十年山河“拓荒牛”山河智能劳动模范严向阳

在长沙方言中,“嗲嗲”是爷爷或泛指爷爷级长辈的意思。在山河智能,也有一位员工,认识他的同事,每次远远地看见了,便高呼一声“严嗲”。面对这一“尊称”,他也不恼,反而笑眯眯地迎了上去。

2020年度山河智能劳动模范、基础装备事业部营销公司江苏分公司总经理严向阳

2020年度山河智能劳动模范、基础装备事业部营销公司江苏分公司总经理严向阳

“严嗲”就是严向阳,是2020年度山河智能劳动模范、基础装备事业部营销公司江苏分公司总经理。被人称为“严嗲”的他,其实今年只有48岁。在同事眼中,严向阳有着诸多的标签:“良师益友”“质朴的人”“拼命三郎”。

入职山河智能十年以来,他多次率领营销团队冲锋陷阵,啃硬骨头,为山河智能在全国市场打下一片江山。尤其是他带领的江苏分公司,更是在近几年销售业绩实现跨越式发展,静力压桩机在江苏始终保持第一,南京旋挖钻机市占率从空白到第一。

良师加益友

提起自己的“引路人”,如今山河智能基础装备事业部副总经理刘浪波话语中仍充满着感激。

刘浪波与严向阳的相识还要追溯到十年前。那是2010年,严向阳担任湘赣区域营销经理,由于工作关系,两人经常打交道,渐渐熟络起来。工作之余,两人还时常谈心,便成了好朋友。

良师益友严向阳

良师益友严向阳

“他这个人做人实在,做事踏实。”刘浪波如此评价严向阳。那时,他也有心从事销售岗位,但一直犹豫不决。“男人就应该出来到市场上闯一闯。”严向阳了解刘浪波的想法后鼓励道。

受严向阳鼓舞,在山河智能数十个分公司中,刘浪波毅然选择了湖南分公司,成了严向阳的徒弟。“他不遗余力,手把手地教我销售技巧,如何开拓市场,联系客户。”刘浪波向笔者聊起两人的师徒情。

从事销售的第一年,有一笔订单,刘浪波前后跟进了三个月,只差“临门一脚”。严向阳和刘浪波一起跑到邵阳会见客户,结果客户还是选择了其他友商。

那天夜里,严向阳和刘浪波跑到邵阳的一座桥上,严向阳眼角含泪,朝着波光粼粼的河面,星光点点的夜色,大吼了三声,将满腔的委屈和郁闷喊了出来。

“这是我跟进的订单,丢了单按道理我应该更伤心的。”刘浪波说,这一次经历,让他看到了严向阳的山河情怀和对事业的执着。

从空白到第一

2014年,由于在销售方面的优异表现,严向阳被山河智能提拔为营销公司江苏分公司总经理。

此前,山河智能的液压静力压桩机一骑绝尘,而旋挖钻机由于知名度低,在市场几乎是一片空白。带着“开拓者”的角色进入江苏后,严向阳开始了自己的拼搏奋斗之路。

作为总经理,他本可以坐在办公室运筹帷幄,遥控指挥,但严向阳却身先士卒,亲力亲为,自己开车在江苏遍访客户,每天早出晚归。为了尽快融入旋挖圈,严向阳从仅有的几个老客户入手,带领营销经理及服务工程师深入工地,努力为客户排忧解难。

带着“开拓者”的角色进入江苏后,严向阳开始了自己的拼搏奋斗之路。

带着“开拓者”的角色进入江苏后,严向阳开始了自己的拼搏奋斗之路。

一份数据显示,近几年来,严向阳自驾车日行驶里程为500—1000公里,每日拜访客户3—5批,仅每年往返湖南和江苏就有20多趟,短短几年便跑坏了两辆车。

苦心人,天不负。2018年,严向阳成功开发南京盖百氏赛众液压为山河智能合作销售方,并提供龙潭基地作为山河智能江苏保障中心,建立了山河智能第一个保障中心。

打开了市场突破口,一切就开始变得简单起来。

依托保障中心,严向阳建立了华东地区中心仓库,提升服务满意度,使得南京的旋挖钻机市场越做越大,目前山河智能在南京市场旋挖钻机市占率第一。

抱病去迎客

生意场上,客户就是上帝。严向阳一直秉持着这样的理念,这也是山河智能旋挖钻机市场份额能在江苏市场迅速攀升的原因。

2017年,江苏劲桩公司一位张姓客户需要一款劲性搅拌桩机。这对当时亟待打开市场瓶颈的严向阳而言,是一个不可多得的机会。

其实,那时山河智能并没有研发过此款产品,鉴于对公司在地下工程装备上的深厚实力深信不疑,严向阳在得知这个消息后,立即赶往劲桩公司洽谈,说服其合作伙伴尝试与山河智能合作。

生意场上,客户就是上帝。严向阳一直秉持着这样的理念

生意场上,客户就是上帝。严向阳一直秉持着这样的理念

一方面,严向阳与公司研究院充分沟通,并邀请研究院技术负责人其前往客户单位进行调研,交流合作可行性。另一方面,他也邀请客户多次到山河智能进行技术交流,并邀请山河智能董事长何清华等领导出面,初步达成了战略合作协议。

但合作过程,并非一帆风顺。因客户对产品的要求和设计理念与山河智能相左,项目迟迟未能落地。严向阳没有气馁,耐心做好沟通和解释工作。经多次与客户、研究院对接沟通协调,半年后终于敲定合作细节。

2017年底,江苏劲桩一次性采购山河智能7台SWJ25劲性搅拌桩机,且客户采用山河智能设备施工的工法工艺,获评国家科学技术进步一等奖。

“正是严嗲这种吃得苦、耐得烦、霸得蛮的湖南人精神,一次又一次的不厌其烦地与客户、研究院领导沟通,最终促成了这次项目合作。”山河智能基础装备事业部营销管理部部长助理巫微回想起这次合作时说。

多年的忘我工作、疲劳奔波,严向阳的身体在今年“亮起了红灯”。今年11月,由于胃溃疡暴发,严向阳不得不到湘雅医院做了微创手术,住了院,享受了几日的平静生活。但听到有江苏客户要来山河智能考察时,他又急急忙忙跟医生请个假,赶回了公司。

当跟我们讲起这一幕时,巫微的眼中有些泛红。她说,严嗲是一个心里能藏事的人,即使他承受了很多来自公司和客户的压力,他也不会说出来,只会自己默默承受,并把它化解。

在山河智能副总经理、营销中心总经理龙居才眼中,严向阳是个典型的“拼命三郎”,业绩突出。“在他任职的江苏分公司,他和团队默默耕耘,做好了市场开拓、客户维护和售后服务等工作,客户忠诚度很高,复购率也高。”

责任编辑:Quasimodo

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山河智能装备集团

山河智能由中南大学何清华教授于1999年领衔创办,依靠革命性创新产品——液压静力压桩机起步,现已发展为以上市公司——山河智能装备股份有限公司为核心,以长沙为总部,在国内外具有一定影响力的国际化企业集团。公司总资产180亿元,员工5500余人,公司战略定位于“一点三线”、“一体两翼”,聚焦装备制造业,在工程装备、特种装备、航空装备三大领域全面发展,并以湖南、广东为两大战略要地,不断推出具有世界影响力的产品。公司现为国内地下工程装备龙头企业之一,全球工程机械制造商50强、世界挖掘机企业20强、全球支线飞机租赁企业3强。先导式创新是山河发展的内核。先导式创新相较市场跟随式创新是一种更复杂、更艰难的全过程产品研发模式,是一种更高境界的自主创新,是当下实现由中国制造走向中国创造的主要途径!山河智能前瞻性地创立了先导式创新模式与体系,给企业带来差异化的发展先机,并把创新作为一种“基因”植根于企业的生命之中,形成了具有鲜明山河特色、差异化显著的产品群。公司已在地下工程装备、全系列挖掘机、现代凿岩设备、特种装备、矿山装备、起重机械、液压元器件和通用航空装备等十多个领域,成功研发出两百多个规格型号,具有自主知识产权和核心竞争力的高端装备产品,批量出口全球100多个国家和地区。“SUNWARD”商标已在全球数十个国家注册。公司已获得专利技术1000余项,承担国家“863”计划、国家科技支撑计划、强基工程等国家级项目23项,获得国家科技进步二等奖、湖南省技术发明一等奖、湖南省科技进步一等奖等各种奖励数十项。公司作为国家高新技术企业的优秀代表,被授予或获批设立了“国家认定企业技术中心”、“国家技术创新示范企业”、“国家创新型企业”、“国际科技合作基地”、“国家工程机械动员中心”、“中国驰名商标”、“国家博士后科研工作站”、“机电产品再制造单位”、“院士专家工作站”、“国家863成果产业化基地”、“湖南省岩土施工装备与控制工程技术研究中心”、“现代工程装备节能关键技术湖南省重点实验室”、“地下工程装备湖南省工程研究中心”、“湖南省山河智能工业设计中心”等荣誉称号或创新平台。公司以“修身、治业、怀天下”为核心价值观,以“做装备制造领域世界价值的创造者”为使命和愿景,先导式创新成果获得国内外领导和专家的高度认可。党和国家领导人习近平、李克强、温家宝等先后视察山河智能。
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