放眼欧洲市场，看徐工高调“走出去”

【第一工程机械网 原创】今年是徐工连续第十次参展德国慕尼黑宝马展，行业唯一！每一次参展都是蜕变成长和创新超越，bauma 2019当徐工金再次闪耀慕尼黑，也意味着其自身加速提升了国际化的进程。

bauma 2019徐工金闪耀慕尼黑

“徐工把这几年最新的技术及研究的成果，做了一些针对性的引入，将针对欧洲市场开发出来的新产品展现给欧洲客户。”徐工机械副总裁李锁云在接受第一工程机械网采访时表示。与往昔只有一些零星的产品进入欧洲市场不同，如今徐工展台上的产品全部都是已售出的款。徐工将bauma这样的展会，视为“走出去”的绝佳机会。

徐工机械副总裁李锁云

做行业空白的破局者，打“价值”战

以起重机为代表，欧洲作为全地面起重机技术的诞生地，其本土品牌在欧洲市场占据着绝对的统治地位。一直以来，欧美市场被全球工程机械企业所重视，中国品牌更是将其视为必须抢攻的“蓝海”，然而由于准入门槛高，认证标准严，中国品牌在进军欧美高端市场上步履维艰，一度缺位。

徐工起重机亮相bauma 2019

“起重机械属于高风险的产品，在欧洲，包括CE认证、道路汽车产品认证等在内的多重认证较为严格，使得过去徐工起重机一直没能够在西欧实现销售。”李锁云坦陈。“近几年，徐工通过对标学习和技术的持续创新，精心打造了100吨的全地面起重机，以及参展bauma 2019的130吨和60吨的全地面起重机，这些都是针对欧洲市场的客户需求特点及技术要求打造的，完全符合欧洲的生产标准。”他说道。

徐工通过坚守价值营销，持续开发有针对性的、高适应性的区域产品，成为行业空白的破局者。与此同时，对整个中国工程机械行业特别是起重机领域而言，无疑也是一次新的跨越。

bauma 2019徐工展台

在坚守和创新发展之路上，始终扮演引领者角色的徐工清晰地看到，高端、成熟市场的工程机械产业在走向全球的过程中，企业对共同利益的保护是关键要素，“一致对外”才能赢得自身产业的健康发展。李锁云认为，这非常值得中国工程机械行业借鉴，对徐工而言，明确的战略是打“价值战”，而非“价格战”。

全面提升，做高端市场的重要参与者

据李锁云透露，徐工目前在海外市场的营业收入在总营业收入中占比约为25%~30%，目标是未来三年将海外营收占比提升至50%。为此，徐工将放眼工程机械的主流市场——西欧和北美市场：

一方面，全面提升产品的技术、性能、品质，提升至能够完全达到欧洲市场和北美市场的技术标准；另一方面，深入研究欧美市场客户的需求，强化客户体验。“只有真正按照客户的需求，做出符合客户使用习惯，能够帮助客用户创造更多价值的产品，才会逐步地为客户所接受。”李锁云强调。这是一个长期积累的过程，离不开时间的沉淀。

徐工装载机亮相bauma 2019

“技术领先用不毁，做成工艺品”是徐工集团董事长王民带领徐工人深耕行业60年不断总结领悟出来的，也是分析全球市场竞争所得出的根本性结论。产品是企业的源头，也是行业的尺度。李锁云表示，“技术领先用不毁”现在已经成为徐工技术质量工作的一个理念，也是对客户的一种承诺。“这不是一个简单的口号，更应该在产品上有积极的体现。徐工的‘技术领先用不毁’就是要做到可靠性有保障，寿命可预期。”他补充道。无论是在产品的技术研发、创新设计、生产等制造保障方面，还是交互和售后保障方面，都要确保客户用得省心，用得安心，用得放心。

徐工惊艳亮相bauma 2019

产品好，有保障，才有希望，才有机会进入市场，而且一旦进入市场就要扎下根。做高端市场的重要参与者，这是徐工现在所做的最核心的一步。

责任编辑：Keyi