高机租赁商:对我们而言,质保时间越长越好,五年更好!

【第一工程机械网 原创】最近一组海报刷爆朋友圈,直击高机租赁商三大命门——成本控制、租金价格、维保费用——引发高机从业者的广泛关注和讨论。第一工程机械网编辑就目前主机厂的质保政策、租赁商的回本周期、2023出租率变化等问题,采访了多位租赁商老板,给大家带来不同区域高机租赁市场的变化。

今天给大家带来百城联合租赁副总经理龚运洲的采访实录。

百城联合租赁副总经理龚运洲

百城联合租赁副总经理龚运洲

1. 目前市场上部分高机制造商给租赁商提供“全系产品3年质保”的政策,对公司实际运营有哪些实质帮助?

答:现在一些企业给租赁商提供“全线产品三年的质保”,这对于租赁商来说是一个非常好的事情。相对来说,他们对自己的产品的质量比较自信,所以愿意提供三年的质保。提供三年的质保对租赁商来说,至少减少了一年的售后备件成本。

有些高机制造商对他的质量或者对整个设计、生产的过程重的质量把控不那么自信,他们就不太敢提供这种质保,毕竟质保三年意味着厂家售后的成本会比较高。

2. 3年够吗?您期待厂家提供几年的质保?

答:对于租赁商来说,我们当然希望提供的质保时间越长越好,3年,甚至5年更好。质保时间越长,我们的运营费用就越低。为什么目前会出现质保时间的延长,其实是跟高机的利润有关。目前高机租赁行业处于微利时代,或者说部分租赁商基本上已经不太可能收回成本。所以高机租赁商想赚钱,开源的可能性不大,那只有节流了。节流的话,第一是提高本身的运营效率,第二个就是降低设备维护成本。所以,果厂家能提供五年质保,对我们来说“既是雪中送炭,又是锦上添花”

3. 跟主机制造商沟通之后,得到的答案又是什么?

答:曾经我们在2021年买设备的时候,跟主机厂家都沟通过质保的问题。有些主机厂家也给了我们三年的质保,但是,他的三年质保是有些条件限制的,因为毕竟每个品牌的质量和售后策略是不一样的。所以,虽然是沟通有“三年质保”这么一说,但是实际执行起来还是困难重重。这个不像常规的产品一两年质保,基本上遇到什么问题,找主机厂家都会得到解决;而当我们沟通的三年质保时,可能会出现扯皮的现象。

4. 目前公司设备基本回本周期大概是几年?

答:按照我们自己的测算,基本上需要六年。理想状态下,我们按照一定的租售比,再加上一些运营费用、融资成本,算下来六年左右设备基本就能回本。但我现在持更加保守的态度,有一些产品,会被判定成永远也没办法回本,因为它的租赁价格只会越来越低。

4米剪刀车成为租赁商的回本利器之一

4米剪刀车成为租赁商的回本利器之一

5. 哪种类型的设备回本最快,剪刀车、臂式车、差异化产品?

答:目前百城利润最好的产品,即回本最快的产品,应该还是4米、6米剪刀车和14米的曲臂车,这个还是跟租售比有关。4米、6米的剪刀车,不管行情怎么变化,它都有替代人工的需求,有一些基础摊销在里面。所以,这些产品的降价空间不会特别大了。

作业中的14米曲臂车

作业中的14米曲臂车

14米的曲臂车不同于其他米段臂车,更不像10米、12米的剪刀车那样,14米曲臂车目前数量还不算太多,租金单价相对于4米、6米剪刀车来说,还有降价的空间。第三,可能跟我们的销售也有关系。我们为设备找了几个特殊的工况应用案例,所以相对来说它的租金单价做得比较高。但是如果放在整个市场上来说,其实大家不一定都看好14米曲臂车,毕竟在大家的认知中,14米曲臂车的会被14米的剪刀车取代。

6. 三年疫情,2022年尤其严重,2023年的出租率是否恢复疫情前的水平?

答:关于出租率,我认为2023年的整个市场的出租率肯定是没有问题,出租率回到疫情之前的水平,肯定也是时间问题。就目前的市场行情,租赁商想租肯定是不愁租的,前提是你就不能太挑剔价格,如果你还想着像以前那样去挣“大钱”,迟迟不肯出手的话,你的出租率会很低;如果你随行就市,想着先把车租出去,那么我认为出租率肯定是可以保证的。毕竟生存是王道,活下来,才能更好地谈发展。

百城联合租赁部分在租设备

百城联合租赁部分在租设备

责任编辑:Tracy Wang

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