内蒙古北方重型汽车总经理邬青峰：企业应理性竞争，诚信经营

2019年4月25日，在“第十七届中国工程机械发展高层论坛”期间，中国工程机械工业协会组织举办的“中国工程机械科技发展论坛”、“中国工程机械市场发展论坛”两场平行论坛同期开幕。来自行业各专业领域的数十家代表性企业高层、品牌代理商及百多位业内人士参与了四个场次的专题对话，共同探讨行业的高质量发展和国际化品牌创立和经营之道。

内蒙古北方重型汽车股份有限公司邬青峰总经理、陕西同力重工股份有限公司许亚楠总经理、方圆集团有限公司何永荣副董事长、潍柴动力股份有限公司任冰冰副总裁、大族激光智能装备集团高功率焊接装备销售总部王祥总经理、山东铭德港城机械有限公司滑兵总经理、中国工程机械工业协会混凝土机械分会符忠轩会长等7位对话嘉宾围绕“开放、理性、诚信、品牌”论坛主题展开对话。

主持人尚海波：昨天的高峰论坛主题是新变化、新挑战、新发展，体现的是“新”，今天围绕“开放、理性、诚信、品牌”这个论坛主题，给各位嘉宾准备了三个问题，第一个问题就是中国改革开放的政策和广阔市场的吸引力，就是引进来和走出去，有数据显示去年中国是吸引外资最多的国家，我们工程机械行业的发展，外资的吸引对我们行业的提升发挥了非常积极的作用，走出去企业有了实力和经验，瞄准国际市场。这样的形势需要行业企业好好把握，请嘉宾们结合各自企业在引进来、走出去的经验来分享。

内蒙古北方重型汽车股份有限公司邬青峰总经理

内蒙古北方重型汽车股份有限公司邬青峰总经理：内蒙古北方重型汽车股份有限公司至今已成立31年，当时是在军转民的背景下引进的，和美国的一家公司共同协作，引进了一个45吨的车，当时的外商对任何图纸和产品的修改都是坚决杜绝的，可以想像在80年代末90年代初中国的制造业差距还是比较大，当时由于外商供不上货，我们对于一个螺栓要进行国产化的配套，外商暴跳如雷坚决反对。经过近20年的努力，我们对产品的技术、设计、工艺、制造、市场拓展，都有了非常清醒的认识，合作伙伴非常佩服我们，所以引进来的目的是对世界高端的工程机械产品有所了解，通过不断地消化、吸收、引进、再创新，最终达到我们自己能够掌握的目的，最后还是靠实力说话，靠水平说话，外商也不得不敬佩。

在引进之初，我们的销量是在外商的1/10都不到，而现在的销量是外商的10倍，通过我们不断地自主消化创新，达到了产品自主可控的目的。由于我们的产品是大产品、小市场、高可靠性、高耐久性的特殊装备，集成了机电一体化的技术，当时外商对销售区域有限制，只允许在周边的几个国家，经过双方不断的交流，在保证价格体系完整的情况下，俄罗斯市场也可以共同做；又经过反复的市场规则的交流，我们的产品已经销往世界上63个国家和地区。到去年为止有65%的产品出口，今年预计70%的产品出口，我们不断地完善产品的技术含量、可靠性和服务保障，明确清晰的战略思路。

主持人尚海波：第二个话题是，怎么去面对市场、怎么去爱护市场，共同打造维护健康的机械市场是我们整个机械行业共同的责任，多年的发展，价格战也好，过度竞争也好，今年形势向好，价格战不可避免，请各位领导围绕理性竞争、诚信经营，结合我们企业发展的经验谈一谈。

内蒙古北方重型汽车股份有限公司邬青峰总经理：理性竞争，诚信经营确实是工程机械行业发展面临的比较严重的问题，中国企业已经走向了世界，但是普遍给外商的感觉是我们价格便宜、品质差，一锤子买卖。

因为矿业汽车是高端装备制造业，要求比较高又是完全机电一体化的行业，所有的性能都来自美国高端制造业的龙头企业，比如美国、德国的发电机、控制箱、动力系统等等，感觉国外的经营比中国人要更理性，首先国外有长远的发展规划，不盲目发展。中国的产品走向世界包括国内竞争，形成一个习惯，做到一定规模和程度，一定要打价格战，好像不打价格战就显示不出企业发展的实力和水平，价格战害人害己，毛利率或者产品的盈利能力比较微弱，没有多少剩余去投入持续的研发智能制造或者产品的信息化，这些都需要我们深度的思考。

国外的厂商非常理性地在研发、价格产品的维护和体系的维护方面做得比中国企业要好，进而理性的竞争，理性的发展。中国的企业要自律，要有自己的战略，扩张不一定只是量的扩张，而是质的提升。

第二，行业协会能够发挥积极的引导作用，真正地让大家静下心来，竞争是企业的动力也是调配的机制，我们看到卡特都在纠正，从来没有盲目的价格战，而国内企业有些地方非常不理性。

最大的问题是整个社会资源的盲目、大量浪费，对于矿车行业，宽体车面对同样的客户但是面对着不同的需求，资源大量的浪费。中国的产品能否在世界上立足，需要理性认识，不能把市场打乱。

主持人尚海波：去年是改革开放的40周年，40年中国发生了翻天覆地的变化，改革开放的40年，改变了中国，影响了世界，2019年是我们中华人民共和国成立70周年，也是全面建成小康社会实现第一个百年奋斗目标的关键之年，我们的工程行机械业也处在一个发展的关键时期，我们无畏惧路漫漫，相信在我们全体同仁的共同努力下，中国工程机械行业一定能够行稳致远！（本文来自中国工程机械工业协会）

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