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大家好，我是河南山推科技重工有限公司挖掘机销售部的付晓。是一名仅有一年多挖掘机销售经验的新人。 犹记得，初来公司做业务时经常碰壁丢单。但有幸得到公司领导的悉心教导，让我的销售经验与谈判技巧有了很大的提升，随之我的工作也有了质的飞跃。关于销售经验，作为一名挖掘机销售新人这一年来感受最深的是我们要真诚对待每位客户，尽自己最大努力去解决客户的问题与需求，尽自己最大的努力取得客户对我们的信赖。这
【第一工程机械网 原创】初春时节，万象更新。2018年凯歌高奏的工程机械市场，在2019年开年延续了强劲的增长势头。从数据统计中可以看到，1月份我国挖掘机销量走出一波亮丽行情，连续九个月刷新历史纪录。 挖掘机产品 据中国工程机械工业协会统计，2019年1月纳入统计的25家挖掘机制造企业共销售各类挖掘机11756台，同比增长10%。其中，国内市场销量10142台，同比增长6.2%。出口16
2019年2月，华菱星马重卡销售同比增长33%，连续两个月大幅增长。要知道，在过去的两个月里，国内前十重卡车企只有少数实现了正增长。 华菱重卡的好成绩是有迹可循的。华菱星马汽车（集团）股份有限公司董事长刘汉如曾在其2019年商务大会上表示，电动卡车及汉马动力将成为华菱星马未来腾飞的有力助推器。同时，华菱一直非常重视产品及技术创新，找准产品优势、做好细分市场，以提高市占率。 华菱星马汽车（集团）股
【第一工程机械网 整理】春回大地，万象归春，2019年的工程机械市场随着春天的到来更加火爆，众多工程机械制造企业也都纷纷迎来了“开门红”。据某金融机构关于机械行业的最新报告预计显示，今年一季度，工程机械销量将超预期，其中1-2月挖掘机行业合计增长约35%，2月单月挖掘机销量更或超过1.7万台，同比、环比增长均超过50%。其他品类方面，预计汽车起重机在一季度同比增长40%以上，混凝土泵车同比增长50
【第一工程机械网 原创】受益于主机换新、库存周期、基础设施建设加码、房地产投资稳健、“三去一降一补”贯彻实施、二手机出清、市场信心恢复等多因素叠加影响，我国工程机械行业自2016年下半年进入增长期，2018年挖掘机市场需求继续保持增长态势。 履带式挖掘机 根据中国工程机械工业协会挖掘机械分会行业统计数据，2018年1~12月纳入统计的25家挖掘机主机制造企业，共计销售大中小型挖掘机械产品
近日，国机重工集团常林有限公司批量交付广东某环卫公司“绿色环卫垃圾直运系统”。 国机重工集团常林有限公司批量交付广东某环卫公司“绿色环卫垃圾直运系统” “绿色环卫垃圾直运系统”作为常林公司最新推出的新型垃圾运输系统，对比传统垃圾运输方式具有环保性高，运营费用低等优点，更是取消了垃圾中转站这一高污染、高占地的转运节点。目前已经在山东、河南、安徽、四川、重庆、贵州、云南、浙江等地陆续投入使用
在过去的2月，徐工道路机械陆续在祖国的6大区域32个城市召开了“交通强国梦·益路徐工情—2019感恩中国行”活动，10000多名客户参与了此次活动，现场销售火爆，设备订购不断，徐工再次以世界一流、中国路面机械第一品牌强势赢领行业。 现场定金缴纳人山人海 徐工工厂自开年以来每天发车到凌晨2点 二月回顾 在徐州，千余名父老乡亲来到徐工这个温暖的家，其中一名在工程机械
“开局奔跑只争朝夕”，新年伊始，勤劳奋进的国机人再次在新的起点，用饱满热情开启新奋斗，紧盯目标，只争朝夕加油干，国机集团所属企业的“开门红”喜讯蜂拥而至，万点“红”合聚点亮新“彩”年。 奋战一季度 国机重工新春发车忙 近日，国机集团所属中国国机重工集团有限公司（以下简称“国机重工”）总部及各所属企业努力开拓、奋勇拼搏，喜迎2019年首季“开门红”。 点亮新“彩”年 国机众
新年伊始，万象更新，各路大军早已踏上各自的工作岗位。勇敢追梦的国机重工人，怀揣着新一年的理想与斗志，以饱满的热情，迎来了2019年“开门红”。 常林公司 常林公司“勇夺首季开门红”专项行动 日前，常林公司在“勇夺首季开门红”专项行动中，在青海、河南、河北、安徽等多地举办产品推介活动，取得了良好销售业绩，累计销售产品近200台，打响“开门红”第一枪，得到了广大客户的高度认可，为
根据中国工程机械协会路面与压实机械分会统计数据显示，2018年1-12月，纳入统计的22家主机制造企业，共计销售各类压路机18376台，同比增长5%，其中，出口销量达3202台，同比增长41%。国内市场平稳复苏，国外市场增长迅猛，2018年压路机市场回暖之象仍然不减。 整体销量：平稳回暖 全年同比增长5% 2018年前4月，压路机产品销量持续飙涨，相较2017年，同比增长28%。但从5月份开始，压
春节前后，中国重汽销售部“万千百”专项推广活动在全国范围内火热展开，千场客户答谢会掀起抢单热潮，百场群众节气赛点燃冬日激情，市场反应强烈，各地捷报频传。 大同：大年初八 喜迎“开门红” 春节后首批10台豪瀚N7G交付大同某运输公司 大年初八，中国重汽在山西大同喜迎“开门红”，春节后首批10台豪瀚N7G交付大同某运输公司，交车仪式上“红车、红花、红礼炮”交相呼应、喜气洋洋。 江西：强
根据过去的经验，市场认为较快地稳定市场信心和经济增长的一个途径是支持基建投资。国家发改委近期密集批复基建投资项目，2018年第四季度的金额达到了1.14万亿，较2018年第三季度的1100亿元有较大幅度的增长。 基建投资到底能反弹多少？一方面取决于对基建的需求，另一方面取决于融资。在需求存在的情况下，基建投资不会导致资源浪费，也不会带来太多的信用风险问题。否则，基建投资就会导致资源浪费，信用风险上
随着“百万豪沃 轻奢豪瀚 新春钜惠”中国重汽贺新春千场客户答谢会的火热展开，中国重汽“暖冬行动”席卷整个重卡群体，让客户在寒冷的冬日感受到中国重汽的温暖，也让中国重汽收获了丰硕的成果。 郑州：首月斩获280余台新型智能渣土车 郑州一直被认为是河南省渣土车市场突破的重中之重，它占据了该省50%以上的渣土车市场容量，经过前期努力，2019年1月，中国重汽在郑州斩获280台新型智能渣土车订单。 郑州首
1月初以来，各省市地方两会陆续召开，其中热点话题莫过于“基建”。在各地政府工作报告中，对基建、产业发展方面表述主要聚焦在交通设施、民生工程、生态环境、核心区建设以及新基建等五大领域。 “经济发展离不开基础设施建设，基建投资是一项长期发展策略”，民生银行研究院研究员郭晓蓓在接受《证券日报》记者采访时表示，当前宏观经济增长动力疲软，积极的财政政策除减税降费外，通过基建补短板也是重要途径之一。同时，我国
12月5日，一场突如其来的大雪席卷河南，中原大地瞬间白茫茫一片。 而受降雪影响，郑州境内多条高速公路实行交通管制，不少长途车纷纷驶往就近服务区停留休息。位于京港澳高速路沿线的郑州东服务区内就聚集了不少的过路车，而与大多数行色匆匆的旅客不同，在服务区的一角，一群人围着一辆徐工XCT75起重机“跺脚哈气”，其中一人还不时地朝着车底喊话…… “娄工，嫌冷了可以先出来歇会，不着急的。”
对于工程机械行业而言，2018年是行业起承转合的一年，销量继续增长，工程机械行业有哪些具体的变化呢，让我们来通过数据来详细了解一下吧！ 挖掘机：创历史年度最高销量 2018年中国挖掘机械市场销量 销量数据：对于工程机械挖机行业来说，2018年绝对是令人兴奋的一年。根据中国工程机械工业协会挖掘机械分会行业统计，2018年1—12月纳入统计的25家主机制造企业，共计销
近日，全国人大常委会正式授权国务院提前下达2019年地方政府新增债务限额合计1.39万亿元。业内人士日透露，地方政府将在1月下旬开始发行地方政府债券，较往年有所提前，全年地方债供给料增加。地方债放量为基建提供资金来源，使基建投资增速回升，有望支撑2019年经济增速。 地方债1月下旬开始发行 从2016-2018年的情况看，每年前两三个月往往为地方债发行空档期，其中，2018年新增债发行闸门5月底才
时间迈入2019年，非路用国四标准实施越来越近，非道路设备排放标准升级，可能会向前迈出惊人一步。 去年6月9日，生态环境部相关人士表示，中国非道路四阶段排放标准，将按《非道路移动机械及其装用的柴油机污染物排放控制技术要求（征求意见稿）》（简称：征求意见稿）中规定的时间全面实施。这意味着，可能最早在2020年1月，凡不满足国四标准的非道路移动设备和发动机，都不能再生产、进口、销售和投入使用。
2018年6月份，国务院发布《打赢蓝天保卫战三年计划》，在随后的一两个月，各部门政策相继“跟上”，一连串的“禁行”“限行”几乎要将柴油运输车“逼”到无路可走，清洁能源产品再度成为广大卡友买车时的首选。 联合卡车 自问世以来一直坚持LNG清洁能源战略的联合卡车也迎来了收获的时刻。2018年上半年，联合卡车NGV车辆占总销量比重24%，稳稳的进入了行业NG
近年来，河南省会郑州在环保方面经过专项整治，建设绿色环保城市的理念得到了深刻的落实。记者发现，在服务于郑州城市建设的运输车辆中，联合卡车LNG新型智能环保城市渣土车身影较多。 2014年，为了规范化运营，郑州城管局将原先的百余家渣土清运公司合并成23家，每家拥有的渣土车数量不低于50台，其中清洁能源车型至少占比15%，同时对老旧车辆进行逐步整改与更新 联合卡车LNG新型智能环保城
近日，康明斯主流市场服务经销商研讨会在北京召开。与会经销商与康明斯共同研讨未来排放升级的后市场解决方案，旨在全面提升国六及非道路四阶段康明斯网络的服务能力。 本次会议以“聚焦排放法规升级，优化网络，抓住先机，合作共赢”为核心，以“打造市场标杆服务渠道”为目标，推动康明斯经销商集中力量布局国六及非道路四阶段服务能力。 来自道路、非道路以及零部件市场的康明斯经销商在充分了解康明斯整体营销战略规划的同时
2018年11月17日，上汽红岩杰卡交车仪式在新乡市封丘盛大举行，上汽红岩河南新乡区域经销商顺利将批量红岩杰卡牵引车交付到客户手中。 据悉，此次交付的红岩杰卡是在充分了解客户需求的前提下，为客户匹配的最佳车型，同时上汽红岩还为其提供全方位订购服务，赢得了客户的认可和青睐。 上汽红岩河南新乡区域经销商顺利将批量红岩杰卡牵引车交付到客户手中 红岩杰卡是在同步欧洲的重卡研发技术基础上，结合中国道路环境
【豫见中国 豫见陕汽】陕汽重卡2018全价值体验之旅——平顶山站 2018年11月7号，河南陕汽重卡汽车销售有限公司联合陕汽重卡郑州办事处成功举办了“【豫见中国 豫见陕汽】陕汽重卡2018全价值体验之旅——平顶山站”活动！进入十一月，气温骤降，小雨淅淅沥沥，我们仿佛已经触摸到了冬季的触角，寒冷的气温下，虽然我们将活动转为室内进行，但仍然不能抵挡陕汽客户的热情，活动还未开始，我们的签到处
11月1日，由工业和信息化部，中国工程院，河南、河北、山西、内蒙古、安徽、江西、湖北、湖南、陕西等9省(区)人民政府共同主办的“2018中国(郑州)产业转移系列对接活动”开幕式在郑州国际会展中心举行。工业和信息化部党组成员、副部长罗文出席开幕式并致辞。河南省委书记王国生、省长陈润儿，中国工程院院长李晓红出席开幕式。 罗文指出，产业转移是优化产业空间布局，推动区域协调发展的重要手段，对落实制造强国战
代理商企业在选择管理体系期间需要进行很多的摸索与探究，才能选择出一个适合自身的体系，而这些体系同时也需要针对自身的情况进行提升与完善。2018中国工程机械营销&后市场大会“可持续发展论坛”力邀利星行（昆山）有限公司机械机器事业部首席运营官瞿文斌先生分享《如何通过专业管理体系提升运行效率与客户满意度》。 以下为演讲实录： 瞿文斌：各位同行的领导，朋友们，大家早上好！我是三年前开始负责
在代理商工作委员会成立十五周年之际回顾过去，行业里有一批具有行业责任感、踊跃参与和支持代理商工作委员会各项工作的制造商、代理商、各地商会和新锐代理商，在特殊的一年，协会特设“同舟共济”、“携手15年纪念奖”、“新锐之星”“家园共建”荣誉，以此感谢他们十五年的做出的杰出贡献。 该感恩答谢仪式由中国工程机械协会代理商工作委员会秘书长杨志芳主持。 “同舟共济”荣誉由以下企业获得： 斗山工程机械（中国）有
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 中国工程机械流通领域市场正在发生巨大变化，在大会开幕日，中国工程机械工业协会代理商工作委员会常务副会长冯桂英正式发布了《2018中国工程机械流通领域市场报告》，改报告从下游行业投资变
2018年9月，纳入统计的国内主要平地机生产企业合计销售平地机362台，同比微降3.7%；前三季度，平地机累计销售4200余台，同比增长22.7%，虽然这一销量仍是历史同期最高值，但最近三个月以来，平地机增长速度明显放缓。 从品牌竞争形势看，9月份徐工道路与卡特彼勒销量不相上下，分别为75台和74台；山东临工、三一、柳工同样差距微弱，销量均为50余台。 前三季度徐工道路累计销售平地机1341台，占
金九银十之际，山河智能先后在重庆和昆明两地举办了以“齐奋斗 共腾飞 赢未来”为主题的客户交流会，吸引了当地客户热情参与，活动现场签单近20台，取得了丰硕成果。 山河智能装备股份有限公司副总经理龙居才等高层领导出席会议并致辞，分析行业发展形势与前景，介绍山河智能在当地市场的布局，坚定合作伙伴对未来发展的信心。 近年来，山河智能在西南市场重点布局，步步推进，市场开拓接连实现突破。 河智能先后在重
2018年10月11日，主题是“凝聚行业 发挥优势 共创未来”的中国工程机械工业协会2018年铲土运输机械分会（以下简称：分会）年会在湖南长沙召开。 会议现场 本次会议旨在把握当前有利时机，交流和分享成功经验，共同研讨铲土机械行业发展趋势和特点，重点围绕铲土运输机械产品的发展深入交流，为进一步规范铲土运输机械行业秩序，集中发挥行业优势，推动行业健康和可持续发展做出努力。行业领导、专家及来自行业
2018年10月11日，主题是“凝聚行业 发挥优势 共创未来”的中国工程机械工业协会2018年铲土运输机械分会（以下简称：分会）年会在湖南长沙召开。 会议现场 本次会议旨在把握当前有利时机，交流和分享成功经验，共同研讨铲土机械行业发展趋势和特点，重点围绕铲土运输机械产品的发展深入交流，为进一步规范铲土运输机械行业秩序，集中发挥行业优势，推动行业健康和可持续发展做出努力。行业领导、专家及来自行业企
【第一工程机械网 独家报道】2018年10月11日，中国工程机械工业协会2018年铲土运输机械分会年会在湖南长沙召开。会议由中国工程机械工业协会铲土运输机械分会主办，中国工程机械工业协会指导，三一重工协办，来自全国各地厂家及媒体代表一百余人在此共同探讨行业发展。 此次会议的主题是“凝聚行业 发挥优势 共创未来”，旨在把握当前有利时机，交流和分享成功经验，共同研讨铲土机械行业发展趋势和特点，重点围绕
事件： 2018 年 8 月汽车起重机销售 2697 台，同比+60%，环比-8%， 1-8 月累计同比+71%；推土机销售 422 台，同比-6%，环比-12%， 1-8 月累计同比+32%；装载机销售 8362 台，同比+21%，环比-4%， 1-8 月累计同比+32%； 压路机销售 1257 台，同比-8%，环比-9%， 1-8 月累计同比+12%。 投资要点 汽车起重机单月同比+60%，
日前，三一重工泵车巡检服务行已于全国范围内正式启动。据悉，此次大规模巡检活动将持续三个月，覆盖全国六大区域的30家代理商，旨在深化客户服务。其重点排查对象为：全国1000家客户、近9000台泵车及3000台搅拌车。 在客户服务方面，三一有着完整的体系。“211”数字化服务承诺为客户保驾护航，2小时内到达客户现场，1天内为客户解决一般故障，常用配件1天内准确到货；定期的巡检服务行，要求服务工程师
2018年8月份，纳入统计的国内25家主要装载机生产企业合计销售装载机约8360台，同比去年8月份的7630台增长9.5%。 今年以来，装载机累计销售82600多台，同比增长28%，增长势头放缓。 2017年9月至2018年8月装载机月度销量情况 从吨位上看，8月份3吨及以上装载机合计销售7600余台，占总销量91.7%；3吨以下小装约销售700台，占总销量8.3%。具体来看，5
9月13日至14日，由机友会主办的“微挖时代未来已来” 2018微挖峰会暨用户大会在河南郑州隆重开幕。山河智能携三款经典产品参加本次峰会，山河智能装备股份有限公司副总经理龙居才出席峰会开幕式。 机友会主办的“微挖时代未来已来” 2018微挖峰会暨用户大会在河南郑州隆重开幕 山河智能被誉为“引领中国挖掘机民族品牌的先导者”，小微型挖机为山河智能的“名片”产品，制作精良，外观靓丽，富有艺术感，堪称“
“淡季不淡、旺季缺货。”已成为2018年挖掘机上半年销量市场的代名词，在国家基建政策和设备更新换代双重需求驱使下，今年的挖掘机械销量迎来大爆发！根据中国工程机械工业协会挖掘机械分会统计数据得知，2018年1-8月纳入分会统计的25家主机制造企业共计销售142834台，同比涨幅更是高达56.2%，其中8月各类机械销售11588台，同比涨幅33.0%。市场销量呈现明显增长态势。 2018年1~8月挖
汽车起重机单月同比增长61%需求旺盛,预期基建下半年发力带动起重机泵车继续高增长:7月汽车起重机销售2916台,同比增加61%,环比减少9%。1-7月汽车起重机累计销售19541台,同比增加72%。从品牌来看,龙头徐州重型本月汽车起重机销量1381台,环比-6%,同比+60%,单月市占率47%,同比增速减缓;三一、中联紧随其后,分别以690台、609台的销量位列第二第三,三一销量同比持续高增长。
再制造的目的就是利用再制造为旧设备注入新活力，重在研究如何通过再制造帮助客户在使用设备的过程中获取更多价值，以帮助客户减少运营成本，那么工程机械行业再制造的现状如何呢，未来发展又将怎么样呢，我们试着从以下几个方面来阐述，给关注再制造产业的人士一个抛砖引玉的作用。 一、再制造的定义 所谓再制造，是指通过回收大量同品类的废弃产品，完全拆卸后进行收集和检测，将有再制造价值的废旧产品作为再制造毛坯，利用
维特根高度灵活的 SP 15 和 SP 25 小型滑模摊铺机，两款机型组合几乎囊括了所有应用：例如摊铺水沟、防撞护栏、路缘石、V 型沟槽和人行道等等。 设备优势 滑模摊铺机采用更加高效、经济的自动摊铺工艺取代传统昂贵的人工摊铺方法。由于混凝土结构物的摊铺要求快速、优质的解决方案，小型滑模摊铺机的使用率会非常高，因此购买维特根小型滑模摊铺机可以使投资者在中长期内获利。 提升交通安全性：混凝土防撞护
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