潍柴博杜安动力何以赢得欧洲客户芳心?

欧洲,潍柴迈向高端的重要站点。近年来,潍柴博杜安发电动力业务在当地迅速扩张,凭借过硬的品质赢得了客户青睐,销量连年翻番增长。

博杜安发电动力交付葡萄牙客户,右一为Graziano

潍柴博杜安发电动力交付葡萄牙客户,右一为Graziano

本期,潍柴西欧区销售总监Graziano,将为我们讲述潍柴博杜安动力在欧洲市场的开拓情况。

在Graziano和团队的努力下,潍柴博杜安发电动力开始在欧洲市场崭露头角。米兰国际机场、意大利尤文图斯俱乐部、全球著名的邮递和物流集团DHL米兰运营中心、意大利大型国有路桥公司ANAS等国际大客户处,均有博杜安动力奔腾不息的身影。客户称赞潍柴博杜安:“真的表现很棒!”

2019年中东电力展上,博杜安发电动力受到全球客户瞩目

2019年中东电力展上,博杜安发电动力受到全球客户瞩目

近年来,潍柴整合全球资源,打造国际化品牌矩阵,建设高水平国际化人才队伍,国际化布局渐入佳境,品牌知名度和影响力持续提升。在欧洲等高端市场,潍柴犹如一颗冉冉升起的新星,彰显了中国动力的风采。(来源:潍柴资讯

责任编辑:Harry

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玉柴发电动力:技术实力赢市场

前不久,玉柴传来一条令人振奋的好消息:玉柴YC6A等10个系列共22款发电用发动机全部通过欧洲Stage IIIA认证,至此,玉柴该系列发电动力产品全部具备欧洲“准入证”。 不仅是海外市场,玉柴发电动力在国内市场连年快速提升,目前市场占有率已位居第二、国内品牌第一。近日,记者走访了玉柴发电动力代表性市场海南省。在这里,玉柴发电动力市场份额已超过70%。 台风天带来持续光明 台风每年都是海南省的“常客”,一次台风往往导致停电数天。特殊的天气里,要保证正常生产、生活,性能持续稳定的发电机至关重要。 2014年9月,台风“海鸥”登陆海南,中心附近最大风力达到13级。暴风骤雨之中,全岛大面积停电,居民生活陷入困难。三亚市救灾应急临时指挥部设在三亚凯丰酒店,两台配套玉柴YC6TD动力的500千瓦发电机组昼夜不停地工作,为酒店保障了照明,更让通信指挥畅通稳定。3天4夜之后,风灾停息了,日常照明恢复,这两台“功勋发动机”安然无恙。 据了解,在国内品牌中,玉柴发电动力产品型谱最齐全,功率范围最广,涵盖4R至YC16VC,适配机组功率范围:10千瓦至备用2400千瓦。以前,1000千瓦以上大功率发电机组被进口品牌牢牢占据,从2011年开始,玉柴不断加快大功率动力的研发步伐,拳头新产品12VC、16VC等相继问世,在1000—2200千瓦大功率段都有了产品覆盖。 目前,我国已对非道路用发动机实施第三阶段排放标准,对发动机技术升级提出了严峻考验。玉柴研发团队对发动机本体、零部件等均做了优化设计,使产品品质得到了质的提升,特别是其先进的电控技术储备,让玉柴在此次非道路用发动机排放升级中占尽了先机。截至2016年12月,玉柴已推出全系列满足T3排放的产品。 如今,玉柴在非道路用产品上拥有多种不同技术路线,各自体现出玉柴在电控技术、排放控制、节能环保、产品设计等方面的突出优势,得到越来越多用户的认可和信赖。 让记者感受最深的一件事,是在海南采访期间的一次“巧遇”。当天,记者正在一间茶室向玉柴发电动力售后人员了解市场情况,邻座的一位男子主动上前搭话:“是玉柴的发电机组吗?我找你们买两台!”原来,他是海南省对虾养殖协会负责人,早已多方听说了玉柴机器的口碑,听到我们的谈话后更坚定了决心,当场签下了订单。 “用户关于玉柴发电机的口碑,一是性能稳定、故障少,持续运行时间长;二是扭矩大、功率储备大;三是启动性能好,省油。”玉柴OEM厂海南销售人员黄宗引告诉记者,这几年,玉柴给他带来了不少优质客户。 三沙基建的幕后功臣 在我国最南端的年轻城市——三沙,岛礁基础设施建设凝聚了三沙人的智慧和心血,这其中也有玉柴配套发电机组的一份功劳。 从三沙最早建岛时开始,各类工程机械、施工机具、照明设备等,都离不开电能供应,岛上只能依靠发电机组。黄宗引介绍,一开始面对这块崭新的市场,许多品牌都在争取机会,然而最终还是玉柴产品用综合实力赢得了市场。 黄宗引告诉记者,三沙岛上某边防部队承担着重要的建设任务,一开始选用了数家品牌的不同型号发电机组,经过一段时间的连续运行后,机器品质的高下就分出来了。岛上潮湿闷热,水中盐分含量高,施工作业环境差,加上工期紧张,发电机组负荷大,其它品牌发动机各类故障不断,频频“罢工”,比较起来,玉柴的产品故障率明显更低。 让岛上施工人员更加放心的是玉柴的服务。为了让他们顺利地用好机器,玉柴成立了专门服务团队,对用户进行使用培训,传授维护保养心得。为了把服务做得更加细致和及时,玉柴建了售后服务微信群,欢迎用户随时发来图片、文字反映问题,并在第一时间作出回应和帮助。 就这样,玉柴发电机的品质和服务赢得了这支边防部队的信赖。如今,这里40多台发电机组无论功率大小,绝大部分都是玉柴品牌。[详细]2017-05-05 09:59

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