凝土搅拌运输车和散装粉粒物料运输车为代表的宇通专用车，在湖南特别是长沙地区占驻了大量市场，为长株潭经济一体化建设贡献着力量。

伴随着长株潭经济一体化的推进，包括交通、水利、建筑等在内的基础建设项目如火如荼相继展开。混凝土工程无处不有的局面为混凝土机械提供了广阔市场。

长沙金岸混凝土有限公司是一家拥有三个搅拌站（捞刀河站、大托站、和西站）和多条混凝土搅拌生产线的大型企业。优越的地理位置、先进的生产设备以及充足的运输能量是公司不断发展壮大的不竭动力。

2007年6月，宇通重工专用车事业部销售经理段水泉在市场调研期间结识了金岸搅拌站曾辉站长，并结下了深厚友谊。基于业务需求，也出于对宇通产品进行初次尝试，曾总购买了一台宇通重工混凝土搅拌运输车，开启了与宇通重工的合作之旅。在机器投入使用的过程中，曾总对其产品质量以及运输能力十分中意。从2007年至今，陆续购买了近二十台宇通搅拌车，先后参与长沙市知名小区、岳麓大道、富基·世纪公园等项目的基础建设工程。

认可了宇通这一品牌后，曾总开始不断向身边同行业的亲朋好友极力推荐。“宇通搅拌车的高性价比是深受客户认可的最主要原因，其定位于中端价位，能被客户广泛接受。”另外，根据曾总的切身体会，使用寿命长也是宇通搅拌车的一大特点。 他于07年购买的首台宇通搅拌车，距现在已经四年的时间。至今依然正常运作，工作效率和运输能力不减当年。甚至有人愿意出原价收购。曾总带给宇通搅拌车的口碑，为宇通专用车迅速打开湖南市场起了不可磨灭的作用。

说到工程机械行业，就不能不提售后服务。宇通重工"亲勤倍至、全程信赖"服务理念在湖南市场得到了行之有效的贯彻和落实。曾总及其同行的朋友一致表示：宇通重工及时有效的售后服务，是保证他们工程进度以及公司效益的一大筹码。

位于长沙市东北部的宁乡县，全国百强县之一，近年来的快速发展使其排名不断靠前。这里是混凝土机械的一个大市场。放眼望去，带有“商砼”字样的搅拌站一座接一座，一片连一片。在这些搅拌站里，很容易就能看到产自宇通重工的搅拌运输车，每个站里从几台到几十台不等。可以这么说，在宁乡，宇通搅拌车已经占驻了绝对的市场。

宁乡县久运建材有限公司是一家拥有先进生产设备、强大运输能力和完善管理体系的混凝土公司。为了满足不断增长扩大的业务需求，久运建材自成立以来先后购买了宇通重工12方混凝土搅拌运输车十余台，成为宇通重工忠实而长久的合作伙伴。久运建材总经理谢建平在接受采访时娓娓道来，讲述了与宇通重工合作共赢、共同发展的历程。

双方的首次合作是在07年。面对当时激烈的竞争市场和产品同质化的现状，宇通重工销售人员段经理的为人及敬业精神深深打动了客户。经过进一步了解后，谢总毅然选择与宇通重工合作。在合作的过程中，产品口碑不错。之后只要有购车需求，谢总总会第一个考虑宇通重工，目前其所在公司的新车基本是清一色的宇通品牌。与此同时，他还不断推荐同行业的个体老板使用宇通重工品牌。

随着搅拌站业务规模的扩大，许多厂家都来登门拜访谢总，向其推荐各种搅拌车辆。据谢总回忆，最多的时候一天竟有近十个厂家上门推荐。但谢总一直坚持选择宇通品牌，拿他自己的话说就是“只买对的，不买贵的。”宇通搅拌车的高性价比和完善的服务体系深得认可。

而今，无论在生产设备、管理模式还是业务规模上，久运建材在宁乡县商砼行业已是首屈一指，甚至与省会长沙的大企业相媲美而毫不逊色。谈到企业未来的发展前景，谢总的言谈间充满乐观：“作为全国百强县和长株潭经济一体化的重要区域，宁乡县发展前景大好，混凝土行业更是市场潜力无限。正在修建的长韶娄高速以及长湘高速等国家重点公路建设项目均经过宁乡。良好的机遇给我们带来市场的同时也带来挑战，面对激烈竞争，我们会继续从人性化管理、引进先进设备、选择大企业进行合作等方面入手，提高企业竞争力，使公司事业迈入更高的台阶。”

位于宁乡经济开发区创业大道的宁强混凝土有限公司董事长黎益宁也是宇通重工合作多年的老朋友和老客户。作为宁乡县实力雄厚、规模巨大的混凝土公司，宁强拥有180线一条，120线一条，两个站，能够生产从c10-c60各种混凝土、砂浆等等。在谈到与宇通重工的合作时，黎总神采飞扬的告诉记者：“从08年首次购买两台宇通搅拌车开始，我们已经陆续购买了十余台宇通搅拌车。这期间双方的合作十分愉快，相辅相成，达到了共赢的目的。”黎总还当场表示了进一步加强合作的意向。

特别值得一提的是，目前长沙市场上两辆最大方位的搅拌车--宇通重工14方混凝土搅拌运输车，一辆为黎总所购，另一辆为曾总所在的金岸混凝土有限公司所有。

专业创造价值，服务赢得口碑

作为宇通重工产业链条的战略核心，宇通专用车奉行“专业创造价值”的理念，充分利用宇通公司的技术优势、底盘优势、结构设计优势、配套资源优势和强大的制造能力，积极汲取国际同行业先进技术，不断开发适合工程建设和城市建设的产品。

以混凝土搅拌运输车、散装粉粒物料运输车为代表的运输类作业车，在愈演愈烈的市场竞争中，不断战胜竞争对手，占据大量市场，赢得客户口碑。通过深入采访客户，我们了解到：好的口碑源自客户对宇通重工销售团队、产品性能和售后服务的强烈认可和信赖。

首先，他们有一支训练有素、德艺双馨的销售团队。段水泉经理负责湖南这一区域的专用车销售已有四年之久。通过他四年如一日的努力付出，这里的市场从无到有，从小到大一步步发展壮大。许多客户都跳出了商业利益的因素，把段经理当做至交好友。通过实地采访，我们听到客户无一不在重复这句话：“真诚、直率，段经理的为人和敬业精神让我折服。”

宇通重工销售人员就是这样，不与客户打嘴皮子仗，不弄虚作假空承诺，坚持以诚为本，用技术和实力说话，给客户充分的选择权，确保客户选到称心如意设备。

其次，产品性能好，性价比高。秉承“专业创造价值”的理念，依托半个多世纪的军工品质，宇通重工专用车事业部立足于各种工程建设和城市建设需求，为广大客户量身定做可以满足不同运输能量的混凝土搅拌运输车，且价位合理。“宇通搅拌车价位不太高也不太低，易于为广大客户所接受，产品质量也有保证。”金岸混凝土有限公司曾总如是说。

最后，及时高效的售后服务。在“亲勤倍至、全程信赖”和“以客户为中心”理念指导下，宇通重工向客户提供“全程保姆式”售后服务。产品故障一经报修，宇通重工的服务人员会在24小时内进行维修处理。所有售后服务人员除了受过公司统一的专业培训外，还具备丰富的行业知识和实践经验。对工程机械行业而言，"时间即是金钱"体现的更为具体和明显。宇通重工及时高效的售后服务，为客户争取了有效工期的同时，也带来了更大的利润空间。

后记

2011年是“十二五”规划的开局之年，也是“十二五”规划目标全面落实的重要之年。据悉，长沙十二五期间拟投资930亿建6条地铁线。整个湖南省在十二五期间交通运输行业的总投入规模将达到5000亿元，并将在长株潭城市群率先开展综合运输一体化试点，将长沙机场地区综合枢纽、高铁地区综合枢纽率先打造成全国首批集成公铁空运输方式的“零换乘、无缝衔接”枢纽。在大好形式和国家利好政策的驱动下，长株潭经济一体化建设一定会加速前行。宇通专用车也将在提升技术含量和产品性能方面加大力度，研发生产出更先进适用的设备，为长株潭经济建设继续添砖加瓦。

远眺长株潭，这片历史悠久、文化底蕴深厚、充满生机活力的热土，一定会展示出辉煌灿烂的前景，引领湖南走在中部崛起的前列。