来自承包商对CONEXPO-CON/AGG的见解

最近，四家领先的建筑业承包商与数百家参展商一起参加了AEM近期在伊利诺伊州罗斯蒙特举办的CONEXPO-CON/AGG和IFPE参展商会议，就CONEXPO-CON/AGG 2023的价值以及展会对于开展业务的意义进行了一场热烈的小组讨论。CONEXPO-CON/AGG 计划于2023年3月14日至18日在内华达州拉斯维加斯举行。

承包商小组的参与者详细介绍了自己参加CONEXPO-CON/AGG的原因、在展会上花费的时间、如何做准备以及参展CONEXPO-CON/AGG的设备制造商可以做些什么来与他们建立联系，并确保他们从对展会的投资中获得可能实现的最大回报。

小组讨论由The Weaponry的创始人兼首席执行官Adam Albrecht主持，他首先讲述了自己在CONEXPO-CON/AGG 2020期间从一名承包商与会者那里听到的评论，这为随后长达一小时的对话定了基调。

“这个与我交谈过的人有句话说得非常好，他说，‘我们已经掌握了旧方法，’”Albrecht 说。“‘而我们之所以来到(CONEXPO-CON/AGG) 是为了学习新方法。’”

在 Albrecht 的简短发言之后，四位小组成员回答了问题，并就展会提出了广泛的想法、意见和见解，包括：

Schlouch Inc. 首席运营官 Don Swasing 长期参加展会，针对参展公司可以做些什么来确保自己赢得他的业务，他发表了如下讲话：“我是一个重视人际关系的人。我希望进行对话，这样我可以在未来利用这些对话并建立实际联系，而不是在线或通过电子邮件沟通。这就是我整周都在做的事情……如果你不和我进行眼神交流，或者只是扔名片过来，那么你就再也见不到我了。如果我花时间停下来，那就说明我期待与其他人进行一些互动。我要问的另一件事是，您是否考虑尝试了解车队经理或客户的想法，预测他们的业务问题，并准备好设法解决这些问题，围绕这些问题进行对话？如果我得到的只是一本小册子和一份传单，我个人是不会花很多时间（在那个特定的展位上）的。而且我不会从你那买任何东西。”

Infrastructure and Energy Alternatives, Inc. 设备管理高级副总裁 Ernie Stephens 长期参会，他讲述了自己如何尝试最大限度地利用自己的展会经验：“我总是允许我们的员工在最后一天做自己想做的事。你只需开始拍照并将照片发送给估价师即可。还记得这个我们无法接触的项目吗？看看他们刚刚制作的这个工具。这看起来不像是真的。作为参展商，你如何确保我们看到它呢？这才是难点。”

MCG Civil 安全副总裁 Kathy Freeman 谈到在展会上参展的服务组织可以采取哪些措施来吸引她的注意力：“现在建筑业正在发生转变，那就是我们正在寻找清洁能源，我们正在努力节约，而这种转变也是安全的。我看到许多我认为永远不会转变的事物在安全方面实现了转变。对我来说，当你在谈论新技术或是你无法实际接触或展示的东西时，这就是我现在一直在寻找的东西。我想知道自己可以实施什么、在什么时候可以实施以及工作的领域或范围—然后简要地概括一下。”

John Keno & Company 财务主管 Bill Vignocchi 长期参会，也在准备参加 CONEXPO-CON/AGG 2023，他谈到了 AEM 的建筑未来白皮书中确定的趋势在他的首要考虑范围内：“我们关注的是效率和安全性。我必须更快地完成我必须做的事情，而且我必须比我的竞争对手更快，并且做得更好。保持工地连通，比我的竞争对手更快地采用新技术，这就是我的赚钱之道。”

Swasing 还谈到了在展会期间实现自我教育以及他想带回给自己团队的东西：“归根结底，我怎样才能影响行为，改变我的组织，让事情变得更好？在两次 CONEXPO-CON/AGG 之前，会议着重强调的回归主题是安全文化。我们应用了这些技术，为此进行了学习，并从当时的处境发展成为一个屡获殊荣的安全计划，仅从 CONEXPO-CON/AGG 这一个小领域开始。所以，对我来说，我正在寻找有点抽象的伟大创意以及一位知心人，能够理解我作为一名商人会有哪些问题。”

Freeman 谈到参展商应如何接触出现在各自展位的与会者：“我不想浪费我的时间。我的时间非常宝贵，并且我正在努力处理某些事情（当我在展会上时）。如果我走到一个展位，遇到一个缓冲区域，然后听到“2点再回来”，那么到时候我都已经打算出门了，这不是我想要的。我知道这是一个大型博览会，而你正在努力让每个人都参与其中，但拥有所有可用的资源非常重要。”

Stephens 谈到了技术采用方面所面临的挑战：“我在 49 码线上，现在到了第 3 条线和 第 4 条线之间。我们会抓住这个机会吗？我们要准备罚球吗？或者，我们要尝试第四次进攻吗？我无法获得超过 50 码线的技术。我们在做什么，伙计们？我们与最终用户的合作不够密切。与所有软件集成，我们只是缺少它。然后我们必须在内部获取信息，而这对我来说，我们花了这么多钱是失败的。我正在尝试与这些技术公司以及会计软件合作，让大家都在同一个平台上交谈。而且，事实证明，我已经罚了 3 次球。”

Freeman 谈到，她作为女性领导者，这一角色如何影响与参展商之间的互动：“我通常有一群人在我手下工作，我们会一起出差。偶尔我们会一起逛逛展位。通常情况下，（参展工作人员）会直接去找和我同行的男性。我只会看着这种情况发生，不会生气。他们会开始侃侃而谈，然后我的一个手下会说，“实际上你应该和她谈谈。她是决策者。”我接受这种事实，而且我觉得这很有趣。”

Swasing 谈到他如何为展会做准备：“我们已经确定了谁去参加展会。我们已经确定了预算和我们要去的时间，并且我们正在讨论我们将待在哪里。这是我们目前正在做的事情，距离参展还有六个月的时间。我们也在关注教育，因为仍然有很多东西要选择。每个人都会得到不同的东西，这样当我们回到家时，我们就可以分享所学到的东西。”

Stephens 简述了 CONEXPO-CON/AGG 的价值主张：“这就是我在一个城市中拥有的整个手机通讯录。你能想象我想在展会上见到多少人吗？我迫不及待地想再次参加展会了。”

来源：CONEXPOCONAGG2023

责任编辑：LuYue