柳工曾光安

第五届中拉基础设施合作论坛大会现场

第五届中拉基础设施合作论坛大会现场

5月30日,为期两天的第十届国际基础设施投资与建设高峰论坛在澳门开幕,广西柳工集团有限公司董事长曾光安出席此次论坛并在第五届中拉基础设施合作论坛发表主旨演讲,分享柳工在拉美市场发展的国际化战略经验。

广西柳工集团董事长曾光安致辞发言

广西柳工集团董事长曾光安致辞发言

作为(台上)唯一一个制造商,柳工在拉美有很深的情结以及宝贵的发展经验

柳工是1958年从上海搬迁到广西的一个企业,至今已经61年了,我们的业务已经遍布全球100多个国家,海外有4个研发中心,4个制造工厂,以及10个海外子公司来服务全球的客户。柳工每年销售的工程机械各种产品在5万台到6万台之间。

柳工在拉美的发展分为两个阶段:第一阶段,柳工2005年就开发拉美市场,从墨西哥到阿根廷的最南端,都能看到柳工的产品。2008-2009年金融危机之后,随着柳工业务的发展以及金融风险在拉美国家蔓延,柳工进入了第二个阶段,从简单的市场营销进入本地制造阶段。

拉美国家众多,大小不一,所以我们选择的都是一些战略性的国家,比如巴西,巴西是一个非常独特的国家,不光是语言,说的是葡萄牙语,它的法律以及对工程建设各方面,都有一系列的特殊政策。所以我们2014年在巴西建立了工厂。阿根廷是另外一个典型的拉美国家,我们通过与当地的分销商的合作,在阿根廷的第二大城市科尔多瓦建立了一个叉车的组装工厂,通过技贸结合来输出我们的产品与服务。在墨西哥他情况又不一样,我们把墨西哥中美洲划归为柳工北美公司管理,因为中美洲和墨西哥靠美国比较近。

第五届中拉基础设施合作论坛大会现场

第五届中拉基础设施合作论坛大会现场

透过柳工在拉美的整个发展史,分享以下三点心得

第一,拉美不管是基础设施还是制造业,都有巨大的市场空间和长期发展的潜力。所以我们中国的企业应该把这个市场作为我们战略性的市场。

第二,我们中国的企业,在拉美一定要与当地的政府深度的合作,一定要遵守当地的法律法规,使我们能够与当地的工业与经济的发展紧密的结合。比如我们在巴西的工厂,厂房我们是租赁的,因为这样可以减少投资,可以轻资产地运营,建立工厂后我们在六个月内就开始组装了产品。现在我们在巴西的工厂,60%以上的零部件都实现了本地化,这样能够满足当地的法律要求。因为巴西要求制造业是为当地生产必须要达到60%以上的国产化率,这样也得到了当地银行的支持和政府的支持。

第三,柳工与当地社区建立良好的关系,承担社会的发展责任。在拉美我们有几百员工,他们加盟柳工,我们就为他们创造一个美好的生活。同时,我们很多专业的人士都来自于世界一流的品牌,他们也需要一个职业发展通道。所以我们通过大量的培训发展,使他们能够真正成为柳工一份子。

广西柳工集团董事长曾光安发表演讲

广西柳工集团董事长曾光安发表演讲

另外,我们要践行社会责任。柳工在巴西圣保罗附近的一个城市,与他们做了大量的公益活动。在智利2010年地震中,柳工是中国企业中第一个捐献并组织我们供应商和员工参与当地救援的企业。所有这些是我们作为一个受人尊重的企业应该做的。所以,我认为中国企业在拉美的发展,有广泛的空间,但前提是我们要把自己变成一个当地的真正的本地化企业,这样我们就能够获得长远的成功。

责任编辑:Amy

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广西柳工机械股份有限公司

广西柳工机械股份有限公司(上市公司代码:000528柳工)始创于1958年,前身为从上海华东钢铁建筑厂部分搬迁到柳州而创建的“柳州工程机械厂”,于1993年在深交所上市,成为中国工程机械行业和广西第一家上市公司。公司总部位于历史文化名城-广西柳州,公司现有员工9000余人,2008年营业收入92.68亿元,其中海外市场实现销售收入2.16亿美元。现代化的研发制造基地和技术领先的产品国内有9大制造基地,分别位于柳州、上海、天津、镇江、江阴、蚌埠等地。2008年公司在印度投资建设第一个海外研发制造基地。公司发展了技术领先、质量可靠、性能完善的全球工程机械主流产品线,包括轮式装载机、履带式液压挖掘机、路面机械(压路机、平地机、摊铺机、铣刨机等)、小型工程机械(滑移装载机、挖掘装载机等)、叉车、起重机、推土机、混凝土机械等。覆盖全球80多个国家和地区的营销网络柳工装载机产品多年来市场占有率稳居国内第一,是装载机行业和市场的领导品牌。柳工挖掘机已成为国内挖掘机行业最具代表性的民族品牌。遍布国内、布局海外的营销办事处及经销商构成了完善的营销、服务、配件、信息、传播五位一体的代理、服务商体系,致力于以优良的产品品质和人性化的服务,不断提升用户满意度水平。柳工积极开拓国际市场,先后在澳大利亚、印度、美国、南美、欧洲设立子公司和营销公司,产品市场遍及八十多个国家和地区。通过强化海外市场品牌建设策划和投入,公司持续在国际市场打造中国工程机械行业最具影响力的国际品牌。行业领先的自主创新和产品研发实力公司拥有国家首批企业技术中心,建立了博士后工作站,产品研发水平和技术性能始终保持行业领先地位。从1966年研制成功我国第一台轮式装载机开始,相继研制出奠定中国装载机发展基础的Z450、中国第二代装载机的代表产品ZL40B和ZL50C、中国最大吨位的装载机ZL100、中国第三代装载机的代表ZL50G、世界第一台高原型装载机ZLG50G、中国第一台最低排放的装载机CLG856II、中国最大、世界第三的大型装载机CLG899III。高原型装载机ZLG50G获2004年国家科技进步二等奖。目前公司产品和工艺技术及装备水平达到国内领先、国际先进水平。
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