2010工程机械流通领域市场报告盛大发布(组图)

2010年11月3日，作为“中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会”议程中重要部分的《2010年度中国工程机械行业流通领域市场报告》盛大发布，中国工程机械协会代理商分会秘书长冯桂英发表重要讲话，她强调，伴随着“十二五”规划的公布，作为战略新兴产业之一的高端装备制造业，未来10年将迎来黄金增长，成为国民经济重要的支柱产业。从 2005年-2010年，中国工程机械协会代理商分会与《今日工程机械》杂志、中国工程机械市场调研中心，六年来分批次地派出记者走访国内多个省市地区，深入采访国内工程机械行业代理商企业，深入细致地关注代理商群体的生存状态，及其所面临的机遇与挑战，并将中国工程机械代理商群体的现状与未来发展，行业营销价值链条财富之谜凝聚于《2010年度中国工程机械行业流通领域市场报告》，以助力行业健康快速发展。  

中国工程机械协会代理商分会秘书长 冯桂英

现场与会人士高度关注报告内容

以下为第一工程机械网从活动现场发回的报道：

发布人：中国工程机械协会代理商分会秘书长冯桂英

《2010年度中国工程机械行业流通领域市场报告》是我们作为代理商工作委员会一年一度的一次权威的发布，这个报告是经过历时半年多的调研而完成的，我们仅仅在年度大会上进行发布。大家看到今天这个报告多了一个市场调研中心，这个市场调研中心是2010年由代理商委员会和《今日工程机械》杂志和课题组联合成立的市场调研中心。

这个报告，大家看到主要是有四大板块：1、报告创刊的经历和历程，2、报告的操作过程，3、流通领域市场的成熟与壮大，4、报告内容详实。大家可以看到整整100页的。

我们的报告创刊已经6年了，我归类一下，其历史价值和行业价值见证了中国工程机械行业的发展历程，把握了流通领域市场的脉搏，分享了代理商与制造商的财富创造模式，为工程机械行业营销领域的变革提供助推力，我认为这是我们做这个报告的一个初衷。我简单把我们这个报告的历程介绍一下。这个报告的启动是2005年，05年启动还是比较仓促的，06年流通领域报告对代理商的身份状态做了定势的初步调研，这是当时的核心的东西。2007年流通领域报告不仅对代理商的运营状况进行了分析，还对国内用户群体进行了调研，07年加了用户的内容。08年流通领域报告将代理商的人力资源作为了重点的调研对象，当时市场的火爆，人力资源严重的缺乏。2009年，报告首都将国内工程机械区域市场的差异性作为重点调研内容。我们今年2010年报告在研究宏观经济和上下游产业影响的同时，再次对代理商的身份和生存状况进行了对比分析，并梳理了国内市场的营销变革。这是流通领域报告创刊6年的过程。

报告思路：这是我们的操作过程，我们联合国务院发展研究中心等其它机构（清华大学），我们对宏观经济数据的政策，工程机械的相关上下游行业，大家看到了刚才杨博士讲的大部分的篇幅，是我们工程机械行业的相关行业，我们罗列了17个行业，正是有着17个行业的研究，才能导出工程机械行业的模型。我们对这17个行业进行监控和观察、研究，对国内的各个区域进行了市场一线的走访调查，并借助各种会议以及个别采访，通过电话、传真、问卷等形式进行调研，最后，我们的中心人员进行了数据资料的统计分析，整理撰写了大家手里拿到的报告。这是报告形成的过程。

我们今年走访的区域，红色是我们今年走访过的区域，大家看到大概有北京、山西、天津、内蒙等等省市。

在区域市场调研中，我们发现国内区域市场存在着共性，但是更存在着差异化，其中流通领域市场的特点有以下几点，这也是我们报告当中的核心内容。1、在火爆市场条件下，促销成为了普遍，而且形势越来越高涨，服务营销已经成为代理商和制造商提出更高的要求，经营与租赁、二手机的租赁业务及其延伸的再制造业在稳步发展，风险管理成为未来代理商运营的最大挑战之一。所以说，我们最后总结，代理制已经成为工程机械营销渠道的核心模式。

这是我们关于报告当中的一个环节，经济发展和政策环境因素的分析，大部分的数据和分析，是我们通过国研和其它渠道汇总的东西，比如说2010年GDP增速超过10%，固定资产投资增速将维持一个高位，大概在24%左右，刚才杨博士已经有了今年的预测，年初就预测了，应该说是非常相近的一个预测。还有上游产业的价格因素波动比较平稳，比如说煤炭、钢价等等，比较是区域平稳。信贷规模巨大，下游产业刺激产生稳定需求。刚才杨博士说了我们的需求还是稳定看好的。