【徐工匠人】杨为为： 深耕市场十四载 跃马扬鞭有可为

“认真靠谱，值得信任。”这是每一位客户和同事对杨为为的一致评价。

徐工装载机华南区备件销售经理杨为为

2005年，刚刚退役的杨为为成为了徐工的一员，经过两年的一线磨砺和潜心学习，他被选调进入后市场建设团队，这一干就是14年。多年来，杨为为用实际行动和实实在在的业绩，擦亮了徐工装载机械后市场建设的“金色招牌”。

执着真诚，成为进入热点市场的敲门砖

湛江是工程机械热点市场之一，各大品牌在此竞争尤为激烈。作为华南区备件销售经理的杨为为决心再进一步，提升湛江市场的占有率。

徐工装载机华南区备件销售经理杨为为

从广州办事处到湛江距离约460公里，为了节省有效时间，杨为为每次都选择傍晚驱车前往，累了就在服务区短暂休息一下，白天时间全都用来跑市场、拜访客户。

为了发展当地一家较有实力的备件代理商，杨为为曾驱车4次专程拜访。当代理商第4次见到因感冒又开了一夜车而面色蜡黄的杨为为时，被深深地打动了。

徐工装载机华南区备件销售经理杨为为

此后，只要时间允许，杨为为便亲自开车到湛江与代理商交流工作，协助策划促销和送服务活动。同时，邀请代理商到徐工的工厂进行参观，为其培训专业的经营管理、财务等方面知识，提升代理商运营能力。

不到一年时间，该代理商的销售额已近百万元，服务口碑在圈内也越叫越响。

忠诚担当，成就3个第1名的骄人战绩

热点市场在哪？徐工产品的薄弱点在哪？如何调动经销商和服务备件中心的积极性？这些问题每时每刻都萦绕在杨为为的脑海里。

华南地区气候潮湿，尤其在烈日当头的夏季，走在路上衬衣很快就会湿透。作为土生土长的北方人，杨为为强忍着湿热天气，坚持跑市场，他说，“市场就在那里，客户就在那里，你不跑，客户就是别人的了。”

徐工装载机华南区备件销售经理杨为为

去年夏天，正在拜访客户的杨为为突然接到家里打来的电话，父亲遭遇车祸，伤情严重。他急忙与客户说明情况，将工作详细交接给同事后，赶到医院悉心照料父亲。

那段时间，他陪着父亲检查、治疗、照顾起居，稍有空闲就通过电话了解和调度各项工作，想尽一切办法抓住每个订单。

父亲病情相对稳定后，在父亲和家人的鼓励支持下，他毅然回到市场。功夫不负有心人，杨为为用一张张靓丽的成绩单回报了徐工和家人：

华南区备件收入超5000万元，第一

销售指标完成率超100%，第一

徐工装载机华南区备件销售经理杨为为

去年底，杨为为凭借优异的战绩和忠诚担当，被评为“徐工劳动模范”，当他把奖牌带到父亲面前时，父亲拍了拍他的肩膀，笑着说，“好样的，干得不错！”

入职徐工以来，杨为为凭借骨子里不服输的闯劲儿，敢挑重担的韧劲儿，敢啃硬骨头的干劲儿，在工程机械后市场的广阔天地间跃马扬鞭、大有可为，在平凡的岗位中绽放出靓丽风采。（文章来源：徐工集团XCMG）

责任编辑：Shine