大族激光智能装备集团王祥：企业发展要自主创新 找准市场定位

2019年4月25日，在“第十七届中国工程机械发展高层论坛”期间，中国工程机械工业协会组织举办的“中国工程机械科技发展论坛”、“中国工程机械市场发展论坛”两场平行论坛同期开幕。来自行业各专业领域的数十家代表性企业高层、品牌代理商及百多位业内人士参与了四个场次的专题对话，共同探讨行业的高质量发展和国际化品牌创立和经营之道。

内蒙古北方重型汽车股份有限公司邬青峰总经理、陕西同力重工股份有限公司许亚楠总经理、方圆集团有限公司何永荣副董事长、潍柴动力股份有限公司任冰冰副总裁、大族激光智能装备集团高功率焊接装备销售总部王祥总经理、山东铭德港城机械有限公司滑兵总经理、中国工程机械工业协会混凝土机械分会符忠轩会长等7位对话嘉宾围绕“开放、理性、诚信、品牌”论坛主题展开对话。

主持人尚海波：昨天的高峰论坛主题是新变化、新挑战、新发展，体现的是“新”，今天围绕“开放、理性、诚信、品牌”这个论坛主题，给各位嘉宾准备了三个问题，第一个问题就是中国改革开放的政策和广阔市场的吸引力，就是引进来和走出去，有数据显示去年中国是吸引外资最多的国家，我们工程机械行业的发展，外资的吸引对我们行业的提升发挥了非常积极的作用，走出去企业有了实力和经验，瞄准国际市场。这样的形势需要行业企业好好把握，请嘉宾们结合各自企业在引进来、走出去的经验来分享。

大族激光智能装备集团高功率焊接装备销售总部王祥总经理

大族激光智能装备集团高功率焊接装备销售总部王祥总经理：大族激光在行业里目前是龙头企业，主要给工程机械制造业提供激光装备，包括激光切割，激光焊接，激光清洗和维护，徐工、龙工、北方重型都使用了我们的激光切割和焊接设备。去年我们在工程机械行业的规模是130多亿。

大族激光从每一个事业部建立之初，核心元器件的引进来，一定要自主创新，激光技术目前我们整个行业的发展还是比较短的，1996年激光技术还非常罕见，发展的历史比较短，我们不盲目地引进来和走出去，最开始也引进了控制系统包括激光器的光源，我们不断地收购国外公司和引进新的技术，在引进的过程中并不是受到一些坎坷就停止，但是我们有这个理念，中国的市场和中国的需求，很多技术到中国来不一定适应这个环境。

我们最早的激光切割头，一开始和国外合作伙伴做研发，他们的技术在欧洲市场非常好，但是到中国之后出现很多问题，我们提出了一些合理化的建议，因为欧洲人思维比较固化，比而没有去研究。我们在国外布局比较早，刚开始比较依赖于代理商，经过五六年的经营和发展，改变了思路，2010年以自己的销售人员去驻点贴近代理商。

主持人尚海波：第二个话题是，怎么去面对市场、怎么去爱护市场，共同打造维护健康的机械市场是我们整个机械行业共同的责任，多年的发展，价格战也好，过度竞争也好，今年形势向好，价格战不可避免，请各位领导围绕理性竞争、诚信经营，结合我们企业发展的经验谈一谈。

大族激光智能装备集团高功率焊接装备销售总部王祥总经理：我们的行业也是一样的，竞争肯定是无处不在的，高、中、低端的客户群体都有，把自己的定位定好，在市场一线会比较理性一点。还有就是产品的理性，找准我们的产品适合于哪些行业和客户的需求，这是产品的定位。

我在2003年就接触了融资租赁的方式，当时的竞争也非常激烈。融资租赁是双刃剑，对我们来讲，用好了融资租赁是非常好的付款方式，目前我们每年有40%的回款都是融资租赁，一定要把游戏规则定好。

主持人尚海波：去年是改革开放的40周年，40年中国发生了翻天覆地的变化，改革开放的40年，改变了中国，影响了世界，2019年是我们中华人民共和国成立70周年，也是全面建成小康社会实现第一个百年奋斗目标的关键之年，我们的工程行机械业也处在一个发展的关键时期，我们无畏惧路漫漫，相信在我们全体同仁的共同努力下，中国工程机械行业一定能够行稳致远！（本文来自中国工程机械工业协会）

责任编辑：Yaodl