如果“李佳琦”直播卖挖机，你会买吗？

【第一工程机械网 原创】2020年开年，突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情，延缓了人们本来要大干一场的脚步，对于大多数普通人而言，只能宅家抗疫。这无疑也对工程机械线下销售造成了一定影响，往年这个时间如火如荼的线下促销会换成了线上订货会、线上促销会。疫情倒逼企业探索新的营销模式，转移战场，以电商平台、视频直播等为载体的网络销售，燃起了今年别样的“开门红”。尤其是抖音、快手、小程序等平台，抗疫之下，企业的花式营销不断上演，一时间，工程机械行业的“李佳琦们”频频亮相，直播不再是网红专利，“新营销”似乎在工程机械行业彻底“出圈”了。 你，是否也被直播带货了？

都是直播，有啥不一样？

眼前，众多企业都将营销重点偏于线上。早在正式复工前，不少企业就已经开始利用直播形式，与广大用户们在线互动，在宣传自身品牌的同时，为用户朋友带来技能干货、设备详解、销售政策。比如说，中联重科混凝土产品首席专家通过快手直播带用户一起看产品，在线为大家答疑解惑；徐工也邀请到装载机行业的KOL，让大家在战“疫”期间宅家也能轻松涨知识；还有三一挖掘机首席测试专家通过网络，在线教学挖掘机驾驶；小马快修免费开放价值5000万工程机械培训产品，为全国的设备操作手、维修技师提供免费在线培训；柳工、山东临工、山河智能、雷沃等企业也都通过视频平台直播销售配件或整机产品……暂时没有了线下的battle，直播带货哪家强？这场较量无声胜有声。

各企业在疫情期间通过线上直播与用户互动

是昙花一现的热潮，还是营销模式的逆转？

此前就不乏企业试水全景看机、VR看机等“新营销”模式，直播带货偶尔也会出现在我们的视野中。如今这种特殊疫情从反面助推了它在行业的发展，开始“扎堆”了。不得不承认，这些新形式吸引了不少用户的围观和参与，满足了大家的新鲜感，相对企业来讲降低了时间和金钱上的成本，效率也更高，只是不知道流量最终是否能带动销量，有多少人会为场景消费买单？

工程机械产品与快消品不同，价格高昂、技术结构复杂，更不能随便来个7天无理由退换货。所以，即使在你了解品牌、型号的基础上，倘若无法现场亲自体验，是否也会有一些顾虑和考量，还是选择凭借已有的经验和口碑直接下单？当你听到直播人员喊“XXX型号产品，这次只准备了X台哦”、“OMG，这次的力度今年都不会再有，不仅如此……”这些话的时候，是否会觉得此时不买就亏了呢？

有企业调研数据显示，“工程机械行业80%客户都在用快手，90后已经成为主力人群，重卡、挖机、压路机操作手占比较大。”

“新营销”或许是当前企业不能忽视的破局手段。疫情当前，销售不能停，存在即是合理，无论是授课还是带货，无论是培训还是关怀，许多工程机械企业已经切入到这个赛道之中，而且广度和深度正被不断放大。必须承认的是，这种无论被动亦或主动的“新营销”模式探索，工程机械企业的确在“加速”前进。

只是，“新营销”的加速，是昙花一现的热潮，还是营销模式的逆转呢？ 

即使是当下，开工地域和施工时间仍存在较大的不确定性、需求尚未明朗的情况下，“电商+直播”火爆的背后有冲动、有新鲜感却也不能忽略现实和理性的存在。

“热”背后不妨多点“冷”思考。现阶段，直播还远非刚需。待疫情结束，它是否还能维持现在的热度？是否会成为企业的标配？可能需要时间和每一个屏幕前的你（用户）来回答。

责任编辑：Shine