【欧历胜看全球】美国租赁商讲述：EquipmentShare如何降低成本？

听说过共享单车，那你听说过设备共享吗？今天小欧就要讲一个来自美国的EquipmentShare设备共享公司的故事。

Haulotte欧历胜高空作业平台

EquipmentShare设备共享不仅仅是一家租赁公司，它还是一家服务于建筑行业的设备和数字解决方案提供商。EquipmentShare设备共享成立于 2015 年，总部位于密苏里州哥伦比亚市，在 2020 年之后连续第二年被福布斯和 Statista评为 2021 年美国最佳创业雇主之一，当时它还被 Glassdoor 评为增长最快的公司。该公司拥有2,000 多名团队成员，并在美国十几个州设有工厂，并在80 多个地点不断增加。

设备共享的创立

EquipmentShare设备共享联合创始人兼总裁 Willy Schlacks谈到，几年前，他和兄弟创立了EquipmentShare设备共享公司，希望解决建筑企业主在过去几十年中一直面临的问题。业内没有健全、一致的平台来衡量资产、人员和资产。因此，他们的第一个努力是建立在连接性的基础上的。

EquipmentShare设备共享两位联合创始人

该部门的生产力落后。并不是因为该行业不喜欢变革或技术。原因是建筑永远以工作为基础，这使事情变得复杂。作业开始和停止，在它们之间发生的一切都是新的。变量总是不同的，建筑的垂直方向（资产、人员、材料）在项目的各个阶段仍然不连贯，很难衡量。

Willy Schlacks坦言：“如果您创建一个能够连接到这些垂直领域并对其进行衡量的平台和系统，那么生产力自然会随之而来。当然，您还可以跟踪其他事情，并在其他领域进行，而不是专门用于租赁。但同样，我们从与/作为承包商的经验中了解到，设备租赁（根据定义仅出租设备和车辆）是非常不连贯的，首先解决这个问题对我们来说是至关重要的第一步。”

Haulotte欧历胜设备工作中

EquipmentShare设备共享现在提供这种工具，可以连接租用或拥有的设备，一旦连接，就可以创建测量结果并提高可见性。每台机器都以独特的方式与远程信息处理连接。我们为承包商提供世界上最好的车队管理远程信息处理系统：一种结合了自有设备和租用设备的解决方案。 所有这些都显着降低了成本，而且由于我们从头开始构建了这项技术，我们可以利用每一个可用数据。 

另一点值得一提的是，通过这些数据点提供的可见性，我们可以观察到许多通常被视为小而微不足道的事物，但如果可以过度生产，则加起来会产生压倒性的价值。诸如用于租用设备和管理相同设备的轴控制之类的事情。例如，让我们以欧历胜吊杆为例。假设您在五个不同的工作地点使用 10 个欧历胜动臂。如果您是承包商，您会担心其他人使用您的机器，因为当他们使用您的机器时，您就是在为此付费：您支付租金、燃料、服务等费用。借助设备共享，您可以完全控制如何使用喷杆和机器，并且可以从计算机远程访问它们以快速添加或删除访问代码。能够访问所有这些数据有助于大大降低您的成本。

设备共享的客户

Willy Schlacks表示：我们主要与建筑行业的公司合作，但我们也与工业领域的公司、石油和天然气公司以及政府合作。此外，有些客户已经开始在各个领域使用我们的解决方案。同样，可见性是设备租赁玩家和客户的首要任务。他们可以优先考虑，积极控制，并利用自动化数据来了解一切，从工作现场的相互化到某些操作员的相互化。

一些客户将他们的租金相互化——比如说来自设备共享——然后再租给工作现场的分包商。借助我们的平台，他们可以监控租用的设备。它降低了成本，并从使用设备共享租用的设备中获利。从根本上说，它降低了风险并带来了增强的控制。

当今美国的起重设备租赁市场

Willy Schlacks认为他们似乎做得很好。还表示他们的需求比其他行业高得多。例如，2020 年，美国大部分大公司的增长率在负 2% 到负 18% 之间。同期，设备共享实现了约 120% 的正增长。

同样，对他们的产品有很多需求，他认为这表明市场似乎表现良好，但这必须是有色/细微差别的，因为他们是美国领导者之一，带来了超出租金的价值。总体而言，假设看一下建筑行业，在这种情况下，有一个稳固的经济周期，没有理由相信它不会继续保持一致的上升轨迹。尽管肯定存在需要解决的问题以及不断出现且应该解决的问题，但他们看到了与疫情相关的影响和停机时间/衰退：制造商满足需求的新限制和困难。

2020 年，设备共享实现了约 120% 的正增长

在提到起重设备租赁市未来的发展时，Willy Schlacks说：“就市场趋势和短期期货而言，我认为，建筑行业目前处于一个强劲的周期中，似乎在抵抗或确实在抵抗。有一个不错的背景，没有迹象表明该行业会出现严重的停机/低迷、影响或后果。在这一点上，至少在美国市场上，一切似乎都非常稳固和干燥，这对我们来说是根本性的。当然，有几个弱点认为该行业今年正在遭受损失并经历下降/下降。总有人这么说，但每次事实证明，人们同时预测经济低迷和牛市！同样，从根本上说，结构是坚固且有弹性的。 人们已准备好建造！”

关于与欧历胜的合作

它始于三年前。Willy Schlacks坦言：“我们非常感谢欧历胜，他们加强并竞争，但作为这种关系的一部分，他们也提供了长期的高质量观点。事情并不总是与价格有关：价值也很重要，而且肯定是我们长期关注的最重要的事情。航空市场非常重要，我相信包括欧历胜在内的制造商都意识到了这一点。他们一直在思考并试图推动事物如何带来额外价值并让客户受益。

Willy Schlacks坦言与欧历胜非常愉快

简而言之，我想说与欧历胜的所有关系和交流都非常积极和感激。我们现在正在寻找更深入的方法，将我们的技术嵌入机器中，为用户带来更多价值，并看到预防和预测未来故障的能力。还有轴控制。我们感谢欧历胜作为供应商，因为欧历胜一直是一个很好的倾听者，并且非常热衷于考虑我们的主张、愿景和计划。”

（文章来源：Haulotte欧历胜）

责任编辑：Wilber_Sun