中联重科：构建海外发展新格局 “走出去”更有信心

近日，湖南自贸试验区正式获批，确定了长沙、岳阳、郴州三个特色片区，形成了“一产业、一园区、一走廊”的三大特色战略定位。长沙片区拥有79.98平方公里核心区域，是湖南践行这一战略定位的重要力量。自贸试验区打造世界级先进制造业集群主要依托工程机械、轨道交通装备、新一代信息技术、电力装备、航空航天装备等产业。

湖南工程机械2019年营业收入占全国26%。今年中联重科克服疫情不利影响，经济指标逆袭上涨。公司2020中期业绩报告显示，实现营业收入288.27亿元(约42.6亿美元)，同比增长29.49%；归属于上市公司股东的净利润40.18亿元，同比增长55.97%。

中联重科智能立库

中联重科海外公司常务副总经理李宾说，湖南自贸试验区正式获批让中联重科倍感振奋，给企业带来了新的机遇，让公司“走出去”更坚定、更有信心。自贸区的实施落地将进一步拓展先进制造业发展新空间，公司也将更深度参与“一带一路”建设。

方案明确，深度参与“一带一路”建设，提升制造业开放合作水平。目前，中联重科在全球拥有20个海外贸易平台、7个境外备件中心库、100多个网点。现在产品已出口到“一带一路”沿线31个国家和地区，占公司海外销售订单的70%以上。

“紧随国家‘一带一路’，中联重科在海外平台搭建、重点市场布局、业务模式拓展取得新进展。”李宾说，中联重科在全球建立了立体、纵深的“两横两纵”的全新格局，成为融入“一带一路”市场最活跃的企业之一，加速了与世界的接轨。

中联重科在发展中国家等重点战略新兴市场实施绿地建厂，完成国内产能的转移。如2015年进驻白俄罗斯中白工业园，目前已建成园区内最大制造业企业。拟利用中白工业园的区域优势、平台优势、白俄的工业基础和低成本劳动力等优势，打造一个丝绸之路经济带上覆盖东欧及中亚地区的辐射中心。

面对国家“一带一路”战略机遇，中国企业在海外平台搭建、重点市场布局、业务模式拓展取得新进展。中联重科出口订单在“一带一路”国家销售占比逐年增大，约占海外销售订单70%以上。

目前，中联重科重点聚焦东南亚、中东、中亚、南亚地区以及部分非洲、欧洲区域，深入重点国家，在渠道、零备件和本地化建设与运营上面不断完善与提升，实现业务下沉和重点突破；积极与实力雄厚、具有海外项目经验的大型央企、国企合作，持续深耕“一带一路”项目。

中联重科车间

面对全球新冠疫情形势，中联重科持续聚焦重点国家和地区，深入推进“本地化”战略，海外市场地位稳步提升。工程机械产品出口实现逆势增长。中联重科半年报数据显示，公司境外收入上半年同比增加7.90%。

自贸试验区获批，如何实现差异化突破？这位负责人认为，公司持续深耕“一带一路”市场，采取“一国一策”、“一区一策”的差异化市场策略，重点国家和地区取得新突破。比如，公司ZAT4000全地面汽车起重机出口马来西亚，打破东南亚市场中大吨位全地面汽车起重机市场长期被欧美品牌占据的格局；与斯洛文尼亚当地最大的塔机租赁商达成合作，深入欧洲高端塔机市场；首台T600-32R平头式塔机出口美国，为深耕北美市场迈出坚实一步。

“中联重科海外的未来目标是海外业务收入占公司总收入的30%左右。”该负责人提到，为此，中联重科将持续深耕细作新兴市场，整合全球研发资源，坚持全球发展视野，全面提升企业在全球市场的地位和影响力。

乘自贸试验区东风下，如何细化新兴市场？该负责人说，中联重科在重点新兴市场和发展中国家和地区，以本地化制造中心为依托，通过绿地建厂，打通上下游产业链，如已建成的中联重科中白工业园。

另外，重新整合全球研发资源。以中联重科欧洲和北美研发基地为基础，通过加大对产业科技的投入及全球领先高端研发资源整合和人才的培养。通过全球合作，联合开发适合高端市场的技术和产品，服务全球市场。

中联重科高空作业平台

同时，公司在东亚、东南亚、欧洲等多个地区建立子公司，在意大利、德国、巴西、印度、白俄罗斯投资建有工业园，在土耳其、沙特拟新建工厂，并在全球设立50多个常驻机构。以阿联酋、巴西为中心，正逐步建立全球物流网络和零配件供应体系。将产品远销中东、南美、非洲、东南亚、俄罗斯以及欧美、澳大利亚等高端市场。

中联重科海外公司常务副总经理李宾表示，中联重科将牢牢把握这一机遇，进一步开拓国际视野，优化调整产业布局和全球资源配置，带动企业在更高水平的对外开放中实现更好发展，促进国内国际双循环，为湖南实施创新引领、开放崛起战略提供有力支撑。

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