高机租赁商：信心重于黄金，2023年开春租赁市场供求火爆

【第一工程机械网 原创】最近一组海报刷爆朋友圈，直击高机租赁商三大命门——成本控制、租金价格、维保费用——引发高机从业者的广泛关注和讨论。第一工程机械网编辑就目前主机厂的质保政策、租赁商的回本周期、2023出租率变化等问题，采访了多位租赁商老板，给大家带来不同区域高机租赁市场的变化。

今天给大家带来北京宏宇致恒董事长柴滨的采访实录。

北京宏宇致恒董事长柴滨

1. 目前市场上部分高机制造商给租赁商提供“全系产品3年质保”的政策，对公司实际运营有哪些实质帮助？

答：三年质保对租赁商当然是一个好事，解决了租赁商对产品质量的后顾之忧。实际上这也是实力的展现，也是主机厂的承诺。尤其是在眼下竞争白热化、收益较低的情况下，大家势必对产品质量的要求更加严格、挑剔，所以好品质是在高机行业里长足发展的前提。

2. 3年够吗？您期待厂家提供几年的质保？

答：对我们区域租赁商来说，当然是越长越好，但是对于主机厂来说，能做出三年的承诺已经很不容易了。

3. 跟主机制造商沟通之后，得到的答案又是什么？

答：各个主机厂有不同的定位，首先是严把质量关，这样他们对自己产品更自信；第二，是加快后市场的布局，比如说二手再制造，或者在区域内配备再制造的能力，这样对后期产品的售后维保都有很大的帮助。

北京宏宇致恒在租设备

4. 目前公司设备回本周期大概是几年？

答：实际上回本周期在不断拉长，每年可能都有新的变化。现在应该是五年左右，根据不同的机型，有的会更长一些，有的会稍微快一些。

5. 哪种类型的设备回本最快，剪刀车、臂式车、差异化产品？

答：在回款周期上，以剪刀车为例，小高度像4米这种机器，它的回本更快、回款周期会更短，采购成本低。各主机厂也会改变产品的制造成本，进一步压低销售价格。那么我们即将面临的未知就是产品品质，目前没法去断定，这样生产出来的产品有多好的品质，现在不敢说，但是主机厂确实在压低生产成本。

北京宏宇致恒在租差异化高机产品

另外，差异化产品是回款、回本最快的，同时也存在市场拓展方面的困难。总体来说，做差异化产品是我们区域租赁商不错的选择。

6. 三年疫情，2022年尤其严重，2023年的出租率是否恢复疫情前的水平？

答：疫情三年，高机租赁行业虽然受到了很大的冲击，但是市场并没有止步不前，而是稳步前行。从2023年的情况看，开春就出现了非常火爆的供求关系，这说明大家对今年还是有不错的预期，而且也是有信心的。之前几年，确实存在着信心不足，不能有效、准确判断今后的市场变化的情况。

正所谓“信心重于黄金”，据我观察，目前身边同行普遍在大量采购设备；主机厂生产也出现加班加点生产的情况。

责任编辑：Tracy Wang