如果“李佳琦”直播卖挖机,你会买吗?

第一工程机械网 原创】2020年开年,突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情,延缓了人们本来要大干一场的脚步,对于大多数普通人而言,只能宅家抗疫。这无疑也对工程机械线下销售造成了一定影响,往年这个时间如火如荼的线下促销会换成了线上订货会、线上促销会。疫情倒逼企业探索新的营销模式,转移战场,以电商平台、视频直播等为载体的网络销售,燃起了今年别样的“开门红”。尤其是抖音、快手、小程序等平台,抗疫之下,企业的花式营销不断上演,一时间,工程机械行业的“李佳琦们”频频亮相,直播不再是网红专利,“新营销”似乎在工程机械行业彻底“出圈”了。 你,是否也被直播带货了?

李佳琦直播

都是直播,有啥不一样?

眼前,众多企业都将营销重点偏于线上。早在正式复工前,不少企业就已经开始利用直播形式,与广大用户们在线互动,在宣传自身品牌的同时,为用户朋友带来技能干货、设备详解、销售政策。比如说,中联重科混凝土产品首席专家通过快手直播带用户一起看产品,在线为大家答疑解惑;徐工也邀请到装载机行业的KOL,让大家在战“疫”期间宅家也能轻松涨知识;还有三一挖掘机首席测试专家通过网络,在线教学挖掘机驾驶;小马快修免费开放价值5000万工程机械培训产品,为全国的设备操作手、维修技师提供免费在线培训;柳工、山东临工山河智能雷沃等企业也都通过视频平台直播销售配件或整机产品……暂时没有了线下的battle,直播带货哪家强?这场较量无声胜有声。

各企业在疫情期间通过线上直播与用户互动

各企业在疫情期间通过线上直播与用户互动

是昙花一现的热潮,还是营销模式的逆转?

此前就不乏企业试水全景看机、VR看机等“新营销”模式,直播带货偶尔也会出现在我们的视野中。如今这种特殊疫情从反面助推了它在行业的发展,开始“扎堆”了。不得不承认,这些新形式吸引了不少用户的围观和参与,满足了大家的新鲜感,相对企业来讲降低了时间和金钱上的成本,效率也更高,只是不知道流量最终是否能带动销量,有多少人会为场景消费买单?

工程机械产品与快消品不同,价格高昂、技术结构复杂,更不能随便来个7天无理由退换货。所以,即使在你了解品牌、型号的基础上,倘若无法现场亲自体验,是否也会有一些顾虑和考量,还是选择凭借已有的经验和口碑直接下单?当你听到直播人员喊“XXX型号产品,这次只准备了X台哦”、“OMG,这次的力度今年都不会再有,不仅如此……”这些话的时候,是否会觉得此时不买就亏了呢?

有企业调研数据显示,“工程机械行业80%客户都在用快手,90后已经成为主力人群,重卡、挖机、压路机操作手占比较大。”

“新营销”或许是当前企业不能忽视的破局手段。疫情当前,销售不能停,存在即是合理,无论是授课还是带货,无论是培训还是关怀,许多工程机械企业已经切入到这个赛道之中,而且广度和深度正被不断放大。必须承认的是,这种无论被动亦或主动的“新营销”模式探索,工程机械企业的确在“加速”前进。

只是,“新营销”的加速,是昙花一现的热潮,还是营销模式的逆转呢? 

即使是当下,开工地域和施工时间仍存在较大的不确定性、需求尚未明朗的情况下,“电商+直播”火爆的背后有冲动、有新鲜感却也不能忽略现实和理性的存在。

“热”背后不妨多点“冷”思考。现阶段,直播还远非刚需。待疫情结束,它是否还能维持现在的热度?是否会成为企业的标配?可能需要时间和每一个屏幕前的你(用户)来回答。

责任编辑:Shine

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