属具“金字塔”理论,特种属具市场的盈利探讨

2024/04/01 14:48今日工程机械郭德彪

开年至今,“旺季不旺”是身边工程人的普遍感受,终端市场感受与中国工程机械工业协会发布的信息基本吻合:2月各类挖掘机销量12608台,同比下降了41.2%。市场需求与用户信心的双不足成为工程机械销量下滑的主因。

另一边,年初时国务院发文:12个重点省份将严控政府投资项目。包括交通(高速、地铁、轻轨)、市政、产业园区、各类楼堂馆所和棚户区改造等。在能预见的很长一段时间内,工程机械市场或许都不会好转。主机销售受挫,作为二级市场的属具受到关联影响,虽然没有具体数据统计,但销量的下滑是毋庸置疑的。

图片

借用《繁花》中的台词:大暑之后必要大寒,这是市场的规律。那么挖掘机经营真的没有出路吗?我一直相信没有不好的行业,只有不懂变通的人。中国人有“闷声发财”的传统,即使收益还不错很多人也会在嘴上说“不赚钱”。我认为只要找到市场调整期的盈利模式,这个行业寒冬“上岸”并不会太难。我认为这个契机就是特种属具。

图片

通用属具的“恶性闭环”

曾几何时,斗、锤和快换成了挖掘机搞租赁的“三件套”,前几年属具制造企业如雨后春笋般出现,价格内卷到让人匪夷所思,不到3000元就能买到68mm破碎锤,三五百就能拿到6吨挖掘机的快换,连带着抓木器、螺旋钻、夹子等通用属具的价格也越来越低。

图片

价格战换来的是生产企业的亏损和低劣的做工,很多产品的使用寿命甚至不到3个月。利润的让步也没有带来销售的增量,反而让企业没有资金去搞研发、去提升品质,这是个“恶性闭环”,产品力下滑的终点就是被市场淘汰。这几年除了山东烟台、济宁与河北的几个制造基地外,中小通用属具企业很难再有新面孔了。这样的恶性循环下,不管是个体租赁机主还是作坊式属具企业,很难通过通用属具获得高利润。

图片

特种属具会成为“加分项”

属具不同于主机,如果不能在垂直市场找到增量,水平市场的开拓也许会让租赁用户找到出路。举个例子,前不久有位20吨挖掘机客户指定要租赁双鼓铣挖机,求租的价格已经超过了主机的租赁价格(20吨挖掘机月租金在20000元~36000元之间),那这个项目的利润可想而知。类似的案例并不在少数,越是复杂、小众、非标准的项目,利润空间往往越大。

图片

能胜任这些工况的属具通常技术含量较高,且能在特殊施工中不可替代,我们且称之为特种属具。特种属具保有量少,很多时候一机难求,所以租赁的定价权往往掌握在承租方手里。我认为这些特种属具会成为未来一段时间挖掘机租赁的“加分项”,给挖掘机用户提供新的盈利模式。

图片

属具的“金字塔理论”

在欧洲,属具与主机并不是附属关系,而是彼此独立的两类设备。很多属具的技术难度、精密程度、设备造价甚至超过了主机本身,它们的售价和租赁价格超过主机一点也不奇怪。

当前,特种属具与通用属具的反向表现,可以套用经典的“金字塔”模型。价值高、技术含量高、保有量小的特种属具在金字塔顶端,受市场冲击较小,抗风险能力强;价值较低、技术含量低的通用属具保有量大、抗风险能力差,在市场下滑时最先受到冲击。

图片

个人认为,特种属具的用户早期难点是获取信息、找对客户,比如双鼓铣挖机产品,可以用于隧道的铣挖采掘,用户的最大难点是怎样获取到这类客户信息,并让他们见识到双轮铣隧道施工的高效率。当他打通一条应用渠道,后期的项目或将源源不断。

特种属具品类众多,使用场景也并不局限于挖掘机的土石方开挖。单就铣刨产品而论,就有隧道铣刨、路面铣刨、轮廓铣刨、挖掘铣刨、窨井铣刨等等不同分支,这里面有很多应用工况在未来很长一段时间内会是蓝海市场,市场潜力巨大。

图片

当然,还有许多细分的应用场景有待开拓。在这里也倡议各位特种属具行业的同仁们,积极拓展属具的应用领域、组织路演活动、分享应用经验,为中国特种属具的普及和开拓贡献力量。

责任编辑:LuYue

买车卖车 养车维修 疑难故障 学大招

扫码加群 BOSS团同行好友等你交流

|收藏本文
  该内容由行业企业、终端个体、第三方机构提供,本网仅起到传播该信息的目的,如有任何疑问请与转载来源机构联系解决,感谢支持。如发现侵权,本网编辑部将协助进行处理或撤稿。
热点专题 更多>>
点击排行
中船现代携手斯堪尼亚

中船现代携手斯堪尼亚

电源在生活中无处不在,现代船舶稳定、可靠的电源供...详情
鼎力为何不去海外建厂?

鼎力为何不去海外建厂?

近日,《Access International...详情
对中国市场的坚定信心

对中国市场的坚定信心

德国CLAAS集团首席执行官莫尔先生(J...详情
专访斯堪尼亚高级副总裁

专访斯堪尼亚高级副总裁

【第一工程机械网 独家报道】斯堪尼亚,全球领先的...详情
访徐工重型技能大师李戈

访徐工重型技能大师李戈

10月15日,“机械工业科学技术奖”颁奖大会在大...详情

微信扫一扫

关注第一工程机械网微信

微信号:wwwd1cmcom

微信扫一扫

打开易购机询价小程序

更多精彩内容等你来

投稿邮箱:news@d1cm.com
服务热线:400-6789-326

CopyRight © 2000- d1cm.com, All Rights Reserved 第一工程机械网 版权所有

京ICP备10026412号-15 京ICP证060286号  京公网安备11010502049281号 网络视听许可证0113658号 广播电视制作许可证

客服电话:400-6789-326 新机业务按 1,二手业务按 2,商务合作按 3

关于我们 | 本网动态 | 会员服务 | 广告服务及报价 | 商务合作 | 招聘英才 | 法律声明 | 网站地图 | 联系我们