灌溉机械提高用水效率和节约用水的创新成果

2023/12/15 20:47农业机械 王婧

灌溉机械提高用水效率和节约用水的创新成果

灌溉机械提高用水效率和节约用水的创新成果

灌溉领域的新技术有助于改善节水、减少设备维护并提供新的监测和控制能力,显示出特殊的前景。

以下这些是美国灌溉协会11月底在圣安东尼奥举办的年度灌溉展和教育周上展示的最新产品。除了新产品外,领先的农业灌溉公司还举办了各种主题的行业洞察演讲。

2023年展会上的新产品重点关注提高水效率,采用减少压力损失的尖端阀门设计,以及提高流经系统的水质量的反冲洗阀。

有大量控制器和监控系统可以帮助诊断灌溉系统问题,许多系统也都致力于建立快速的现场连接。当然,灌溉施肥系统也是展会的一部分,其新产品有助于更准确地向农作物施用昂贵的养分。

人工智能和机器学习肯定会在未来的灌溉行业中发挥更大的作用。如今,它主要局限于通信和营销以及业务的其他一些方面,但行业专业人士在展会期间多次表示,这些技术的新用途一直在测试。

灌溉机械提高用水效率和节约用水的创新成果

灌溉机械提高用水效率和节约用水的创新成果

开始使用:位于加利福尼亚州贝克斯菲尔德的MazzeiInjector Co. 的灌溉施肥系统将高品质组件、强大的泵和Mazzei组合成一个单一的系统。主线压力或流量没有限制,增压泵的使用寿命将更长。

提高质量:总部位于加利福尼亚州里弗赛德的Yardney Water Filtration Systems的反冲洗阀经久耐用,采用CNC加工的铸铁阀体、不锈钢密封固定器和聚氨酯阀门密封件。外部阀门涂有紫外线稳定的聚酯动力涂层,可延长产品寿命并保护其免受恶劣天气的影响。

精确交付:总部位于加利福尼亚州弗雷斯诺的WiseConn Engineering发布了其Fertiwise Alpha施肥系统。这是一种旁路式肥料加药系统,有两种型号,每种型号都配备了高精度喷射器,每分钟可加注高达4.4加仑的溶液。该系统具有转子流量计式光学流量计、阀式流量调节器、流量计和计量阀型FIP或模块化4-20 mA。

塔式安全:总部位于犹他州北盐湖城的Hydro-Rain通过其B-hyve Ag控制和监测系统,您将知道哪塔已停止并收到警报,从而节省人力和时间。它安装速度很快,应用程序设置也很简单。可以通过蜂窝或蓝牙连接,可以同时操作多个设备。

一体化:位于以色列特拉维夫的奥比亚公司Netafim的Growsphere灌溉和施肥操作系统提供直观的一体化操作,使灌溉者能够无缝管理日常灌溉和施肥活动。这包括系统监控、报告、控制、警报通知和Growsphere Crop Advisor。通过单一视图仪表板,该系统使生产商能够优化用水、防止肥料过度使用、降低能源成本并节省劳动力。

快速连接:OptConnect ascend dura具有4G LTE CAT 4连接和双载波冗余功能。OptConnect总部位于犹他州凯斯维尔,为工业物联网应用构建了ascend dura系统,这些应用需要通过WiFi、1个WAN和3个LAN端口实现更高速度、具有更大带宽的始终在线连接以实现灵活的接口,以及实时监控和管理应用,例如灌溉。它可以用作主要或备用互联网源,可以保证工业和农业站点中的高数据吞吐量和数据冗余的可靠连接。

控制阀:总部位于明尼苏达州布卢明顿的Toro提供其900系列的全新灌溉控制阀系列。这些阀门具有先进的功能,可优化性能并在较长的生命周期内提供高效率。阀座设计为水通过阀门创造了一条更容易的路径,减少了压力损失,降低了开启压力,并使下游灌溉系统能够更快地达到运行流速。阀门采用简单的四片式设计,易于维护,最大流量高,无变形或振动。

低维护滴灌带:总部位于明尼苏达州布卢明顿的Toro的新型Aqua-Traxx Azul滴灌带采用独特的发射器设计,可保护滴灌带免受堵塞和碎屑的影响,从而提高整体性能。提供九种发射器流速,范围从每小时0.07加仑的超低流量到每小时0.53加仑的高流量,增强的抗堵塞性具有低至100的过滤要求。

太阳能:Tuf-Skin电动阀的新太阳能发电站由位于俄勒冈州章克申城的Universal Sales生产。太阳能阀门可以通过标准灌溉控制器、公司提供的定时器、浮球开关、无线中继站和许多其他选项进行控制。机柜内部有一个12vdc电池、一个太阳能充电控制器和一个120vac逆变器。

责任编辑:Tracy Wang

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农机渠道,未来将走向何处?

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农机行业缩量时代的竞争密码:向竞争对手要增量!

如果从时间上断代的话,大约在2013年国内拖拉机行业率先度过了高峰期而进入了存量市场阶段,紧接着小麦联合收获机、全喂入水稻联合收获机、玉米联合收获机和插秧机也度过了高峰期,大约2017年之后国内农机行业整体由增量市场阶段进入了存量市场。 存量市场阶段最不缺的是产品,在国内农机行业,每个细分品类都有几十个,甚至几百个同质化的品牌,比如最典型的拖拉机行业,2023年补贴系统查询得知有247家拖拉机品牌,也就是有大约240家拖拉机制造商。 存量市场蛋糕不再做大,甚至蛋糕还会缩小,有人称这种现象为缩量,也就是企业想通过市场惯性的增长实现销量增长的目的已经不可能实现,“增长治百病,不增百病生”,那么缩量市场农机企业的增长从哪里来呢?答案之一是向竞争对手要增量。 一、必须认清竞争的形势:消灭对手,保全自己 行业不同周期,企业会面临着不同竞争环境,同时也有不同的竞争策略。 在行业快速发展期,企业的核心目标是抢夺新机会,在这个阶段,企业比拼的是市场敏感性、速度、效率和执行力,抓机会才是企业的核心工作,企业与企业之间是弱竞争,很多情况下,虽然知道有竞争对手在捣鬼,但是企业根本无暇停下来去和竞争对方计较。 但在存量市场,蛋糕不再增大的前提下,企业在既定,甚至是在缩量的市场环境下生存,争夺的是有限的资源,谁多吃一口就意味着有人少吃一口,所以企业与企业之间是强竞争。 存量市场,企业的增量来自竞争对手的减量,企业与企业之间,表面上看争的是蛋糕大小,但本质上争的是生死,只有吃掉对手的市场份额自己才能活下来。 目前,国内农机行业是典型的存量市场,这是行业的真相,而竞争的逻辑则是:消灭对手,保全自己! 二、界定清楚自己的竞争对手 不要捋虎须,在真正的对手饭碗里抢食!谁是我们的朋友,谁是我们的敌人,这是一个问题。 市场竞争中,最大的悲哀是对错了标,找错了竞争对手! 你是干拖拉机的,不要说市场上所有生产拖拉机的企业都是你的竞争对手,否则你一出门就会“草木皆兵”,同时你也会成为“过街老鼠——人人喊打”,陷入众矢之地。 事实上农机企业找到自己的对标企业,精准地锁定的自己的竞争对手很关键,比如潍坊的一家三线拖拉机企业,也生产大马力拖拉机,他可以把自己的奋斗目标设定为像芬特一样的高端品牌,但在具体市场活动中,竞争对手则不能设定为芬特,因为潍坊三线品牌和全球拖拉机顶级品牌的芬特不具备可比性,甚至没有任何的竞争关系,所以和芬特竞争没有任何意义,芬特的拖拉机甚至在国内都没有销售。 那么什么样的企业是自己的竞争对手呢?答案是同一阵营的企业。 以拖拉机为例,在国内实现销售的拖拉机企业可划分为四个阵营:国际一线品牌阵营、国产头部品牌阵营、国产二线品牌阵营、国产三线品牌阵营、国产杂牌或低线品牌阵营。 国际一线品牌:约翰迪尔、芬特、凯斯、纽荷兰、维美德、麦赛福格森、克拉斯、斯太尔、道依茨、兰博基尼等。 国产头部品牌:东方红、潍柴雷沃、东风农机。 国产二线品牌:悍沃、萨丁、华夏、英轩、沃得、骏玛道、鲁中、常发等。 在市场竞争中,如果要从竞争对手手里抢增量,在竞争中要讲究“门当户对”,通常情况下,企业只能从与自己处于同一个“阶层”的竞争对手手里抢到市场份额,可以通过降价的手段从比自己低一下“阶层”的竞争对手手里抢食,但最好不要撩拨比自己强大的对手,否则会有“生命不能承受之重”。 如华夏的主要竞争对手应该是处于一个“阶层”的悍沃、萨丁、鲁中等品牌,而不是潍柴雷沃和东方红,更不是约翰迪尔、芬特、凯斯、纽荷兰、维美德等跨国公司品牌,针对自己的真正竞争对手制定针对性的营销策略就会收到立竿见影的效果,如果针对的是潍柴雷沃,可能会引发对方的疯狂打击,结果得不偿失。 三、向竞争对手要增量 只有针对了竞争对手,精准地锁定竞争对手,在制定市场份额增长方案时才会有的放矢,而手段则有很多: 1、策反竞争对手的代理商 在供大于求的大环境下“渠道为王”再次证明了其正确性,再好的农机,没有渠道的支持就无法到达用户,农机生产企业要争抢竞争对手的市场,釜底抽薪的办法是直接策划竞争对手的经销商,失去大经销商支持的品牌就会成为剪去利爪和獠牙的老虎,虽然看起来凶猛,但已不足以构成威胁。 当然控制渠道还有很多手段,比如像东风农机一样,直接在竞争对手的渠道旁边建立工厂直营店,从价格和服务响应速度上打击竞争对手。 2、终端拦截竞争对手的用户 终端拦截有两种办法。一种是在渠道终端上通过更有竞争力的价格和促销手段等拦截竞争对手的用户,只要用户进店,就有机会让竞品用户购买自己的产品;另一种是主动到用户的家里或公司去策反用户,这属于主动营销的范畴,只要有机会与用户近距离接触,就有机会说服竞品用户优先考虑自己的产品,当然只动嘴皮子还不够,还需要辅以比竞争品牌更有力度的手段。 3、收购竞争对手 市场上刀对刀,枪对枪有可能也解决不了问题,因为杀敌一千自损八百,消灭不了竞争对手,但又想拿到竞争对手市场份额,有一种手段是把竞争对手变成自己人。 那么如何化干戈为玉帛呢?比如并购。 通过收购竞争对手的股权的方式,接管竞争对手的业务,让竞争对手成为自己的一部分,这样既可以真正的消灭竞争对手,又能得到竞品销量和市场份额,资本是更高级的竞争手段,但门槛很高,只有实力强大,背景雄厚的公司才有资格使用。 兵者诡道也,善用者无穷于天地!以上只是举了几个简单的思路,智慧在民间,希望大家能在留言区贡献更多的智慧。[详细]2023-12-11 22:48

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凯斯工程机械(上海)有限公司

凯斯的骄傲今天您完全可以以机器上拥有凯斯这个名字而骄傲,因为这个名字代表着对高性能和高表现一个多世纪的不懈追求。自1842年罗杰姆·凯斯先生创建凯斯公司以来,他就向客户承诺"制造出最好的设备",并宣布对于凯斯公司质量意味着一切,只有高质量的产品才有资格贴上凯斯的标志。因此凯斯仍然恪守这一信条:为用户提供最高质量和最稳定的产品。凯斯的今天通过整合公司的全球资源,凯斯目前在全球拥有39处工厂、26家研发中心和22家合资公司。业务范围包括工业设计、生产制造、市场营销和代理商服务网络的管理等内容,向全球用户提供全方位的专业服务。如今,凯斯工程机械通过全球12000家代理商营业网点,在约160个国家和地区销售15个产品线的90种型号的工程机械产品,其中包括了世界第一的挖掘装载机、滑移装载机、履带式滑移装载机、推土机、履带式和轮式液压挖掘机、自行式平地机、大型和小型的轮式装载机、推土机、铰接式自卸卡车、振动压路机、越野叉车、水平定向钻机、挖沟机以及伸缩臂式多功能车。凯斯在中国凯斯公司在1995年进入中国工程机械市场的,总部设在上海浦东新区的外高桥保税区。目前在中国销售的凯斯产品包括:凯斯挖掘装载机,凯斯滑移装载机,全系列凯斯履带式挖掘机,凯斯伸缩臂式多功能车,凯斯挖沟机和凯斯水平定向钻机六大系列。所有产品通过遍布全中国的28个独立经销商进行整车销售,零配件供应,售后服务等一条龙服务,让凯斯产品的用户真正获得“专业伙伴”的服务。
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