抓好“四板斧”，做高机租赁微利时代下的常胜将军

“前几年市场好做的时候，都想进来分一杯羹，现在同行越来越多，加上疫情各种因素的影响，租金已经惨不忍睹，还有继续下滑的趋势，大家都是艰难前行。”

最近高机行业出现了一个新鲜话题——“微利时代下的高机行业”，把高机行业的现状和困境都摆在了台面上。对于这个话题，江苏东虹总经理李洪刚先生更是感同身受。

有关数据显示，有79%的租赁商表示近两年生意受影响较严重，营收出现下降甚至亏损。疫情影响、竞争压力大、人员投入大、设备维修成本高......

毫不夸张地说，高机行业正在面临蓬勃发展后的第一个“大坎儿”，所有从业者都被裹挟在这场激荡的漩涡当中。只有抓好“四板斧”，才能激流勇进。

第一板斧：从服务上提高企业竞争力

“影响最大的因素还是疫情，第一工地需要停工，第二当地的工人可以施工的情况下，材料又运输不进来，还是得停。工地联系我们租赁商报停，我们收入就完全是0，但是设备的贷款还得还，只出不进，压力很大的。"说到行业动荡，租赁商最有发言权，在面对记者的时候，江苏东虹李总只有满满的无奈。

在疫情的影响下，租金持续下降，租赁商的利润空间越来越小，价格竞争日渐激烈，这些是每个租赁商必须正视的问题和挑战。

李总说：“准入门槛太低了，前期投入很小，这是很大的问题，说白了只要你能把设备租出去，你就能干这行。这对厂家来说当然是好事，但是对我们来说就是相当大的竞争力不断出现。蛋糕就这么大，分的人越多，每个人拿到手的蛋糕就越小。但是这个问题只能积极应对，从自身进行改变，从服务上提高竞争力。所有同行也要理性竞争，越是困难越要团结一致，大家一起渡过难关。”

第二板斧：保障安全就是在降本增效

高机行业想要降本增效最需要重视的就是“安全”，中国的高机行业，就像一个快速膨胀中的孩童，还没学会走就要开始跑。不可否认的是，当前安全问题在没有法律约束的情况下推进很艰难，这造成了大量不可预计的损失和后果，其中最明显的就是人员安全和工程效益。

根据IPAF安全报告显示：中国的机队总规模以惊人的速度增长，2021年MEWP总数达到近330,000 辆。到2022年底，机队总规模预计将达到435,000至440,000辆。经过多年的快速增长，预计从2023年起，机队增长将更加温和，但是不排除未来五年超过美国的可能性。

高空作业从交付、转场运输，到实际应用，甚至到日常保养、储存，每一个环节都存在着安全隐患。在当前的高机行业中，最缺乏的就是从上至下的“安全意识”。为了赶工期、为了方便、甚至只是偷个懒，就可能酿成大错。作为设备生产厂家，要加强设备使用安全，积极推动行业安全培训；作为租赁商必须自身具备安全意识，才能把安全规范传递给客户；设备终端使用者要警钟长鸣，强化对自身生命财产安全的重视。当所有人都从自身做起，对行业安全做出表率，长此以往，才能建立更安全、长效的行业生态环境。

第三板斧：选择能够长期持有的设备来应对风险

高机行业在蓬勃发展后出现的新问题也已经无法忽视：随着租赁车队总数迅速扩大，随之而来的是租金的进一步下滑，从而导致了租赁公司的利润下降。当前行业现状下，如何降本增效成为了租赁商需要思考的问题。

设备是租赁公司的心脏，设备的采买以及维护是租赁公司成本支出的重要部分。如果能够延长设备的使用周期，降低采买成本，那么就能够提高租赁公司的利润。

从业者如何有效应对微利时代的压力？首先来说，采买质量过关、经得住时间历练的设备是第一要务，机队当中个别设备三天一小修，五天一大修，维修成本甚至大于租赁利润。其次，现在的设备前期投入时间相比以前拉长了很多，所以你的设备只有在还完贷款后依然保持不断工作，才算是真的开始为租赁商赚钱，而不是给厂家“打工”，所以保证你购入的设备在5-6年后依然保持健康也是重要一环。

第四板斧：机会留给有准备的人

除了设备的使用寿命问题，如今租赁商们对如何赚钱已经不敢“奢求”，如何做出改变、做好应对，保持企业屹立不倒，才是重中之重。某租赁商向记者说道：“行情好的时候，企业年营收两千万是可以轻松做到的，所以公司扩张的很快，设备购入也不间断。但是疫情后利润越来越少，公司不得不开始通过优化内部管理来实现降本增效。”这样的企业现在屡见不鲜，不管是“龙头”还是“小微”，大家都在默默承受着疫情和行业发展带来的双重压力。

值得欣慰的是，对所有从业者来说，即便当下情况再艰难，谁也没想过放弃。大家都坚信困难是暂时的，等疫情结束，行业就能恢复以往的欣欣向荣。

高机租赁是一场“持久战”，每个人都要做好长期攻坚克难的准备，这条路不可能是一帆风顺的，而如今大家正在这个行业最艰难的时刻。越是市场下滑的时候，越是需要积极有为的从业者。所谓“机会是留给有准备的人的”，在市场不景气的情况下，如何开源节流、加强服务意识、优化管理、做好市场下沉，是所有租赁商需要考虑好的问题。

积极应对未来的任何可能

当前来看，疫情的影响还会持续，但是所有人都在积极寻找出路，“千磨万击还坚劲,任尔东西南北风”。在四面楚歌的艰难时刻，所有人团结一心，把眼光放到更长远的未来，通过延长设备使用时间、提高企业自身服务能力来获取更长远、更稳健的利润空间。

责任编辑：LuYue