来新疆吧,我带你穿越无人区!专访三一重工新疆巴州战队首领董仲义

董仲义,中共党员,三一重工新疆分公司巴州战队首领。于2012年6月从华中农业大学行政管理专业硕士研究生毕业,同年7月进入三一重工参加入司培训,8月底入职新疆分公司至今。2016年被派往巴基斯坦参与租赁业务拓展与管理,2017年回来至今销售总额约4亿元,曾获2018年新疆销售亚军,2019年营销精英。

图片

初“遇”董仲义

“不好意思,我在高速上,晚点回您行吗”,这是和董仲义的第一次联系。

“不好意思,我在高速上,晚上一定回您”,这是和董仲义的第二次联系。

“我才拜访完客户,能稍微延迟一点采访吗,我快速吃个饭”。十分钟后,我终于“见”到了我的主人公——董仲义。

大美新疆画卷在我眼前徐徐铺开。

图片

从他的描述中,我知道了新疆的四季很美,满眼可见一望无垠的草原和漫山遍野的小野花;金黄的胡杨林与秋日寂寥的光影相互依偎;冬季雪花漫天飞舞,脚下落雪吱吱作响,沙漠与雪山彼此相依。

图片

新疆的瓜果很甜,春季杏花、桃花、枣花满园盛开;夏季杏子、油桃挂满枝头,田间各类甜瓜散发着香甜的气息;秋季硕果累累的香梨、无花果、石榴、核桃和葡萄等让人垂涎三尺。

图片

新疆的美食很多,羊肉手抓饭、大盘鸡、烤包子、缸子肉、红柳羊肉串、羊肉大包、馕、无花果酸奶凉糕、肠子、面肺子。

图片

新疆的生活很惬意,寻一处老茶馆,点一份馕,蘸进飘香的茶碗里,看着在茶馆中央跳舞的维吾尔族老人,让人感叹生活本就该如此。

我还知道了新疆很大,一次性游完需要40-50天;每年里程表随随便便6、7万公里;跨县拜访客户偶尔需要坐飞机。

图片

新疆也很麻烦,许多地方都需要办理边防证后才能前往;全年雷打不动的3-7天做一次核酸;进加油站加油需要刷身份证;开车进小区,进单位都要被开后备箱,电动后备箱常常会被反复的开关搞坏;春秋季行车,沙尘暴不是一件稀事。

图片

图片

“有机会来新疆吧,我带你穿越无人区。”

董仲义的自述,营销代表的那些年。以下是董仲义的自述。

我研究生一毕业就来新疆了,现在都10年了,当初来这可以说是阴差阳错。那会儿其实有老家的银行和武汉某国企人资岗位可选,但我总觉得年轻嘛,不想做这些一眼望到头的工作,所以我就投了三一。

我是按行政管理专业来投递简历的,当时和我对口专业的岗位饱和了,最后只剩下营销代表岗了。负责人就问我要不要试试,我想都没想就答应了,多少也有点无奈的成分吧,毕竟当时校招尾声了,不来三一的话我就可能没有工作了。

紧接着公司让我在武汉和新疆中挑个地方,家里一致认为我应该选择武汉,离家近,而且新疆在大家的认知里是很偏远的地区,不过我最后坚持选择了新疆。现在想想大抵是年少轻狂吧,没有在乎太多,就单纯地想去看看祖国的边疆,其实还蛮感谢当时的这份勇气的。这一去,就是10年,现在我也算是半个新疆人了。

图片

新疆南疆的气候比较干燥,干到什么程度呢,别的地方水果放几天要坏,在这里放着要变果干。刚来新疆的时候我持续流了一个多月鼻血,春秋拜访客户还老是会碰上沙尘暴,但后来慢慢也就欣然接受了,在风沙和干燥中开始了我的人生新旅程。

我其实是一个比较内向的人,不擅长和人打交道,没有任何营销天赋。入司后的三年我都是给师傅做助手,师傅交待的任何事情都做,不计回报,当然也没有回报。那几年每个月都是拿着约3000元底薪,老老实实做好辅助工作,接触每一个客户,熟悉每一个客户。

我自己独立完成的第一笔订单在2014年,那是一个距离驻地约800公里的且末县38团石门水库项目,他们需要采购一套移动式180搅拌站设备。我当时兴奋坏了,第一时间驱车赶过去,到今天都清晰记得当时签合同的时候手抖动得都不会写字了,最后歪歪扭扭的把合同签了,成交金额240万。

从那天开始,我对自己说一定要在这里闯出一番天地。

同年,我还签下了另一单,影响至今。那个客户刚入行,资质很一般,十来个股东集资了800万,租赁了一块土地,买了一个120搅拌站,车辆都是买的旧车,整个搅拌站建成后,客户只有10多万的流动资金。当时公司债权办理按揭的同事判断这个客户有可能成为逾期户或者倒闭,提醒我注意并希望我放弃。

思虑再三,我觉得此单虽有大风险但同时也是个大机遇。因为客户当时所在地区为新疆一个旅游县城,那儿暂未建设任何的搅拌站,相当于一个空白市场,并且客户是豁出了全部身家来做这件事情,所以我决定签下,并承诺任何风险我来承担。

图片

之后经过三年的发展,客户已成为该县乃至周边比较大的搅拌站。目前拥有三一搅拌车27台、泵车5台,股东也已三倍原始资金分红,在外应收款7000多万。客户和我也成为了很好的朋友,对于客户搅拌站的经营管理我也会出谋划策,经常给客户介绍其它搅拌站的优秀管理模式,提供借鉴。

后来,随着业务的逐渐熟练和客户积累,我的工作也慢慢步上了正轨。

尤其是2017年从巴基斯坦回国以来至今,正好赶上了行业周期波动的恢复调整期,市场上的很多设备经历了5年的时间需要更新换代。并且从那时开始,新疆大力发展基建,市场需求激增,所以算是碰上了好时候吧,我个人的销售业绩也随之逐年上升,2021年已经破亿元。

图片

感谢的话

说实话,我是很感谢三一的。如果说上大学,念研究生是改变了我的人生轨迹,让我从祖祖辈辈都是脸朝黄土背朝天的农村人,一步步走向武汉,走向城市。那么在三一近十年的时间,则是塑造了我的人生,借助三一平台,我从一个性格内向的学生成长为了一个成熟的职业经理人,代表三一守土一方,在行业内获得了客户认可,收获了志同道合的朋友,实现了一个男人的事业梦想。

图片

2017年我把妻子和孩子接到了新疆,正式在这里安家定居了。妻子很支持我的工作,主动承担了照顾家庭的责任,家里的事情很少让我操心,我很是感谢。工作之余我会邀上三五好友一起打羽毛球、游泳,时间要是长点,会和朋友们一起喜欢越野,体验穿越无人区(南北穿越塔克拉玛干沙漠)的快乐。

图片

如果说现在再给我一次机会让我选择,我仍然会毫不犹豫选择三一的营销岗位,选择新疆。如今在新疆的生活、工作状态,我很知足。

一定要记得来新疆,我带你穿越无人区。

(本文来自:三一泵送)

责任编辑:Yaodl

买车卖车 养车维修 疑难故障 学大招

扫码加入BOSS团三一挖机群

  该内容由行业企业、终端个体、第三方机构提供,本网仅起到传播该信息的目的,如有任何疑问请与转载来源机构联系解决,感谢支持。如发现侵权,本网编辑部将协助进行处理或撤稿。

微信扫一扫

关注第一工程机械网微信

微信号:wwwd1cmcom

微信扫一扫

下载第一工程机械app

更多精彩内容等你来

投稿邮箱:news@d1cm.com
服务热线:400-6789-326

CopyRight © 2000- d1cm.com, All Rights Reserved 第一工程机械网 版权所有

京ICP备10026412号-15 京ICP证060286号 京公网安备110105005121号 网络视听许可证0113658号 广播电视制作许可证20759号

客服电话:400-6789-326 商务合作:010-64866850

关于我们 | 本网动态 | 会员服务 | 广告服务及报价 | 商务合作 | 招聘英才 | 法律声明 | 友情链接 | 网站地图 | 联系我们

三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
了解更多