安全性和可负担性将是人工智能在农业中的关键

2023/12/13 19:38农业机械李社潮

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美国农业政策研究小组成员和国家农业委员会的成员一致认为，人工智能这项技术必须在农民的经济能力可承担范围内，或许还需要美国农业部分担费用。

人工智能可以在无数方面提高农业生产力，从除草机到作物选择软件。但是在最近，一个专家小组告诉国家政府、国会官员，它的数字网络必须是安全的，不受攻击或滥用。

超过四分之一的美国农民使用精准农业技术，如GPS驾驶转向和产量监测，无人机观察田地和监测牲畜，以及机器人挤奶。通过分析大量的数据，人工智能可以提高农民的效率，或自动完成任务。自从发展精准农业以来，数据保密一直是一个问题。农业人工智能依赖于将数据从农田传输到云端，这引发了网络安全问题。

安全性和可负担性将是人工智能在农业中的关键

“在农业领域，我们真的需要开始保护数据。”达科他州立大学（Dakota State University）校长何塞—玛丽·格里菲斯（Jose—Marie Griffiths）说。网络安全是该校的一个研究领域。“随着人工智能的发展，我们看到越来越多的技术被纳入农业领域，这增加了我们所说的威胁格局。”

加州大学戴维斯分校的助理教授梅森·厄尔斯（Mason Earles）表示，人工智能有可能在肥料施用率和虫害管理到产量预测，以及干旱地区的灌溉水平等方面帮助农民。“我认为这些都是节省成本的措施，平均而言，可能在5%至15%之间。”

安全性和可负担性将是人工智能在农业中的关键

迪尔公司的首席技术官Jahmy Hindman表示，要充分释放人工智能在农场的好处，农村地区获得高速互联网服务，包括田间连接，必须得到解决。辛德曼表示，参议员应该考虑在农业法案中增加一些条款，使购买高科技设备有资格获得美国农业部保护项目的费用分摊资金。投资公司S2G Ventures的Sanjeev Krishnan表示：“我认为这是公共政策应该介入的一个非常重要的领域，不仅要为农民提供工具，还要提供资金，以提高单位面积产量和单位面积利润。”

为这些目的提出独立法案——“最后一亩地”互联网可用性和精准农业设备成本分摊基金的农业州发起人表示，这些法案将增加农作物产量，同时降低投入成本，降低温室气体排放，并防止水土流失。

加利福尼亚州官员吉米·帕内塔今年3月表示，获得美国农业部的成本分摊基金和保护措施使用费“将通过消除成本障碍来促进精准农业”。“最后一亩地”赞助商森黛布·费舍尔在布拉斯加州的农业研究所在5月表示，农民需要网络连接，延伸到他们的住所以外，进入他们的田地。

参议院农业委员会主席黛比·斯塔贝诺在公开听证会上指出了网络安全、互联网可用性、人工智能成本和数据保密性等问题。Stabenow说，美国“需要农业研究的登月计划”，以保持全球农业领先地位。该委员会的资深共和党人、来自阿肯色州的约翰·博兹曼（John Boozman）表示，“虽然人工智能拥有巨大的潜力，但我们应该就潜在的风险提出尖锐的问题。”

责任编辑：Roy Zheng

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农机渠道，未来将走向何处？

渠道是商品从工厂流趟到用户的管道，也是工厂与用户中间连接的桥梁。在生产过剩和需求饱和的大背景之下，农机渠道的重要性进一步凸显，渠道为王被再次推到农机营销的风口浪尖，但不可否认的是，国内农机渠道正在发生着深刻的变化。 2023年8月东风农机在江苏东海县和河南许昌市连开两家工厂直营店被解读为农机直营时代到来，与此同时，一些无法进入线下传统渠道的小品牌迁移到了线上，开启了前途未卜的直播之旅。种种迹象表明农机的渠道正在发生着剧烈变化，那么，未来农机渠道将走向何处？一、农机行业渠道面临剧烈分化我们首先看看目前农机行业存在哪几种渠道模式，及优缺点，然后再讲讲农机行业渠道面临的分化和变迁的趋势。 1、农机行业几种主要的渠道模式 F2B2b2C 这是最传统的渠道模式，也就是多层级渠道模式，也是工业化社会经典的渠道模式，即“生产厂家→批发商→零售商→用户”，但目前这种链条很长的渠道已经很少了。整体看约翰迪尔、凯斯纽荷兰、麦赛福格森、雷肯、久保田等跨国公司在中国市场上全部或部分的使用这种渠道模式，其中的批发商主要是地区级的大经销商，这种经销商通常也是批零兼营，但他们只在销售能力辐射不到的地方开展批发业务，大多数是以零售为主，真正的纯一批商在国内农机行业已经非常稀罕了。 F2b2C 这是一种非常短的渠道，且是目前国产品牌主打的渠道模式，即“生产厂家→零售商→用户”。大约是2010年，由一拖东方红和雷沃重工率先推动了“渠道下沉、网络密植”的渠道战略，最主要的特征是把原来给省代和地市代的一级经销商资格直接授给县级经销商，且往往是在一个县级市场上根据产品线或功率段等标准来设立多家经销商，目的是增加和用户交易的机会当前国产品牌中几乎难以见到F2B2b2C渠道了，F2b2C成为主流，尤其是小品牌和农机具企业，有的甚至直接把一级渠道设到乡镇市场上，这是一种最彻底的渠道下沉。 F2C 大家都知道F2C就是从厂家到消费者，可以说是没有渠道的渠道或零级渠道，是实现了厂家和用户直接对接的模式，其实这种模式还有几个变种，如C2F，也就是用户组织起来反向营销，直接找厂家要政策，用户从被动接受产品和厂家的条件到用户联合起来主动找厂家谈条件。 2、三种渠道的优劣势分析 F2B2b2C模式的优点是大经销商有强大的垫资能力和分销能力，生产企业在营销上不必配置太多的人和耗费太多的精力。如久保田在五六个省派一个渠道督导人员，缺点是渠道层级多，层层要利润，导致最终到用户手里价格高昂，且信息传输的链条长，生产企业对市场反馈不及时，市场的真实表现是跨国公司产品改进慢，失去了很多机会。 F2b2C模式的优点是层级少，产品加价少，终端竞争力强，且经销商普遍规模小，生产企业有更强的话语权，但缺点是经销商的垫资能力弱，服务更是大问题，很多小经销商压根就没有服务能力。 F2C的优点是产品直达用户，层级少，企业可以有相对较高的利润，但这种直销模式对农机生产企业来讲要克服几个问题：其一是点对点服务的问题，其二是报补的问题，所以这种模式比较适合于微耕机、油品、零配件等对现场服务依赖性不强的产品，而拖拉机和联合收获机等对强服务依赖型的农机要用这个模式，就得充分的依靠社会化服务力量。二、影响农机渠道分化的核心因素整体看，国内农机行业的渠道变得越来越短，B端和C端变得越来越碎片化、均质化、原子化，笔者称为“小流通时代”。那么影响农机渠道变迁的主要因素有哪些呢？首要因素是农机制造环节的离散化。也就是上游生产环节的生产越来越多，行业集中度降低，并且有去中心化的趋势，最典型的是拖拉机、玉米联合收获机等行业。以拖拉机行业为例，2023年有240多家大中拖生产企业，而2010年和2015年分别为35家和80家。之所以出现这么多企业，是与国家农机购置补贴政策直接相关，补贴政策是“雨露均沾”式的普惠制政策，具体说是等额补贴，也就是同一个马力段，100万的产品和10万的产品都享受同样的补贴，相对看，国家补贴的钱在价格低的产品中售价中比例更高，购机者感觉占的便宜更多，于是市场上出现了“劣币驱逐良币”的现象，用户用却投票时选择了小品牌，大品牌价格劣势十分明显，导致小企业一时风光无两，而大企业一片暗淡。在这种情况下，一方面是市场竞争逼迫大企业加快推进“渠道下沉，网络密植”，另一方面小企业直接将一级渠道设在县级或乡镇市场上，县级市场成为农机企业渠道拉锯的地方。二是交通物流仓储业务的快速发展。国内的物流和仓储业也是发生剧烈的去中心化，目前快递、零担货运完全可以直达乡镇，进村入户也已经不是什么难事，物流的便捷性让去中间商化成为可能。三是电商和新媒体成为新渠道。目前通过淘宝、京东、拼多多等平台电商销售的农机，基本上是F2C、F2B2C、F2b2C三种模式，小农机F2C的情况较为普遍，大农机既有F2C，也有F2b2C，而零部件绝大部分是F2b2C，二手农机则是C2b2C，可见电商对农机渠道的分化和变迁的影响很大。而抖音、快手等新媒体也已经成为全新的渠道，这两种渠道的销售方式以直播卖货和短视频带货为主，现在也有店铺销售的，新媒体销售主要以F2C和C2b2C为主。三、未来农机渠道将走向何方？从以上分析可以看出来，影响农机渠道的因素很多，且电商和新媒体等渠道仍在进化过程中，未来有很多可能和不确定性，但整体看，农机渠道变化的规律还是有迹可循的。 1、渠道越来越扁平渠道层级越来越少，距离越来越短，长渠道失去了成本优势，多级渠道没有生存的土壤，在现代物流、信息技术、电商平台等加持下，直营、直销、直采大行其道，传统社会基于信息不对称所形成的赚钱模式将逐渐消失。未来，受国产品牌的压力，跨国公司也将不得不将自己的渠道不断的下沉，并不得不学习国产品牌推广网络密植模式，跨国公司和国产品牌将在县级市场上短兵相接，届时阵地战会变成巷战。 2、直营和直采的去渠道化 2023年东风农机在江苏东海县和河南许昌市连开两家工厂直营店预示着工厂直营时代到来，未来很多无法进入线下渠道的品牌将不得不转战线上，且将舍弃多层级渠道而直接F2C，未来大区经理、销售副总、业务员等职业也会式微，取而代之的是直播带货员、网红、网伽等个人IP。与此同时，从消费端也会开始挤压渠道的层级，大型农业公司、大型合作社和超级农场将直接到农机生产企业直采，直采和直销实现了对接。未来，去经销商化会快速完成，直营有可能是厂家自建渠道，如东风农机东海直营店，而直销和直采则完全没有了中间渠道，所以未来还会出现去渠道化，传统意义上的渠道或线下的渠道将有可能彻底消失，农机流通迎来无渠道化时代或零渠道时代。 3、层出不穷的新渠道挤占线下渠道电商和新媒体取代线下渠道只是开了个先河，未来从不可预知的地方会冒出无法预知的无数的新渠道和另类渠道，这些新渠道的出现就是来改造传统渠道或革传统渠道的命的，新渠道的特点是更短更经济更高效。 4、KOC渠道不可小觑未来人即商业，人即渠道，所以不得不重视KOL和KOC两种群体。 KOL，即民间所说的关键意见领袖，比如农机行业的大咖和所谓的专家等，而KOC则是关键意见消费者或关键意见用户，也就是集用户和渠道于一身的个人或用户。尤其是KOC是农机企业要特别关注的一类人群，这一类人群，有可能是直接的用户，他们通过现身说法的方式成为农机企业的销售渠道，也有可能是网红或播主，他们通过持续不断的直播和潜在用户建立了情感上的共鸣和联络，从而将个人影响力变成销售渠道。所以，未来人即渠道，渠道即人！能高明地利用KOC的企业将会拥有大量的行走的渠道。[详细]2023-12-12 22:21

农机行业缩量时代的竞争密码：向竞争对手要增量！

如果从时间上断代的话，大约在2013年国内拖拉机行业率先度过了高峰期而进入了存量市场阶段，紧接着小麦联合收获机、全喂入水稻联合收获机、玉米联合收获机和插秧机也度过了高峰期，大约2017年之后国内农机行业整体由增量市场阶段进入了存量市场。存量市场阶段最不缺的是产品，在国内农机行业，每个细分品类都有几十个，甚至几百个同质化的品牌，比如最典型的拖拉机行业，2023年补贴系统查询得知有247家拖拉机品牌，也就是有大约240家拖拉机制造商。存量市场蛋糕不再做大，甚至蛋糕还会缩小，有人称这种现象为缩量，也就是企业想通过市场惯性的增长实现销量增长的目的已经不可能实现，“增长治百病，不增百病生”，那么缩量市场农机企业的增长从哪里来呢？答案之一是向竞争对手要增量。一、必须认清竞争的形势：消灭对手，保全自己行业不同周期，企业会面临着不同竞争环境，同时也有不同的竞争策略。在行业快速发展期，企业的核心目标是抢夺新机会，在这个阶段，企业比拼的是市场敏感性、速度、效率和执行力，抓机会才是企业的核心工作，企业与企业之间是弱竞争，很多情况下，虽然知道有竞争对手在捣鬼，但是企业根本无暇停下来去和竞争对方计较。但在存量市场，蛋糕不再增大的前提下，企业在既定，甚至是在缩量的市场环境下生存，争夺的是有限的资源，谁多吃一口就意味着有人少吃一口，所以企业与企业之间是强竞争。存量市场，企业的增量来自竞争对手的减量，企业与企业之间，表面上看争的是蛋糕大小，但本质上争的是生死，只有吃掉对手的市场份额自己才能活下来。目前，国内农机行业是典型的存量市场，这是行业的真相，而竞争的逻辑则是：消灭对手，保全自己！二、界定清楚自己的竞争对手不要捋虎须，在真正的对手饭碗里抢食！谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是一个问题。市场竞争中，最大的悲哀是对错了标，找错了竞争对手！你是干拖拉机的，不要说市场上所有生产拖拉机的企业都是你的竞争对手，否则你一出门就会“草木皆兵”，同时你也会成为“过街老鼠——人人喊打”，陷入众矢之地。事实上农机企业找到自己的对标企业，精准地锁定的自己的竞争对手很关键，比如潍坊的一家三线拖拉机企业，也生产大马力拖拉机，他可以把自己的奋斗目标设定为像芬特一样的高端品牌，但在具体市场活动中，竞争对手则不能设定为芬特，因为潍坊三线品牌和全球拖拉机顶级品牌的芬特不具备可比性，甚至没有任何的竞争关系，所以和芬特竞争没有任何意义，芬特的拖拉机甚至在国内都没有销售。那么什么样的企业是自己的竞争对手呢？答案是同一阵营的企业。以拖拉机为例，在国内实现销售的拖拉机企业可划分为四个阵营：国际一线品牌阵营、国产头部品牌阵营、国产二线品牌阵营、国产三线品牌阵营、国产杂牌或低线品牌阵营。国际一线品牌：约翰迪尔、芬特、凯斯、纽荷兰、维美德、麦赛福格森、克拉斯、斯太尔、道依茨、兰博基尼等。国产头部品牌：东方红、潍柴雷沃、东风农机。国产二线品牌：悍沃、萨丁、华夏、英轩、沃得、骏玛道、鲁中、常发等。在市场竞争中，如果要从竞争对手手里抢增量，在竞争中要讲究“门当户对”，通常情况下，企业只能从与自己处于同一个“阶层”的竞争对手手里抢到市场份额，可以通过降价的手段从比自己低一下“阶层”的竞争对手手里抢食，但最好不要撩拨比自己强大的对手，否则会有“生命不能承受之重”。如华夏的主要竞争对手应该是处于一个“阶层”的悍沃、萨丁、鲁中等品牌，而不是潍柴雷沃和东方红，更不是约翰迪尔、芬特、凯斯、纽荷兰、维美德等跨国公司品牌，针对自己的真正竞争对手制定针对性的营销策略就会收到立竿见影的效果，如果针对的是潍柴雷沃，可能会引发对方的疯狂打击，结果得不偿失。三、向竞争对手要增量只有针对了竞争对手，精准地锁定竞争对手，在制定市场份额增长方案时才会有的放矢，而手段则有很多： 1、策反竞争对手的代理商在供大于求的大环境下“渠道为王”再次证明了其正确性，再好的农机，没有渠道的支持就无法到达用户，农机生产企业要争抢竞争对手的市场，釜底抽薪的办法是直接策划竞争对手的经销商，失去大经销商支持的品牌就会成为剪去利爪和獠牙的老虎，虽然看起来凶猛，但已不足以构成威胁。当然控制渠道还有很多手段，比如像东风农机一样，直接在竞争对手的渠道旁边建立工厂直营店，从价格和服务响应速度上打击竞争对手。 2、终端拦截竞争对手的用户终端拦截有两种办法。一种是在渠道终端上通过更有竞争力的价格和促销手段等拦截竞争对手的用户，只要用户进店，就有机会让竞品用户购买自己的产品；另一种是主动到用户的家里或公司去策反用户，这属于主动营销的范畴，只要有机会与用户近距离接触，就有机会说服竞品用户优先考虑自己的产品，当然只动嘴皮子还不够，还需要辅以比竞争品牌更有力度的手段。 3、收购竞争对手市场上刀对刀，枪对枪有可能也解决不了问题，因为杀敌一千自损八百，消灭不了竞争对手，但又想拿到竞争对手市场份额，有一种手段是把竞争对手变成自己人。那么如何化干戈为玉帛呢？比如并购。通过收购竞争对手的股权的方式，接管竞争对手的业务，让竞争对手成为自己的一部分，这样既可以真正的消灭竞争对手，又能得到竞品销量和市场份额，资本是更高级的竞争手段，但门槛很高，只有实力强大，背景雄厚的公司才有资格使用。兵者诡道也，善用者无穷于天地！以上只是举了几个简单的思路，智慧在民间，希望大家能在留言区贡献更多的智慧。[详细]2023-12-11 22:48

农机周评：江苏提前下达2024年中央农机补贴资金，吉林对部分补贴产品展开调查

（1）农机购置与应用补贴政策实施推进会在浙江永康召开 2023年11月28—29日，农业农村部农业机械化管理司在浙江永康召开农机购置与应用补贴政策实施推进会，总结交流2021—2023年度政策实施情况，研究推进2024—2026年新一轮政策实施工作。点评：2023年是上一轮3年农机购置补贴实施的“收官”之年，此次召开会议，对接下来来2024—2026年新一轮农机购置补贴政策的制定与实施具有重要意义。（2）农业农村部派工作组督导河南、江苏、广西等地开展骗套农机补贴问题核查处理 2023年12月1日，晚央视《经济半小时》报道，河南河南赛腾农业机械有限公司在江苏、广西骗套水稻侧深施肥机补贴问题，反映不法企业及有关人员串通，以非法获取农机购置与应用补贴资金为目的，实施涉嫌违法违规行为。12月2日，农业农村部工作组分赴有关省份，对核查处理工作进行督促指导。点评：据悉，下一步农业农村部在督促指导有关省份开展严肃核查处理的同时，还将在全国范围组织开展水稻侧深施肥机补贴专项整治工作，进一步推动各地落实落细补贴产品核验、鉴定等各项措施，坚决打击违法违规违纪行为，对此类问题坚决实行“零容忍”，发现一起查处一起，涉嫌犯罪的移交司法机关处理。（3）10项成果入选2023中国农业农村重大新装备 2023中国农业农村重大新技术、新产品、新装备于近日正式发布，共有31项新成果入选，涵盖新技术10项、新产品11个、新装备10件。点评：此次入选的重大新装备成果有适合大田作物的再生稻低损高效专用收获机，也有用于设施农业的设施园艺作业机器人，还有针对畜牧养殖方面的装备，都有很高的技术含量。（4）花椒采摘机等多项技术成果进入“火花技术”成果库近日，“火花技术”培育名单、“火花技术”成果库名单正式发布。其中，露地甘蓝对靶施药机器人、棉花智能仿生机械打顶技术研究及装备创制、移动式智能液体自动灌装与还田施肥车等进入2023年度农业“火花技术”培育名单；全自动智能割胶机器人、花椒采摘机等进入2023年度农业“火花技术”成果库名单。点评：据悉，农业“火花技术”是指处于萌芽状态或成长阶段尚未大规模推广，但未来有可能对农业生产和产业发展产生积极影响的农业科技成果。由此可以看出此次入选的技术成果，在未来或将大有市场，相关企业可以提前关注布局。（5）中国农机学会农机化分会举行第十一届委员换届大会 2023年12月8日，中国农业机械学会农业机械化分会第十一届委员换届大会在江西南昌举行。此次第十一届委员会共139位委员当选。杨敏丽担任主任委员，刘木华等14人担任副主任委员，尤泳等34人担任常务委员，吴敏担任秘书长。点评：据悉，在此次的换届大会中，除了选举产生了第十一届委员会委员、常务委员、副主任委员和主任委员，还宣布聘任白人朴、罗锡文、陈学庚、方言和刘宪5人为名誉主任委员。（6）国家人工智能和农业机器人创新分中心在江苏大学开工近日，由江苏大学承担的农业农村部“国家数字农业装备（人工智能和农业机器人）创新分中心”项目开工仪式顺利举行。该项目是农业农村部“十四五”时期重点建设的全国7个数字农业装备创新分中心之一，是全国目前唯一设立在省属高校和投资最大的国家数字农业创新分中心。点评：据悉，该中心将聚焦“泛化、高速、数智融合”核心目标，打造农业人工智能通用自拓架构与算法、农业机器人多适高速技术与装备、数智融合集群智慧管控技术与系统3大实验平台，打造人工智能和农业机器人的关键零部件标准制定中心、装备研发中心、大数据中心、质量测试评估中心。（7）重庆发布《农机装备研发制造推广一体化发展行动计划（2023—2027）》近日，《重庆市农机装备研发制造推广应用一体化发展行动计划（2023—2027年）》出台，提出打造丘陵山区农机装备“重庆制造”品牌，到2025年，建成全国重要的丘陵山区现代农机装备制造基地。点评：据悉，文件中还提出培育农机装备特色产业集群，支持企业做大做强微耕机、田园管理机等拳头产品。同时，还表示市级农机购置补贴资金要重点支持农机社会化服务组织配置粮油和重要农产品全程机械化生产所需农机装备，支持农机社会化服务中心（点）、农机应急作业服务队按有关规定配置必要的农机装备。（8）四川重磅打造“天府良机” 近日，四川省政府办公厅印发《四川省加力补齐农机装备短板加快打造全程全面高质高效“天府良机”行动方案（2023—2025年）》，提出到2024年，四川省要实现农机装备产业科技创新能力持续提升，农机装备产业园区分批启动建设，全省农机总动力达到5000万千瓦以上，主要农作物耕种收综合机械化率达到73%。点评：此外，文件还提出到2025年完成“天府良机”产学研推用一体化布局，农机装备产业园区和农机装备创新载体平台建设稳步推进，丘陵山区适用农机研发取得重要突破并完成中试，平原地区基本实现主要农作物全程机械化，全省农机总动力达到5100万千瓦，主要农作物耕种收综合机械化率达到75%。（9）江苏提前下达2024年中央农机补贴资金江苏省财政厅、江苏省农业农村厅日前联合发出通知，提前下达2024年农机购置与应用补贴，资金总额为81366万元。点评：据悉，江苏本次下达的资金是中央提前下达的2024年农业相关转移支付资金，体现出了惠农资金在管理流程化、科学化方面有所进步。（10）吉林将对部分补贴产品开展调查近日，吉林省农业农村厅发布《关于开展部分补贴产品实施情况调查工作的通知》，将对有关产品的补贴情况进行调查。调查范围包括已纳入《吉林省2023年农机购置与应用补贴机具补贴额一览表》中液态撒（抛）肥机、种子清选机和粮食清选机等补贴产品。点评：据悉，开展调查是因为基层部门反映，部分补贴产品在申请录入中出现产品补贴比例偏高、补贴机具数量较往年增长较大等异常情况。因此，此次将对产品出厂销售价格、市场实际销售价格等，特别是对已购置且办理补贴申请的购机者，对其真实购买价格进行调查。[详细]2023-12-11 09:51