2010工程机械流通领域市场报告盛大发布(组图)

2010中国工程机械流通领域市场报告内容丰富

这是流通领域报告的另外一个内容，国家的宏观政策，刚才杨博士说“十二五”规划、十七届五中全会已经确定，“十二五”的性质是以科学发展为主题，而且重点提到装备制造业是“十二五”的重要发展领域，是国家制造业的基础和核心竞争力所在。

我们经过大量的调研：1、代理商的身份和生存状况的调研，人力资源在壮大，但人才稀缺，到处挖人。2、管理体制不断升级，企业结构特别需要完善。3、营销体系发展迅速，面临巨大的挑战。4、代理商整合成为一种趋势。昨天很多老总们在论坛当中已经提到了这一点。5、债权管理体系未来将成为重中之重，这是需要代理商引起重视的一个特别大的问题。6、服务体系升级，虽然说服务已经在制造商和代理商中引起相当大的重视，但是体系的建立不是一朝一夕的，而是需要一个过程，所以这个工作是在座的每一位面临的难题。所以，我们总结一句话：只有适应用户的变迁，代理商才能赢得未来的挑战。这是我们的结论。

我们梳理营销的策略，营销手段有几点：概念营销开启了新的营销模式，服务营销之争成为决胜的关键，品牌营销的策略和执行更加成熟，过硬的产品是工程机械的根本，把事情搞大搞扎实，不要让促销变成致伤的方式，这是我们对今年营销领域的调研的基本结论。

流通领域报告，因为时间的关系，我们今天也是一个改革和创新，我的发布就到这里。谢谢各位代表。