25年相伴相随，卡特彼勒携手供应商巴特共同成长

1995年，为卡特彼勒在华工厂供货的首家中国供应商­——徐州巴特工程机械股份有限公司（以下简称 “巴特” ）正式成立。

经过25年的发展，巴特的供货范围从单一的斗铲扩展到涵盖工装机具和大中型钣金结构件的多品类产品，从仅为卡特彼勒徐州一家工厂供货到为卡特彼勒全球20多家工厂配套，成为卡特彼勒重要的战略供应商。

苦练内功、夯实基础

1993年公司成立前，巴特董事长高二庆带队到卡特彼勒美国总部进行了为期一个多月的专业技术培训，参观卡特彼勒工厂、参加焊接学习，深入了解卡特彼勒的质量管理体系和企业文化。此次系统化培训为巴特文化体系和质量理念的建立打下了基础。

1993年12月，高二庆（前排左二）带队到卡特彼勒总部参加培训

系统学习卡特彼勒的运营方式让巴特受益匪浅。通过实施卡特彼勒六西格玛体系，导入卡特彼勒生产系统（CPS），以及对精益理念的推广，巴特实现了生产管理水平的提升，在质量、涂装和焊接认证等方面实现持续突破，代表了卡特彼勒供应商的顶尖水平。

巴特涂装车间的显示看板

巴特涂装车间的显示看板，既展示了巴特充分应用精益生产工具，也显示了巴特的数字化应用。

卡特彼勒战略采购钣金结构件组采购经理汪锐说：“在与供应商合作过程中，卡特彼勒采购团队和技术专家对供应商的质量体系、关键工艺、精益生产等方面提供全方位的培训和审核。”

人才是企业的发展关键。卡特彼勒每年组织领导力培训、黑带培训等，包括巴特在内的很多供应商关键部门的高级管理人员都曾经参加。卡特彼勒帮助巴特制定了高层人才培训计划。在此基础上，巴特进行了技术、管理、质量及国际化人才的梯队建设，为公司的扩张和国际化发展储备了人才。

战略合作，加速发展

2004年，巴特开始为其它知名企业提供零部件，并在卡特彼勒战略采购部的推动下开始出口业务。

2010年，巴特与卡特彼勒签订了工装机具（work tools）业务的战略采购协议，成为和卡特彼勒签订长期战略采购协议的首家中国供应商，巴特的工装机具业务也实现了迅速增长。

2010年，巴特与卡特彼勒签订了工装机具业务的战略采购协议

以“成为工装机具行业领导者”为目标，巴特每年将营收的3-5%用于研发。巴特研发团队经常与卡特彼勒设计和产品团队进行工艺技术的沟通，及时把中国客户的需求反馈到卡特彼勒美国设计中心，实现更优制造工艺和更具成本优势的产品设计方案。

2012年，巴特参与的履带式推土机的设计改进获得卡特彼勒土方事业部的最佳设计奖

为提高公司长久竞争力并实现可持续发展，巴特还投入大量资金用于制造技术的转型升级。2018年，巴特响应卡特彼勒的倡议，对除尘等环保设备和厂房进行了升级改造，并加入卡特彼勒和供应商组成的徐州绿色联盟。

走出国门、多点布局

随着业务的发展，巴特走向海外市场，先后在亚太和北美地区设立了分公司。

2011年，卡特彼勒在泰国新建推土机工厂。巴特管理层讨论认定，去泰国投资是一次适应全球化发展的重要机会，同时可与卡特彼勒的投资战略保持一致。

2014年，巴特泰国工厂（星巴特（泰国）有限公司，以下简称“星巴特”）正式投产。巴特初创团队成员、公司董事盛迎义成为星巴特的总经理。

盛迎义说：“对当时才开始出口业务的巴特而言，直接跨越到去国外建厂的阶段是巨大的挑战。”

2013年，巴特领导团队在泰国举办星巴特（泰国）的奠基仪式

卡特彼勒团队为巴特提供了多方面的支持。在卡特彼勒的协调下，巴特将工厂建在了与卡特彼勒两家工厂一路之隔的理想位置，星巴特得以降低物流成本，提高本地响应能力。

然而，星巴特很快就遇到在海外市场拓展业务领域的挑战。

借鉴卡特彼勒的全球实践经验，巴特领导团队认识到培养本地人才是解决问题的关键。之后，大量经验丰富的中国焊工和技术人员去到泰国工厂协同本地主管工作，近百名泰方主管和员工也来到巴特徐州总部进行系统培训。

通过统一的规范管理和操作，泰国员工更全面和深入地了解了卡特彼勒先进的制造理念和巴特的管理运营模式。这种互动交流也加深了泰方员工对巴特企业文化的认同，提高了团队凝聚力。

巴特组织泰方员工到徐州总部参加系统培训

目前，星巴特为卡特彼勒两家泰国工厂生产配套产品，同时向美国工厂供应挖斗。

2019年，出口超过一半面向北美市场的现实，让巴特领导层开始考虑在墨西哥设厂，以提高对北美市场需求的响应速度。墨西哥工厂量产后，不但为巴特节省了成本，也确保了疫情期间对卡特彼勒北美工厂的供应。

参考泰国工厂的经验，巴特从徐州总部派出技术和生产管理人员对墨方员工提供培训；另一方面，不断加强本地员工对企业文化的认同感，融入巴特文化。

2020年，巴特墨西哥工厂实现量产

在巴特全球化发展的过程中，卡特彼勒向巴特分享海外市场运营的经验、帮助巴特培养国际化人才并提供了技术上的支持。

战略一致、合作共赢

高二庆董事长说：“卡特彼勒是一家帮助供应商、支持供应商，与供应商共同发展的公司。始终与卡特彼勒保持战略一致对巴特的发展起到了非常重要的作用。我们将不遗余力推动双方实现共赢。”

2018年10月，卡特彼勒全球副总裁、卡特彼勒（中国）投资有限公司董事长陈其华先生参观巴特

秉承合作共赢的理念，卡特彼勒和中国供应商的合作不断加深，从质量控制到产品的协同研发，从现场指导到关键岗位的培养，从管理理念的导入到文化和战略的一致性，打造了在全球供应链体系中具有卓越竞争力的产业价值链。

在中国发展四十五年来，卡特彼勒致力于把自身先进的生产和管理理念推广到包含巴特在内的中国本地供应商群体。

未来，卡特彼勒也将继续携手中国供应商，助力他们以实干成就梦想！（来源：卡特彼勒中国）

责任编辑：Shine